雷玉萍：丰泰橡树溪谷城市人居臻品 宝山圣境一墅

丰泰集团副总经理

　　记者：2011年12月5日期下调存款类金融机构人民币存款准备金0.5个百分点。这是否意味着楼市调控转向?楼市会逐步回暖?您是如何看待的?

　　雷玉萍：目前存款准备金下调，并不意味着楼市调控转向。国家下调存款准备金，主要是为了刺激消费，而现在也正值年关，国家也希望资金能够流动，以此来带动经济增长。但下调存款准备金对于楼市来说，也算是一个好消息，但效果应该不会太大，所以单从下调存款准备金就判断楼市回暖是没有依据的。

　　记者：您认为现在楼价是比较理性的吗?是否还有下调的空间?在“寒冬”时刻，作为专业人士，您对购房者、刚需们都有哪些建议?

　　雷玉萍：其实从价格来看，每个项目的情况都不太一样，而且我觉得东莞跟深圳的情况也不太一样，至于深圳高价位的房子是不是一定到底了?我觉得还不一定，但如果从成本核算的角度来看，有些房子已经到底了。房地产开发成本无非是几个方面，土地成本、建造成本、相关的国家税费和合理的利润，比如说为了维持公司运转的管理人员化工作人员需要的人工工资，包括公司持续发展需要合理的利润，这四部分构成了整个房地产合理在市场上销售的价格。

　　05-07年之前拍出了很多“高价地”，如果按当时的“高价地”验算的话，有的价格相对比较高了，但即便不依据“高价地”的价格来算，比方说按照比“高价地”低的，中间成交最多的土地价格来反推成本的话，在这样的合理利润里面，它的销售价格如果合理的话，这样的价格就是到底的价格。当然了，会不会出现发展商由于资金的问题亏本卖?我想可能会有，但它一定不长久，因为任何一个行业长期亏损的话，要么没人从事，要么这个行业慢慢地供应量小了，一定是这样的关系。

　　从理性角度来分析，如果价格到了成本价+少量合理利润的价格，它就是一个非常理性的价格，如果你想追求更低，肯定还有更低的，但一定不持久。橡树溪谷项目现在销售的都是别墅，按正常用地价格，比方说2000-2500，如果折合楼面地价的话可能要到三千左右，因为别墅容积率比较低，如果2500元的楼面地价，按0.6-0.8之间来折算的话，楼面地价就去到3000了，这个时候你再算3000元的地价加上建造的价格(2000-2500元)，再加上相关税费和合理利润，成本价都会达到7000-8000元，这是最低的成本，没有特别多的利润在里面。如果这样来折算的话，橡树溪谷的价格是非常理性的，因为我们起价七千多元，销售价格是八千多元，从我们拿地的价格来看这是非常理性的价格，八千多元的别墅价格比深圳大量的洋房价格都要低，如果你说这个价格还不理性，我就不知道什么样的价格是理性的。这是一个方面。

　　另一方面，市场是否下行呢?我觉得需求很重要，你需求什么样的产品，决定了它的下行空间，刚性需求是市场上最大量的需求，当它的供应结构是合理的时候，在现有市场情况下，它的价格相对来说是比较稳定的，因为它的供应量相对来说比较合理，需求量也比较充足，在这样结合的环境下，只要能够维持这四点因素，它都能够长期在这个市场上销售。

　　至于超级豪宅，这里面的水分相对更大，全国房价高企主要高企在哪些地方?比方说深圳的关内、上海三环以内、北京三环以内，这些核心区域的价格非常高企，也带动了整个市场往上行，现在限购也是针对这样的区域，所以我觉得作为一个消费者而言，只要你的购买力允许，产品供应的商家不是暴利，它就是合理的产品。如果说偶尔淘到了发展商亏本卖的房子，只能说你运气好，但绝对不长久。

　　记者：目前业内认为今年四季度到明年一季度将是房企最困难的时期，也就是说在短期内楼市没有回暖的迹象。请问雷总，在现在的市场环境下应该怎样选购物业，是买房还是不买房?

　　雷玉萍：实际上客户是理性的，特别是现在信息这么发达，他自己是有判断能力的。08年的时候，整个市场也很低迷，当时我们自己的亲朋好友出手的非常多，也包括我们认识的从事相关行业的人，还有一些是从事建筑、从事广告、从事非毛坯的，这些人08年都在买房。从实际情况来看，那个时候买了房的人，现在每个人都觉得非常值，虽然当时他买的时候人家说他傻，但换一个角度来说，可能房子跟股票、跟其他产品不太一样，它既是投资品，又是消费品，是人们生活所需要的。

　　我觉得在现在的市场环境下，如果你有置业需求的，那么现在就是比较好的时机。你可以拿09年和现在对比，现在的价格比09年便宜，那我现在买就赚过09年了，这是最浅显的道理，这是从要不要买的角度来看。

　　在现在这种情况下，要怎么买呢?我觉得首先要结合自己的需求，我购置这样的物业，要让它产生什么样的价值?是让它产生投资的价值，还是让它产生居住的价值，抑或是产生抵扣通货膨胀、应对资金保护的价值，我觉得在这样的价值下，你的选择一定是不一样的。打个比方，我要选择居住价值，我在深圳市中心工作，又想工作和生活不要脱节的太厉害，我喜欢的是可以工作、生活都照顾到的物业，这个时候即便关内价格高一点，可能也要选择关内物业。但如果除了自住之外，还有投资、抵抗通货需求的话，这时候我的范围可以更广泛一些，可以放眼我需求的区域。比如深圳和周边区域作为我考虑的范畴，在这个范畴里，首先我要考虑这个区域未来的投资价值，这些价值决定于这个区域的经济发展，决定于这个区域未来城市价值的提升，除此之外还有产品等，我一定是对照自己的需求进行选择，客户在选择过程中要擦亮眼睛，好好的进行对比分析，在对比之下做出理性的选择。

　　记者：这也是刚需最想听到的。

　　雷玉萍：不仅仅是刚需，包括投资也是这样。因为在市场理性的时候，整个市场都是劝告你的论调，这个时候你自己也会变得理性，无论是刚需还是投资，你的选择都会非常谨慎。在谨慎状态下，如果你通过对比，比如说你选中了某一个项目，它相对来说有突出价值，这个时候你的分析是最理性的。相反，在市场高企的时候你去跟风，实际上是不理性的，因为你是受外围影响的从众心理，但现在是你排除了从众，自己反复对比做出的决策，这是不一样的。

　　很多人说“我想房价更低”，这就回到我刚才说的，低是有一个标准的，它一定是维护在少量合理利润的基础上，这个时候就是非常合理的价格，至于有没有地下室价格，这要看你运气好不好，这是可遇不可求的。现在深圳随便拍一块地出来，可能楼面地价都要上万，东莞目前随便拍一块地出来，楼面地价最起码2500元以上，市中心区可能是四千以上，07年最高的时候就拍到了五千多、六千多，现在对比回来，不管哪块地拿出来拍卖的价格，它的成本是能算出来的。

　　记者：刚才您谈到无论是投资还是刚需，都要注意区域价值的问题。随着一体化的加速推进，深圳人到东莞置业已成为必然的常态，比如东莞不限购，东莞的环境很优美，生活很悠闲，是一小时生活圈，您认为这些原因是不是吸引深圳人异地购房的原因?

　　雷玉萍：我觉得是，实际上东莞整体的发展跟深圳是息息相关的，东莞市中心的吸引力在90年代并不是很突出。相反，跟深圳相关的镇区经济都是非常突出的，比如说长安、虎门、樟木头、塘厦、凤岗，这些区域是东莞崛起的先前部队，它们跟着深圳崛起，再到东莞逐步逐步地随着镇区崛起。从未来深圳的发展趋势来看，深圳肯定是定位为综合性都市，包括服务行业、科技行业相关的高新产业，但它的其他产业需要在周边有一个合理配置，这时候最容易受益的就是挨着它的镇区，实际上现在的数据表明也是这样，从东莞第一梯队的排序来看，大多数都是靠近深圳的镇区，比方说长安、虎门，比方说樟木头作为东莞的副中心，比方说塘厦的经济，它们未来的发展潜力还是非常大的，不是说现在排名靠前的，未来就没有发展潜力了，特别是东莞这一两年来通过产业结构的调整，把这些劳动密集型的企业取消之后，自主研发了品牌接入，对于东莞未来的经济发展产生了新一轮动力，未来它的经济发展是良性向好的。

　　刚刚你提到东莞不限购的问题，实际上这正是这一轮调控的核心所在，国家调控的核心是让房地产更加健康的发展，不是“一刀切”，相对而言比较健康的区域依然在相对自由的发展，从东莞的经济和东莞的房价来看，还是非常合理的。从整个广东省的限购来看，东莞排在靠后的位置也与此相关，在这样的经济环境下，它的房地产潜力还会继续存在。当然了，国家政策的收紧可能会有所持续，具体会怎么走我们也很难预测，但从目前释放的信号来看，相对是比较合理的。

　　另外一点，我们都知道岭南区域风景好的地方特别多，但是风景好的地方还要涉及到居住的便利性，不能光说住在山里头，所有的现代化生活设施都没有也是不行的，所以还涉及到生活的便利性，无论投资还是自住，都会涉及到这个因素。从东莞现在已有的项目来看，比如我们项目所在区域靠着国家级森林公园，但周边并不荒凉，这里生活非常便利，在5分钟、3分钟车程内所有配套都是齐全的，比方说购物、医院、学校都齐全，整个社区拥有的资源也是稀缺的，这是异地投资一定要考虑到的。

　　记者：橡树溪谷所在片区未来是樟木头南城高尚居住中央区，是政府重点打造建设的区域，投资价值极高。对此您如何看待呢?请您对橡树溪谷的销售前景做个预测。

　　雷玉萍：目前樟木头房地产发展处于起步阶段，而项目所在樟木头南城片区目前发展状况，就像当年繁荣观澜片区一样，紧邻深圳的地缘优势，加上丰富的山水自然资源，未来房地产发展空间巨大。对于深圳客户来说，目前来樟木头投资别墅是一个很好的时机，两地价格存在巨大差距。在深圳买一套100多平米洋房,在这里可以买一套别墅，而洋房与别墅的生活品质、舒适度完全不可比。距离项目仅5分钟车程的宝山国际旅游城现已奠基，未来宝山国际旅游生态城是集休闲、养生、会务、文化、生态、人居为一体的国际人居示范城，未来必定成为“南中国”的养生天堂。随着宝山国际旅游城的建设，项目所在片区居住价值肯定会有一个质的飞跃。丰泰橡树溪谷自身的品质以及周边丰富的自然资源，未来必定会成为樟木头的标杆豪宅项目。

　　城市豪宅标杆　坐享生活自然配套

　　记者：丰泰建设目前已经开发了丰泰东海城堡、丰泰旗山绿洲、丰泰观山碧水、丰泰橡树溪谷等十多个项目，请问这些项目各有什么样的特色?

　　雷玉萍：丰泰集团打造每一个项目都始终坚持以人为本的思想精心设计每一个产品，以此来满足社会不同人士居住的需求。打造生态宜居地产，尊重自然，让“家”的功能不仅局限于最基本的生活居住场所，而是一个舒适、健康、安全的生活空间。比如橡树溪谷，项目周边拥有国家4A级风景区观音山及宝山森林公园等丰富的自然资源，丰泰建设力求把橡树溪谷打造成世界级、生态谷、养生墅;丰泰观山碧水是一个环湖依山而建的社区，项目占地1500亩，总建筑面积80万平方米的山水社区，根据的士项目共有300多套独立别墅、100多套联排别墅、3000多套小高层、高层洋房组成多业态的综合性楼盘。不管是橡树溪谷还是观山碧水，我们都力求使建筑与自然相融合。

　　记者：出则繁华，入则宁静。橡树溪谷所在地樟木头素有“小香港”、“深圳后花园”、“价值洼地”等等一些说法，刚刚您也提到配套，我想具体问一下，橡树溪谷在综合配套上有哪些优势?

　　雷玉萍：第一，项目自身规划有大约2000平米皇家私属会所，1000平米香港顶级设计的下沉式亲子会所，1000米橡树景观大道，3000名米太阳湖叠水溪谷景区，1000平米叠水泳池，3000米人行景观道的生态养生配套。第二，项目周边拥有丰富的市政、生活及教育配套。开车5分钟就能到达樟木头止中心,中心区有天一城购物广场,大润发超市等商业配套,以及三正半山酒店、新都会酒店、花园酒店等星级酒店。附近有养贤学校、东莞市第八中学、樟木头中心小学等教育配套设施。更有观音山旅游景区,是集美食、旅游、娱乐为一体的综合配套区。第三是之前说到的宝山生态城。我们现在所在的销售中心是会所，以后会作为会所来使用，这个会所规划的功能主要也是为小区服务的，会所旁边还有一个游泳池，这个游泳池也是小区配套的一部分。我们游泳池的下面还有一个会所，这个会所是小区家庭亲子会所，在这里居住的人可以跟孩子一起做一些亲子活动、游戏，泳池、会所、亲子会所三个连为一体，是一个非常方便的社区配套。

　　小区还有一万多平米的运动中心，这是小区独立享有的。一万多平米可以做一个标准的足球场，足球场一般是50米×100米，现在我们正在规划体育中心的内容，小区的运动设施我们会参照公司的另外一个项目丰泰观山碧水来打造。丰泰观山碧水规划了近十个篮球场，还有很多个网球场和一个标准足球场，是东莞唯一一个社区内的体育设施，而且那个地方还是东莞网球协会的训练基地，我们这里的体育中心会考虑根据那边做一个设置，100×120米的面积，以后打造出来在樟木头包括深圳北片区都是唯一的，没有谁会拿一万多平米的土地专门做体育运动中心，这是第二个配套。社区里面还有一些常规配套，比方说安全系统等。

　　记者：给我的理解是，橡树溪谷和周边项目相比，它们有的我们也有，它们没有的我们还是有。

　　雷玉萍：这跟我们打造这个项目的理念有关。丰泰地产在虎门拥有第一的开发量，在虎门耕耘了很多年，很多虎门的高端客户都是住在丰泰的社区里，我们一直都是虎门的“老大”，在虎门有近十个项目，上万户业主，虎门的户籍人口也就是十万左右，大概有一万个家庭是住在丰泰开发的社区里面。

　　樟木头市场虽然发展了很多年了，但“诸侯割据”，我们进入到樟木头市场是想把我们的项目打造成樟木头第一的项目，把我们在虎门的“老大”地位带到樟木头来，所以我们在打造这个项目时几乎是不计成本的，为什么不计成本呢?一般而言，一个十万平米的社区，不会另外再去租一万平米来做体育中心，不会另外租一万平米来打造将近一千米的橡树大道，不会租这些土地做这些事情，但是我们都做了。

　　除此之外，有些东西是花了重金的，比方说橡树大道，我们有两片橡树林，门口有八棵橡树，里面还有十几棵橡树，橡树挺贵的，我们为了打造跟橡树这种美国国树一样的尊崇感，淘遍了整个中国的橡树，希望把好橡树移到我们这里来。入口两侧的行道全部都是香樟，胸径都在三、四十以上。在已经做好的展示区里面，我们为了让客户能够感受到小区像园一样的园林感觉，展示区里种了七棵罗汉松，罗汉松的价格也是不菲的，所以说我们在整个打造的过程中，从园林树种的挑选，从配套设施的租用方面是不计成本的，就是为了能够打造出樟木头第一别墅的感觉，让深圳北上的客户能够选到更好的，与自己匹配的物业，也是为了让公司的品牌形象在消费者心中能有一个提升。

　　记者：刚才您反复提到橡树，橡树溪谷这个项目名是不是有特别的含义?为什么专门挑橡树来说这个项目呢?

　　雷玉萍：大家都知道有一本著名的小说《飘》，很多年前美国的国树就是橡树，那里面最出名的庄园就是十二橡树庄园，橡树一直以来都是作为美国的国树，它是身份尊贵和荣耀的象征，我们在做这个项目的时候，前期定位就是别墅，所以在定位的基础上选择橡树作为项目主打的方向，也是为了跟别墅的生活方式及客户身份匹配。

　　溪谷就很好理解了，我们在观音山脚下，还有宝山，这一片森林公园大概有四十多平方公里，里面涵盖了非常多的湖、瀑布、溪水和不一样的丛林景观，所以我们选择溪谷作为项目的命名，溪谷是一种很灵动、清澈的水系，生活环境和生活质素相对来说是比较纯粹的。

　　叫“橡树溪谷”还基于另外一个原因，就是项目的风水，我们背靠的那座山叫观音山就是因为它的风水极佳，所以取名为观音山。观音山上还做了一个33米高，中国第一大的花岗岩观音塑像，我们背后靠山，但前面还有一条石马河。在修通水槽往香港供水之前，这里的水一直就是供香港人饮用的，虽然现在水不能饮用了，但是樟木头还是在治理这条水道，希望恢复它的清澈。

　　背靠山，前面有石马河缠绕项目流过，风水非常好，我也是听大师说的，这叫“背有靠山，玉带缠腰”，是最好的风水。

　　还有一点，观音山跟深圳弘法寺是长久战略合作伙伴，深圳的居士特别愿意去弘法寺，因为城市节奏很快、很繁忙，需要到那里净化心灵，去还原本真。观音山是很灵的，跟弘法寺一直都是互相合作的，比如观音山每年有的观音出家日及一些法事活动，两家都是联合的，弘法寺的高僧会一起做，弘法寺有活动时这边也会有人过去，相当于是同一个级别的名刹。

　　前段时间我们还跟弘法寺做了一次祈福活动，这里的风水特别好，挺灵的，我重阳节去爬山的，有很多深圳车，而且都是高端车。

　　记者：橡树溪谷项目总共分几期?

　　雷玉萍：现在主要开发的是别墅，大期是分为两期，第一期是别墅，后续还会有洋房，别墅我们会分批推售，我们的别墅总共有接近两百套，这也是我们的优势。因为现在别墅土地非常稀缺，一般做别墅的都做得比较小，我一直认为如果称之为别墅群的话，至少要有一百套别墅以上，橡树溪谷的别墅有198套，这样体量的别墅才能形成群居效应，要不然生活配套、居住人群都不太纯粹。

　　至于里面分成多少个小期，这要视乎我们公司的开发周期，我们现在是五个售楼处，明年将有六个售楼处，这要看我们公司的开发情况，到时候我们会做一个长远的设计，但是像这样的项目，开发周期至少在三年以上。

　　记者：你们首批推出62套别墅，户型有A1、A2、B1、B2、C1、C2，共六个户型，这六种户型的设计各有哪些特点?

　　雷玉萍：其实六类户型是分细了，我们主要的户型就是A、B、C三类，面积段相对来说比较集中，主要面积段是210-380平米之间，这一期推出来的户型主要是210-270平米的，这样的面积段跟别的别墅面积设置不一样，别人的面积都是600、800平米，我们希望人以群分，住在这里的客户都是比较接近的客户群，对于居住和服务来讲，他们的要求更明确，我们也会做得更单一，这是我们设计面积段的最重要因素。

　　在这个因素下，我们又分了A、B、C户型，这三个户型主要有两个方面的区别，一是入户区别，别墅有南入户、北入户;二是设计构造上会有一些区别，因为考虑到有些是小家庭，需要大房间，有的是大家庭需要多房间，所以会有一些区别。当然，户型里也会照顾到一些共性，比方说停车，别墅的停车相对来说比较难，但我们有两个地下车位，可以停两部劳斯莱斯，车位非常阔绰。虽然我们的面积小，但我们还是考虑到了客厅的挑高，让别墅的感觉非常强烈。

　　还有一点，我们的建筑面积是210-270平米，实际上使用面积是320-370平米，有一百多平米的面积是赠送的，这个项目是倚山而地，有一点点高差，所以我们的地下室几乎可以自然采光，有的是通过高差采光，有的是通过天井采光，基本上白天不需要开灯。

　　这个产品的整体打造比较好，不单纯是想象中的居家小别墅，它实际上跟正常独栋别墅一样，会照顾到通风、采光。

　　记者：刚才您提到客户群定位，橡树溪谷对客户群是怎样定位的?

　　雷玉萍：樟木头有很多客户会选择到我们这里居住。深圳的客户有两种，一种是自住兼投资，这里到梅林关口大概只需要十几分钟，从樟深路去龙岗大概也是十几分钟，观澜、平湖、龙岗这一溜算下来，包括梅林关，这边的客户到我们这里都非常近，其实在深圳关内很多地方也要三十分钟以后才能到，但在我们这里，三十分钟就可以直接到深圳了。当然了，深圳客户来这里不是纯自住，一般都有投资保值的性质。

　　还有一类客户是纯投资的，就是你刚刚说的价值洼地，我觉得一个产品不管怎样具有投资性，最终都需要消费者的支持，这才是它的核心，从这个角度来看，选择在这里住的客户对居住品质是有要求的，说的直白一点，我们的总价在深圳可能一套洋房都买不到，但在这里可以享受有天有地的别墅。对于这一类客户而言，他一定是见多识广有阅历的，能够很清楚的判断出来什么样的东西是有价值的，这样的客户也是我们的方向。

　　像这样一类客户，他未来的发展都是处于上升阶段，还有继续发展的潜力，所以从客户的选择面来说，年龄段的范围比较大，涵盖新兴突起的80客户，也会有60、50的客户。

　　求品质讲诚信　获最高奖硕果累累

　　记者：刚才您说到宜居。项目最终还是要落到“宜居”这两个字上，接下来请您谈一谈这个项目的宜居方面。

　　雷玉萍：如果说到宜居，首先要配套齐全，生活便利，这是别墅客户、洋房客户都需要的，我们项目现在所在的位置，无论是日常生活配套还是涉及到工作的商务配套都是齐全的，这是其一。

　　第二，要看小区内拥有的配套是不是以人为本的在设置，你居住进来之后这些配套是不是可以为你服务。

　　第三方面就是产品本身，刚刚我们讲了很多产品的亮点，我觉得除了设计上产品的亮点之外，还有很重要的因素，就是产品的质量，这个产品的质量到底过不过硬?这是丰泰最核心的优势，二十二年来丰泰能够在市场竞争的浪潮里越来越大，跟我们的质量是有关的，我们是东莞唯一一个获得鲁班奖工程的，鲁班奖是对建筑质量的最高评定，由国家评选，不是你花钱就能买到的。我们公司除了鲁班奖之外，还有38个省优、市优样板工程，这也是东莞唯一的，所有房地产开发公司、建筑公司中，我们遥遥领先，排名第一，包括进来的大发展商，他们做样板工程都没有我们做得好。

　　记者：这又回到你刚才说的那句话，在东莞，你们是老大。

　　雷玉萍：所以从质量上来说，我们是有足够保证的，这些验收都是国家的验收规范，没有什么通融可言，比如说墙面平整度，比方说防漏水的要求，都符合国家最高标准的规定，这是很重要的一个方面。

　　我觉得宜居还有一个很重要的方面，就是未来居住进来之后客户享受的服务和服务的价值，我们公司在物业服务的品质提升上，虽然在虎门还是有很多高端客户认同我们，但是我们自己还是不是很满意，所以我们从今年起提出物业公司未来三年持续服务品质提升的计划，年底物业公司会对外跟业主有一个互动交流自我整改、自我提升，就是希望能在服务上能像我们的质量一样，哪一天我们拍着胸脯很硬的说“我们排第一”，并不是说我们现在做的不好，而是希望在现有基础上提升，以服务品质取胜，这也是我们考虑的一个方面，我们会对别墅考虑管家式服务，销售中心物业管理也会采用比较高端的物业服务。

　　记者：据说保利地产将在樟木头做一个旅游地产，正好你们的项目建设周期又那么长，会不会彼此争夺资源?

　　雷玉萍：这里要说到樟木头未来的城市规划和城市发展，毫不避讳的说，樟木头的房地产发展很早，但也是几起几落，经历了很多周折，这一次樟木头的发展不完全是依赖外地人口，它是依赖本地经济和本地城市规划的调整来做相关的规划。樟木头的道路系统规划是非常开放的，比方说往东莞方向的莞樟路是发展的一条经济带，现在的深樟路也是一条经济带，除此之外还有樟木头大道及其他的城市支干路，形成了网状的城市规划和立体规划。除此之外，还发展了很多跟城市经济相关的东西，比如说樟木头的塑胶市场是华南区最大的，樟木头的电子市场也是华南区域最大的之一，樟木头的米业也是华南区域最大的，这三个市场都是华南区域最大的。特别是米业，广州的米都是来这里交易，这是它的经济发展和城市结构，当然这是它其中的一部分。樟木头除了这样发展之外还有一个很重要的理念，因为樟木头是处于东莞东部片区的山区，拥有天然的自然资源(宝山、观音山)，它围绕宝山和观音山在这里打造跟樟木头配套的生态旅游城，这两个生态旅游城都不是区域级的，全部都是国家级，爬观音山要越过好几个山脉才能到，它是观音山脉群，走路要三四个小时。这地方的定位是以后要做一个国际级生态谷，在生态谷里会规划超五星级酒店、游乐设施，为以后的地产提供支撑，未来这个地方跟生态相关的发展不是仅针对于东莞，它是针对于整个华南区域的生态城的打造，它普遍跟丹霞山不一样，但感觉比较接近，它会变成大区域里面的旅游地，而不只是东莞。

　　记者：也就是说不能站在樟木头看橡树溪谷，也不能站在东莞看橡树溪谷，应该站在更大的范围，比如说华南。

　　雷玉萍：对，如果从这个区域价值来看的话，我们项目未来的升值潜力非常大，不是说政府树了个观音像才叫观音山，很多华南区域的驴友都会在观音山里探险。

　　记者：这里还可以探险?

　　雷玉萍：观音山脉群有十几个湖泊，十几个瀑布，水很清澈，“南天圣地，百粤秘境”是东莞老八景之首。

　　记者：你能把人的心给说动了，我想可能跟你原来的工作经历有关，你来到丰泰建设有一段时间了。你感觉跟你原来的工作环境或工作状况有哪些区别?

　　雷玉萍：其实我做房地产有十几年了，在世联之前我也在房地产公司，我在房地产公司工作了六、七年，去世联工作了也有六年左右。两个企业我都比较了解，对于我来讲，没有什么适应的困难，最重要的是丰泰这个企业，从私人上来讲比较熟，之前我跟他们有过合作、沟通，从企业文化上来讲，这个企业比较平和，因为从企业发展和企业内部倡导的文化都是比较务实的，从这一块是能够看出丰泰的重要因素。

　　丰泰还有一个特点就是非常低调，有了这几个特征之后，进入到这个新的企业，相应带说跨度就没有那么大，说实话我挺看好丰泰未来的发展，在这样一种企业文化下，他们自我提升、自我发展的意愿非常强，为什么我们提出未来三年是丰泰的品质年?就是这个原因，可能现在外界还感觉不到，但我们内部工作已经全面开展了，比方说物业服务的提升，比方说我们自己的品质提升，包括对质量问题的检查，我们自己都到了吹毛求疵的地步，我们在这个过程中非常挑剔，可能是消费者都不知道的东西，比方说砌砖的质量。

　　记者：你们自己会制定一套标准?

　　雷玉萍：对，包括非毛坯和主体结构的质量，我们内部是有一点吹毛求疵的。

　　记者：我觉得这方面应该多说一点，让购买橡树溪谷的投资客、刚需了解更多。

　　雷玉萍：关于产品质量方面还有很多，比方说我们现在要求的公共部分的质量，家里面旧了可以重新非毛坯，公共部分是没有办法非毛坯的，那么公共部分的质量就决定了这栋楼在日后的交易过程中能不能更值钱。再比如说我们非常关注外墙的设计，有些外墙当时很好看，但过不了多久就旧了，在设计过程中可能就没有考虑到空气的污染、雨水的冲刷，其实这些东西可以在建筑规划过程中考虑到，比方说我不会设置垂直的墙，一定会有沿口，这样就可以保护这面墙，十年八年的风吹日晒，墙还是新的，如果雨水冲刷的话墙就旧了。

　　除了常规之外，内部有很多隐蔽工程是看不到的，为什么能得到省优、市优和鲁班奖，因为他们验的多是隐蔽工程，我们看到的是外墙，他们看的是你的管线怎么走，内部的骨架、钢筋和混凝土是不是合格，浇出来混凝土的平整度是不是够，衔接部位是不是横平竖直?这些东西都是消费者看不到的，为什么会有鲁班奖和省优、市优样板工程?它是评价质量最权威的标准，因为消费者无法从外墙看到里面的混凝土怎么样，这是很重要的。

　　产品质量方面还有很多，我们公司很多房是带非毛坯的，我们后期可以讲一讲这个问题，带非毛坯的物业，非毛坯材料的选用和质量也很重要，我们在虎门的很多项目都是带非毛坯卖的。

　　记者：您说的这一套质量体系，有没有一个现成的资料?

　　雷玉萍：我们有一大堆检查表格，不完全是监理公司、建设局的表格，我们内部检查还有一大堆表格，比方说每个墙都会有角，这个角做到什么质量，我们公司内部检查都有规定，只有符合要求才会打勾通过，销售中心石头做的柱脚也有施工工艺要求，这也是我们公司做的不如万科的地方，万科把内部质量放大，跟消费者讲，但我们没有把这一块讲出去，实际上如果国家权威机构来评定质量问题的话，我们还是排在最前面。

　　记者：刚才您说到丰泰建设已经发展二十二年了，请您谈一下丰泰二十二年的发展取得了哪些丰硕的成果?丰泰集团成功的秘诀是什么呢?

　　雷玉萍：我们公司历经二十二年的发展，除了房地产之外还有酒店、矿业、药业等，房地产市场除了东莞之外，在全国涉涉足十六个城市，遍布西南、西北，当然主要还是以珠三角为主，地产项目涉及到住宅、商业、都市综合体、旅游地产。这些都是与公司22年坚持的经营理念和企业宗旨分不开的。

　　丰泰集团一直坚持的经营理念是：先赢社会，再赢市场。这种理念其实就是企业的责任承担力。“先赢市场”就是以敢于承担责任、敢于奉守诚信、敢于以社会的繁华与昌盛为己任的精神赢得广泛的社会认可。“再赢市场”就是以客户为导向，解决客户实际问题为己任，为消费者提供优质的服务，从而赢取广泛的市场。

　　丰泰集团的企业宗旨是：精进　立信　忠诚。在这个企业宗旨下，集团除了注重自我发展，更积极参与社会公益、慈善事业，积极回馈社会。因此，丰泰集团是东莞市首个中国建筑工程鲁班奖获得者，也是东莞市首家援疆民营企业。

　　记者：非常感谢您在百忙之中接受我们的采访。