东莞楼盘"电话营销"卷土重来 市民抱怨有点烦

　　[提要]随着楼市回暖迹象越发明显，此前一度销声匿迹的楼盘电话营销、短信营销又多了起来。近日，家住南城的市民杨先生连续接到万江葡萄庄园、南城中熙弥珍道等楼盘售楼人员打来的问询电话，问他近期有没有购房计划，一些售楼人员甚至力邀杨先生到售楼处感受一下楼盘品质。

　　业界人士认为，电话营销要与优惠促销相配合才有效。

　　随着楼市回暖迹象越发明显，此前一度销声匿迹的楼盘电话营销、短信营销又多了起来。近日，家住南城的市民杨先生连续接到万江葡萄庄园、南城中熙弥珍道等楼盘售楼人员打来的问询电话，问他近期有没有购房计划，一些售楼人员甚至力邀杨先生到售楼处感受一下楼盘品质。

　　市民：电话营销有点烦

　　“今年7月，我去万江葡萄庄园等几家楼盘登记了购房意向。可接下来的时间，多家楼盘给我打电话，

　　让我过去看盘，最多的时候一天能接到5～6个楼盘推销电话。”杨先生告诉记者，更令人心烦的是，有些楼盘他早已拒绝，可售楼人员还是“穷追不舍”。

　　无独有偶，市民邹先生也被类似的售楼电话弄得烦不胜烦。他告诉记者，近日某别墅盘销售人员打电话给他，请他过去看盘。当邹先生表示自己没有购房计划时，该销售人员继续说：“不买也没关系，过来参观一下也好，感受一下我们的产品。如果家里要非毛坯，过来看看我们的非毛坯，学习一下也好。”

　　像邹先生这样“被促销”的情况并非个例。在东莞搜房网论坛上，一位网友发帖称，“卖房电话一天好几个，短信更多，感觉卖房的快疯了。”下面跟帖的人也有很多同样的抱怨。对于这一情况，一些中介代理机构工作人员则十分无奈。某房地产销售策划公司营销人员小刘说：“公司对我们每天拨打客户电话数量有要求，我们也没办法。”

　　业界：配合优惠才有效

　　据了解，在楼市旺火、新盘开盘频频“受捧”的时期，开发商不愁卖不掉房子。如今，虽然楼市成交有了攀升态势，但开发商还需要用更多的方式拓宽客户源，有的开发商还通过专门的电话营销公司，一旦成功推销一套，就给予相应的提成。

　　对于电话营销“锁客”行动，不少业内人士并不认同，毕竟这种营销方式的成功率太低。此外，对于中低端楼盘，业内人士建议开发商还得配合推出令人心动的价格套餐。一位从业十几年的营销人士表示，“单纯的电话营销很难打动购房者，在价格当道的市场环境中，开发商在保证楼盘品质的前提下，优惠的价格更能吸引客户。”