万科地产：东莞地产界的“银河战舰”

2004年2月，万科集团正式进入东莞房地产市场，一举拿下了城市高尔夫花园185亩的地块。当时业界普遍不看好，认为会吃大亏的，但万科坚持了自己的战略部署及市场定位，最终通过城市高尔夫花园在东莞市场上打了漂亮一仗，同时吹响了布局东莞的号角。

进入东莞市场的万科，开始了“圈地”步伐。2004年10月，东莞万科以1.51亿元总价款，成功竞得运河岸边占地83157平米的地块，即万科运河东1号，东莞万科布局城区的号角正式吹响。2005年5月，东莞万科入股1.53亿元，与松山居置业有限公司合作开发松山湖1号，意味着东莞万科在激烈的市场竞争下，不断地进行转型，开始尝试与本土房企进行合作。2007年4月，拿下南城水濂村25万平米地块，同年5月，万科因种种原因，随后向宏远转让了部分股权。东莞万科在大岭山、新基路段等地均有土地储备。

在积极储备土地外，万科也在销售策略上，有了更深的市场前瞻性。2008年2月底，万科运河东1号团购7折跳水降价，抢先占得了市场先机，凭借敏锐的市场嗅觉，取得了良好的销售业绩，成为一时佳话。万科每一个的市场动向，均会吸引业界关注的眼球。

万科地产历来注重消费者诉求及产品的品质塑造，凭借精准的市场定位及品质产品赢得了消费者的认同。历经5年的发展，东莞万科迅速成为市场表率，已成功开发万科城市高尔夫花园、万科运河东1号、万科松山湖1号等项目。其中情景美墅、高层洋房、高尔夫景观酒店式公寓等产品结构尽显其高端定位。万科虹溪诺雅、万科金域华府、万科四季花城预计今年面市，常平万科城和金域蓝湾也有后续的开发。

东莞万科也在积极储备土地资源，预示着其新一轮的发力期开始了。目前，东莞万科已具备多个项目同时操盘营销的整体作战能力，在整体的布局战略中，东莞万科已成为万科集团利润增长重要的一极。

万科地产在东莞的成功运营，一方面归功于万科丰富的开发经验和对当地市场的准确把握，另一方面也得益于东莞开发建设和产业升级所带来的城市价值的提升和深化。

开拓东莞是万科采取城市群战略的结果，看中的是东莞活跃的经济及强大的市场消化能力，这个选择颇具战略性与前瞻性。

今年3月，万科在2008年度报告旗帜鲜明地提出，今年万科在发展策略上将实现从“规模速度型”增长到“质量效益型”增长的转变。东莞万科也将面临这种转变。