皇庭壹号公馆文溢轶:下半年推联排别墅明年推洋房

　　在房掌柜今年组织的万人抄底看房团之际，网友参观皇庭壹号公馆时表达了对项目的赞赏，并十分期待皇庭集团在东莞城区的发展。作为集团进驻东莞市场的第一个项目，皇庭壹号公馆地处惠州，但与石龙仅一桥之隔，主打东莞市场。在2012年上半年成功售出100余套，位列别墅项目第二位，仅次于和记黄埔的海逸豪庭。项目凭借什么优势取得佳绩?目前有什么产品推出?接下来的营销计划如何?房掌柜对皇庭壹号公馆营销总监文溢轶进行了专访。

　　据文溢轶介绍，皇庭壹号公馆目前在售1期产品为纯别墅，总共有313套，已售出200多套。产品类型包括580㎡左右的大独栋、370㎡左右的小独栋、290㎡左右的双拼以及220㎡左右的联排等4种产品。现一期产品仅余290㎡的双拼别墅，三面花园，全套房设计，设有地下透光井，保证地下室的通风采光。每户都送地下室与顶层楼阁，赠送率达到1比1，买三层送两层，实际使用面积达500多平方米，按实际使用面积计算，单价5000元/㎡起。此外，文溢轶还透露，目前双拼别墅还推出几套特价产品，总价低至308万。

　　“二期产品预计在今年10月份推出，以联排别墅为主，有200多套左右，三期则是推出刚需洋房产品，文溢轶表示，三期产品目前正在规划阶段，预计2013年推出。项目虽然在行政区划是属于惠州，毗邻东莞石龙，客户群体主要来自东莞，其中七八成来自大石龙区域，包括石龙、茶山、石碣、石排等镇区。” 文溢轶向房掌柜说道。

　　上半年相关数据显示，皇庭壹号公馆在别墅销售方面排名第二，热销的原因，文溢轶认为主要是性价比的优势。而产品的稀缺性也是热卖的重要因素。皇庭壹号公馆是东莞北部唯一的一个纯别墅项目，容积率仅为0.56，环境舒适度高，别墅产品如同红酒一般，越是往后越显现其稀缺珍贵。而项目作为一个面积达20多万平米共五百多套别墅的纯墅大社区，其物业管理和园林设计上更加专业而专注。地理位置即是在石龙新城附近，也处于石湾片区规划的镇中心，升值空间大。

　　除了项目本身优势之外，在一期销售期间，开发商也积极组织各种活动吸引顾客。活动较有针对性，主要是与银行、商会、车行等高端人群聚集的行业合作。本周末即安排了与台商协会的联谊活动。

皇庭壹号公馆鸟瞰图

　　房掌柜在皇庭壹号公馆园林看到，项目对水景的利用较多，且合理巧妙。文溢轶介绍，园林的设计既充分利用周边水资源，又不导致过高的管理成本，景观面积约46000平米。同时约10000多平米的人工湖环绕整个小区。而其别墅风格为意大利风情，气派而壮观。

　　据房掌柜新房资料显示，皇庭地产集团创始于1997年，开发产品以别墅产品为主。项目总占地面积约342514㎡，分三期开发。目前推出的为项目一期，是莞北地区唯一的大型纯别墅社区。项目整体规划设计理念以人为本，创造丰富的、多层次的空间形态，提升居住价值，增大升值潜力。

　　皇庭集团接下来是否计划在东莞城区扩展项目?文溢轶表示，集团有意在东莞扩大市场，将积极拿地，随时准备出手。未来发展重点在珠三角，而皇庭更是看好东莞房地产市场的发展前景。接下来的营销的重点是扩大项目在东莞区域的影响力，既塑造皇庭的品牌也为项目的二期做一些铺垫。