汉邦地产邓雅铃：厚街商业潜力大 需走差异化路线

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    汉邦地产营销中心总经理：邓雅铃

　　汉邦公司是刚刚成立的。汉邦今年2月23日拍得厚街地块，楼面地价接近2900元/平方米，接近3000元/平方米。个人认同众多厚街的引力，厚街的辐射力不仅仅是相对于南城，还连接到虎门，这是我们看重厚街的重大原因，这块地是以商业为主。

　　今天听到两个好消息，第一是世纪双子开盘，将厚街的楼盘拉升。厚街毛坯价格是5500元/平方米左右，世纪双子开盘后，带租约带非毛坯，整个价格提升到上万元，厚街有希望了。汉邦拿地的时候，是按照6000元/平方米测算的，因此出现了万元的楼盘后，是比较欣慰的。

　　第二个好消息是万科金域国际的开盘。万科到哪里，必将引领该区域的项目，万科不仅仅是价格上的标杆，而是带动了厚街的发展势头。个人感觉到千人购房的局面突然回来。市场是否真的像中央二台每天呼吁的楼市回暖了，这是厚街洼地给大家带来的信心。

　　我们的项目66广场以商业为主。厚街商业面积基本上处于饱和，一线城市商业比例达到1：1，但是厚街已经达到了1：8的数据，因此对于商业的规划，目前是非常纠结。刚才听希尔顿的规划和小公寓的投资和规划，我是非常有信心的。

　　世纪双子有希尔顿酒店，厚街国际有接近2万的集中商业和四、五万的商铺，总共有七、八万的商业面积。总体位置来讲，我们在康乐南路上，整个商业位置有优势。

　　商业带给项目的压力非常大，位处最旺的是康乐南路，跟教育路等路是贯通的，该项目是唯一的，无论是住宅还是商业，我们对厚街的商业进行了深入的思考，作为厚街人到哪里消费和购物，对此进行研究，认为厚街有钱人多数不在厚街消费。因为有了轨道交通，都到了深圳和香港消费，有钱人不在了，留下的是什么。大家提到了厚街的家具业、酒店业、展览业。厚街最具代表的就是服务业，而服务业是非常强劲的。

　　汉邦属于本土企业，甚至是厚街本地的企业。我听说了一个笑话，有一段时间东莞在扫黄，扫黄后一周之内，厚街的存款下降了30多亿元，数字是有夸张性的，为什么康乐南路兴旺了这么多年，鞋是30元一双，今天穿了，明天就可以再买。在厚街可以做什么，到了康乐南路最头痛的就是停车，车进不去。一周之内，三天时间内是无法开车的，因为限时了，进去就要罚款，因此做商业广场定位的时候，我们进行了仔细的分析，我们要解决厚街商业上最大的两个难题。

　　第一，逛街的娱乐性要增加，不能一条道走到底，要解决娱乐性和参与性。第二，要解决大家吃饭难、停车难的问题。因为停车难的问题，康乐南吃饭的地方很难留住人，因为大家停车后要走很远才能过来。项目规划的时候，就在考虑这些问题，定位的时候，做了创新的定位。厚街的地价比较高，我们做了类似于深圳的情况，有一个下沉的广场，解决了生活、购物加休闲的问题，可以到广场玩和休闲，临街店太短，厚街已经十年没有人脉铺了，康乐南10万元/平方米没有人卖，因此临街商铺非常的重要，因此通过广场解决街区展示的问题。另外停车上做了足够的停车位。

　　厚街的电影院，例如富民的五星级电影院，定位是五星级，个人觉得标准并没有达到三星级。厚街未来招的也是韩国最大的影音集团，在上海做得最大，未来大家可以在厚街直接看到IMX影院，面积是七、八千平方米，整个业态是解决大家吃饭的问题，因为厚街不缺少吃饭的地方，但是在康乐路太缺少餐饮，因此我们的定位偏向于特色化。

　　提到购物，东莞很多的富豪都存在厚街，东莞的隐性富豪太多了。要解决这部分人的购物问题太难，因为远远满足不了。他们到香港都是接触专卖店，进去后，已经将他们需要的产品包装好了，只要进去拿走就可以了。但是无法解决这些问题，因为一线品牌是无法来到东莞或者是厚街，所以我们的商业要做到特色。

　　我们不叫中心，大家都没有资格叫中心，因为我们是城市中心，康乐南路是中心，我们的户型都是刚需户型，切合了大众的需求。未来厚街的商业大家要期待66广场的出现，大家购物的时候，需要娱乐的时候，喝咖啡或者是休息的时候，都可以到66广场。厚街除了南丰的公寓外，我们在该中心区也是唯一供应公寓的产品。