银湖山庄官长剑：那湖湾十年养成深圳北人居典范

    除了拥有这些自然景观的天然优势之外，那湖湾地理位置也十分优越，吸引了很多来自香港和人深圳的客户。那湖湾处于深圳与东莞交界中心，踞守逾千家国际企业进驻的东莞塘厦新中心区，直接连通梅观高速、莞深高速公路及龙林高速公路，30分钟直达深圳中心区、皇岗口岸、深圳国际机场等。

    不仅如此，那湖湾配套亦十分完备，不仅毗邻塘厦新行政中心区域，周边商业配套也是一应俱全，包括商场、酒店、食街等，小区内配套银湖幼儿园将于2011年9月1日正式开学，办学理念参考英国传统贵族学校——哈罗，着重培育个人的整体素质。物业是一个项目升值保值最大的保障，那湖湾6月11日正式签约全球五大行之一的戴德梁行进行全程物业托管，也是为了给所有业主提供更精致周到的物业服务。

    虽然那湖湾有了这么多的竞争优势，但是我们还是希望能够给客户或者是社会更多回馈。我们在全球认筹的主题是感恩回馈，所以在价格上的制定上也是本着感恩回馈的心态，那湖湾的均价在8000—10000元/平米左右。

    说到压力，我们最大的压力其实是来源于自己，我们希望能够给客户提供最好的产品，最高的性价比以及最好的服务，除此之外，还有更多的是把细节做好，期望呈献给业主的服务更周到、精益求精。

    房掌柜：那湖湾的客户群主要是哪些？客户群具体有怎样的结构特征？

    官长剑：整个银湖山庄包括那湖湾的客户群体有几个特征，即一是塘厦本土非富则贵人士的居住地，一部分则是深圳等地高端人群，他们多注重生态，对圈层生活十分重视，第三部分则是来自20多个国家或地区的业主，他们多为名流精英人士。

    对于银湖山庄来说，我们可以把这里入住业主形象的表述为“三高”，即身份高、眼光高、门槛高，客户的素质才能保证社区的品质。

    房掌柜：请问目前那湖湾的销售策略是怎样的？在今后的市场营销中，是否会有一些调整？如果有的话，将会怎样调整？

    官长剑：那湖湾计划推出1150套产品，在两到三年内完成，第二个组团将于九月份推出。作为一个十年精心雕琢的产品，那湖湾会在保证业主生活品质的前提下，匀速推出新的组团。另外，我们也会遵守国家宏观调控政策，结合楼盘品质，满足业主需求。