开发商媒体出“奇谋” 祭出购房券来刺激成交量

重庆和武汉的开发商、媒体纷纷祭出购房券“奇谋”来刺激成交。对其可能取得的效果业内人士却有所保留。

重庆：协信“亿元购房券”

“一亿元购房券请你白拿！”重庆协信集团昨日正式推出了总额1亿元的“购房券”。

据了解，购房券单张面值达到5000元。购房者可前往各项目现场凭身份证登记领取，其中高层类产品每个身份证限领4张、别墅类产品每个身份证限领6张。

协信营销总监魏开忠对观点地产网表示，不同户型和总价可以使用的购房券的张数有所不同，发放落实到具体楼盘优惠幅度最大的超过10％。

据了解，本次购房券适用于协信旗下六大楼盘，包括云栖谷、天骄城等高层类，也有阿卡迪亚、彩云湖1号等别墅类，还有协信中心、协信town城等商业地产项目，“为配合此次活动，协信共准备了超过10亿价值的楼盘，市民可选择的空间很大。”魏开忠表示。

魏开忠表示，希望这样的行为能在行业内得到呼应，“如果大家都来做这样的事，购房券可以在各个开发商之间相互流通，这对提升整个行业的信心绝对有好处。”

武汉：媒体“购房消费券”

无独有偶，位于江城武汉的长江日报集团也公布了发放“购房券”的计划。

据了解，“五一”前在武汉地区购房，并已订阅2009年长江日报、武汉晚报、武汉晨报的读者，可于3月21日至4月5日期间，在武汉国际广场“长江日报楼市新干线”现场，领取5230元的“长江日报购房消费券”。

长江日报楼市新干线负责人熊辉向观点地产网表示，“长江日报购房消费券”计划每日发放150张，共计2400张，派发总额高达1200余万元，资金来源于长江日报房地产广告版面费的让利。

据了解，长江日报计划在武汉全市召集30家楼盘参与这一活动。购房者在这些楼盘中选房，议定了价格，享受完全部优惠后，再出示长江日报购房消费券，直接扣抵总房款。而开发商则凭收回的消费券，冲抵在长江日报刊发广告的费用。

熊辉举例说，开发商在长江日报投放半版广告可以获得一张购房券消费券，4万元的广告费扣除5230元后，开发商实际只需要支付3.5万的广告费，每套房只能使用一张优惠券，熊辉表示，5230元的购房券相当于长江日报房地产广告版面费的让利。

熊辉表示，目前正处于楼盘招商阶段。近日将专门针对这一计划召开新闻发布会。据武汉业内人士透露，现在确定参与该购房券计划的楼盘已有万科等两家楼盘，其中一家为万科金色家园。

“效果存疑” 业内有保留

重庆和武汉的开发商、媒体纷纷祭出购房券“奇谋”来刺激成交。对其可能取得的效果业内人士却有所保留。

上海易居房地产研究院综合研究部部长杨红旭曾表示，如果仅以供求关系衡量，从全国范围看，武汉楼市危机四伏，正处于崩盘的边缘。实际上，对于武汉的开发商来说，巨大库存压力难以短时间通过购房券等“奇招”缓解。

一位重庆业内人士则向观点地产网表示，协信的“购房券”实际就是一定幅度的购房优惠措施，其实没有太多的实质性内容，只是借助近期的“消费券”等概念吸引购房者眼球。

在采访中，广州业内人士则举例道，在广州楼市消失了很久的“受捧盘”现象的再现或许可以给重庆和武汉的开发商一些启示：

广州光大地产旗下2月14日开盘的光大水岸蓉城项目以9000-1000元/平方米的价格入市，北区434套货量在开盘3小时内全部卖完，创下该区域最短时间最大成交量的纪录，收金逾4亿元。发展商的统计数字显示，当天入场客户约1400台客，超过2800人。据了解，该楼盘是江景盘，周边有数个开发已达十年之久的大型成熟社区，社区配套早已非常完备，甚至还具备广州人极为看重的优质教育资源和双地铁优势。而最为关键的是，该项目周边的二手房的均价已经在15000元/平方米左右。

“在如今的楼市行情下，快速出货，降价打折才是市场的主旋律，开发商拼的也就是折扣的力度。现在买一套房子，优惠一两万并不多，购房券的使用也许还有附加条件，真正落到实处，能对消费者产生多大的吸引力，目前不得而知”。业内人士们如此评价道。