中原邓燕梅：洞悉市场是整个营销策略最重要的基础

　　“今年东莞中原创造了一个名词“红盘”，这一部分的开发商是三季度的红盘，这是部分的一些项目。今天中原不是来颁奖的，更多的是想跟大家一起分享与在座一起合作的故事。”在东莞中原8周年庆典上，东莞中原策略中心经理邓燕梅表示。

　　邓燕梅说，作为市场占有率第一的代理公司，肯定会有一些独特的竞争优势，就与东莞中原做项目、做定位一样。东莞中原是资源的整合者、价值推动者和信息的联动者，很多时候东莞中原跟开发商开会或者项目立项时，开发商的策划、销售要最好的，而且销售每个人要非常漂亮，身高1.65米以上，还有80万客户资源都要拿出来。很多开发商会这么要求，现在我不敢说您这个项目的销售员是不是最漂亮的，但是东莞中原核心资源整合给客户，所发挥的销售结果，产生的效果肯定是最强的。“现在业界也有一种传说，东莞中原销售是最强的，但是这句话我不是很认同，因为我觉得不只是我们的销售很强，而且我们整合到了资源后，所发挥的销售力是最强的。”

　　东莞中原的销售不仅是最强的，东莞中原整个策略也是非常强的，像“刚需豪宅”、“私人酒店”的概念，非常具有杀伤力和销售力的营销策略。

　　在市场方面，10月份时，有很多开发商东莞中原，2013年市场到底怎样?东莞中原整个中原平台研究平台是深入民心的，洞悉市场是整个营销策略最重要的基础。比如说开发商拿地时，拿什么价格，什么价格买会比较合适，这块地值多少钱?拿完地，这块地建什么样的房子，建完房子后怎么推，营销策略怎么走，都和市场有着牵连。

　　在联动方面，东莞中原具有绝对的领先优势，在某些地区，联动带来的成交效果非常明显。有一些开发商问东莞中原某个项目，说这个项目最近没有怎么投广告，价格也挺高，一个月几十套就没了，好像变成了一个谜。