宏远地产总经理钟振强：房地产开发应注重人文关怀

宏远地产是东莞最资深的地产商之一，宏远地产低调、务实，注重产品细节，其产品以运动、健康、养生等为理念，推出的多款产品与理念引领市场风骚，在市民心目中享有很好的口碑，其开发的金丰花园，当选为全国25家体育健身俱乐部试点单位。

定位准确掘“第一桶金”

记者：宏远地产起步非常早，当时东莞人还没有购买商品房的热情，但宏远地产正是在此之后建立起了自己的口碑，宏远地产是如何打开局面的？

钟振强：宏远地产最初是从工业区、厂房等起步的，宏远工业区是那时候的代表作，后来以宏远花园为切入点，进入了住宅市场，当时主要是为宏远工业区所做的“配套”，大部分都被工业区的人员所消化了。因此，宏远地产的第一个项目能够取得成功，主要是因为其定位比较准确，才顺利地掘到了住宅市场上的“第一桶金”。

同时，宏远地产还做了很多相关的配套，当时工业区周边距离市区较远，各种基础设施比较缺乏，宏远地产自己修了几条公路，包括“宏远桥”等等。

记者：宏远地产在东莞的城市化进程中，起到了什么样的作用？

钟振强：东莞在前几年一直被认为是没有中心的城市，市区集中在莞城以及周边，这与其整个城市的经济发展水平是极不相称的。其实在很早之前东莞市政府就提出了建设新城市的规划和构想，但当时的规划还不是特别成熟，中心区的建设还没有全面铺开。

宏远地产当时拿到的一些地块都属于宏远工业区周边，距离市区还有一段距离，属于地产开发中非常明显的“生地”，这样的地块是开发地产项目的大忌，“生地”必须要“催熟”，因此一些必要的配套设施就在那时候建设了起来。这与新世纪、中信地产开发东城片区、光大地产开发南城片区，是一样的模式。因此地产开发商“催熟”的一些大的片区之后，整个城市的雏形就大致形成，当然，这些都是与东莞市政府的总体规划相照应的。

开发中注重人文关怀

记者：近几年来，大量的外来开发商涌入东莞，作为本土的主力开发商之一，宏远地产的竞争优势是什么？

钟振强：宏远地产最大的优势就是在地产开发中比较注重人文关怀，尤其是“体育运动”概念的运用，成为了宏远地产的最大特色。比如宏远地产开发的“活力康城”，以全面健身运动、健康生活方式等等为主题，这些不单是空喊概念，而是实实在在地做出了一些东西，比如高水准的网球场、篮球馆等等，同时依托宏远集团，引入国家级的运动员到小区会所执教，为业主小孩办夏令营、各种省级运动员担纲的培训班等等，这些都是其他发展商包括外来的一些实力雄厚的开发商所不具备的条件。