开发商大派购房券 专家：只是“借壳”营销而已

“市民凭购房券可享受普通住宅每套8000元、别墅或商铺每套16000元的优惠，使用期限为半月。”昨天，苏州市房管局副局长吴小华透露，随着苏州第29届房交会即将举办，继在春节期间推出减免契税等措施后，苏州市有关方面将向市民派送购房优惠券。不过，专家也提醒，目前许多购房券其实是一种“借壳”营销，如果只是让利促销而非福利发放，消费者应保持清醒头脑。

持券购买普通住宅优惠8000元

苏州市房管局副局长吴小华介绍，为了合理引导住宅开发建设与消费，促进房地产市场健康稳定发展，拉动内需，苏州市委、市政府推出了政府减免契税、公积金贷款政策再度放宽、房地产开发企业让利等一系列惠民措施，取得了空前的成效。3月27日苏州将举办房交会，组委会还特别印制了购房优惠券，给广大购房者提供实实在在的优惠，凭券享受到房地产开发企业让利普通住宅每套8000元、别墅或商铺每套16000元的优惠。

吴小华告诉记者，购房优惠券是按照“限时、限量、实名”的原则领取，仅针对参与此届房交会活动的楼盘，目前已有24家房地产开发企业的27个参展楼盘确定参加此项优惠售房活动。“购房优惠券总额没有限制，希望通过派送来加大成交量。此券是享受开发商自身优惠活动外的再优惠。”

据了解，此次购房优惠券的具体发放和使用方式为，市民可到房交会现场或参与优惠活动的各楼盘售楼处申领。优惠券每人限领一至两张，每张面值固定为8000元，有效期限为3月27日～4月10日。购买一套普通住宅限用一张优惠券，购买一套别墅或商铺限用二张优惠券，该券不兑换现金、不具备除购房以外其他消费效力。优惠券权限为参加此届房交会的在售商品房，开发商房屋售完或因其他原因不再销售则优惠券权限自动终止。此外，凭该券还可参加房交会现场抽奖活动。

据了解，3月27日～30日，苏州将举行第29届房产展示交易会。本届房交会由苏州市房产管理局主办，苏州市房地产市场管理处和苏州显辉展览有限公司承办，苏州市房地产行业协会协办，集中推出83个新老楼盘，可售商品房房源为17948套、179.8万平方米。

苏州市区两月新建房成交8737套

吴小华说，随着国家、省及苏州的暖市政策出台后，市场销售量有所回升。根据苏州市房管局对商品房市场成交情况的统计分析，今年1～2月，苏州市区新建商品房累计成交8737套、成交面积99.01万平方米、成交金额65.63亿元，与去年同期相比，分别增加27.01%、44.76%、43.36%。

据吴小华介绍，根据江苏省建设厅的相关统计数据显示，去年12月29日至今年3月1日，在连续9周的时间内，南京市区新建商品房成交量为108.9万平方米，而苏州市区却达到了109.58万平方米。业内有关人士说，相对于南京市区大于苏州市区的情况，而成交量基本持平，从而说明苏州的房地产市场出现良好的发展态势。

此届房交会后，苏州是否还有新的暖市政策出台？吴小华说，目前，该局还没有考虑此事，“我们的不少政策已经是很优惠了。”

针对当前苏州房地产市场的“小阳春”现象，吴小华认为，首先是各级政府出台一系列政策的综合作用，此外苏州楼市具有一定的刚性需求。据统计，苏州外来人员中20%~25%的人有在苏州购房的需求，而且随着苏州城市建设力度的加大，本地市民购房需求也占有很大的空间。(记者 陈泓江)

购房券能打动谁？

购房券：“借壳”营销

市场机构克而瑞(中国)研究中心首席研究员陈啸天认为，“购房券”的现身，其实质是用各种噱头巧妙地掩饰较小的折扣优惠力度。“购房券”作为一种营销手段，是由开发商、媒体或机构设计的一种促销形式，如重庆某楼盘宣称购房最多可以使用4张单券面额5000元的购房券，也就是最多每套房优惠2万元，以当地商品住宅均价计算，2万元的优惠相当于打了95折，大部分消费者都不会对区区一个95折趋之若鹜。“购房券”发放的原因是传统促销方式在长期的弱市下难见起色，“借壳”消费券概念营销实属必然。

如此“促销”不能高估

复旦大学经济学教授、房地产研究中心主任尹伯成认为，房产不仅是消费品也是投资品，决定买一套房子所要考虑的因素很多，消费者极少会因为有购房消费券就去买这套特价房。

陈啸天表示，住房“消费券”及“团购”一样，都是希望藉由某种特定的渠道来促使大量成交，开发商因为走量而适当放低单价，从而加速资金回笼。它能否行之有效的关键在于其让利的幅度到底是多少。如果“消费券”仅仅是“小折扣”换了个“马甲”，那么非但难以生效，还容易让购房者产生被愚弄的负面心理，得不偿失。