万科理性价格卖掉七成 大牌房企亮相卖得都不错

　　酷暑天本是传统的楼市淡季，可最近开盘势头反而更盛。还没等到周末，万科、保利、金地，“招保万金”中有三家大腕齐刷刷地选择开盘。理性的价格加上品牌效应，让三家都卖得不错。业内人士分析认为，大牌房企放低姿态赢得买房人的事实，给其他开发商上了一课，以价换量、加速快跑，是当下最务实的做法。

　　万科理性价格卖掉七成

　　“售楼小姐让我这几天手机保持畅通，说随时会开盘，我是今天上午接到电话说下午开盘的。”昨天下午，万科金域蓝湾二期“突然”开盘，比多数买房人预计的时间提前了一天。在开盘现场拥挤的人群中，几位购房人擦着汗说，他们是向单位请了假赶来的。

　　金域蓝湾二期此次推出19号楼共260套房源，户型有88、113、128平方米三房，其中将88平方米的面积做成三房，面向“成长型家庭”，也是万科进入南京后面积最小的三房户型。

　　19号楼位于小区的东北角，距离地铁小龙湾站的直线距离最近，且景观不错。在这样的期待下，万科此次开盘价格仍然较为平实，1.3万多元到1.5万多元的单价区间与之前相比变化不大。开发商现场给出的优惠也不错：当日认购享受总房价2%优惠；一次性付款优惠3%；算下来如果能够把优惠凑足，大约在6个点左右。

　　近400组客户陆续赶来，在开盘现场外排起长队。记者目测发现基本上年龄都在35岁以下，多为年轻情侣或夫妇。随机询问了几组客户，都被告知是首次置业，“看中的原因是这次的三房面积不大，很实用”。

　　三个多小时的开盘结束后，万科表示这次开盘售出七成房源。

　　大腕亮相卖得都不错

　　一向低调的保利，昨天上午同样提前一天开盘。保利紫晶山推出24套花园洋房，面积140平方米左右，总价240万元到260万元左右。其中一楼的房源由于带地下室，单价仅有1.1万元左右。到昨天下午，这批房源迅速卖出了19套。

　　“突击开盘”的还有周四晚上就开盘的金地自在城。位于板桥的金地自在城前晚开盘推出六期项目共352套房源，这批房源的面积主要有85、105、135平方米。单价约为9800元/平方米左右，开盘还给出大约3个点的优惠。业内人士分析，虽然金地与万科项目分属不同区域，但两个项目的面积有重合之处，都是面向刚需人群的楼盘，因此难免会有客源上的冲突，金地周四晚上开盘，有突击抢跑的味道，卖出六成的结果也让他们感到满意。

　　“三家大牌房企几乎同时推房，这能够反映出大企业对市场的灵敏嗅觉。”业内人士说，调控之下买房人数量的萎缩，即使是品牌企业，也同样存在巨大的压力，用合理的定价来以价换量已经成为品牌企业的共识