中原邓交斌：洞察和理解发展商与中原合作的要素

　　12月22日，东莞中原销售总监邓交斌在东莞中原8周年庆典上展示和分享了中原的CCES平台。

　　在庆典上，邓交斌先后介绍了东莞中原销售系统的人员培训、协调、管理以及客户资源的管理工作。他说，中原一直强调要洞察和理解发展商与中原合作的核心要素。发展商为什么不自售，要找中原?原因很多，总结起来大概三点：

　　第一，术业有专攻。相信中原在营销工作上，比开发商更深;第二，想控制成本;第三，想利润最大化。相信中原能够卖得更块、更贵。除此之外，我想告诉大家的是，随着东莞中原的日益壮大、成长，代理楼盘数量和接待客户数量都在迅速积累，特别是在华南区，与深圳中原、广州中原和惠州中原的配合，这两年东莞中原的另外一个重要价值也日渐呈现，那就是强大的客户资源和销售渠道。

　　随后，他为到场嘉宾们介绍了东莞中原客户资源与销售渠道的情况。

　　东莞中原通过八年的市场耕耘，代理的楼盘遍布东莞25个镇区，囊括别墅、洋房、商务写字都等各种物业类型，帮助近8个家庭完成了资源梦想，实现客户资源的迅速积累。截止目前，东莞中原服务过的客户近80万，按东莞800万人口计算，10人中有1个人接受过东莞中原的销售服务。

　　需要补充的是，目前除了东莞中原自身的客户，东莞中原还共享到深圳中原超过100万的客户资源，如此庞大的客户资源，怎样才能有效的激活和运用。在中原集团的重视和支持下，又中原自主研发拥有完全独立知识产权的中原集团，楼盘管理系统CCES应运而生。经过近四年的深圳中原试运行，以及一年的东莞中原落地运作，现在终于可以完全发挥它强大的作用。CCES能够帮助实现哪些作用?

　　1、客户共享。通过CCES系统筛选查找功能，销售人员可以快速的定位到系统内符合要求的客户资料。例如我想查找系统内南城三房总价70-90万的客户，我只需要在查找界面上输入筛选的条件，就能迅速的找到我们需要的客户。除了对这些客户进行Call客的工作外，CCES系统还有短信的群发功能。

　　2、数据研究。通过中原研究部对系统数据专业的研究分析，能够更好的指导我们对项目的前期定位和策划营销工作。

　　3、电子化管理，通过中原的CCES系统，实现楼盘电子化开盘和网络化营销。当然系统很强大，但操作非常简单，所有的操作我们对每一位同事进行了全面的培训和考核，就不一一演示，我们系统是网络化的，只要上互联网的地方，都可以登录到我们CCES系统。

　　东莞中原有近50个在售项目，600名专业销售，每一个销售人员都是项目的小广播。同时中原有完善的内部转接制度，这些都会给发展商的项目带来更多的客户。

　　邓交斌最后表示，东莞中原带着优秀的专业能力和强大的客户资源和销售渠道，向发展商扑面而来，中原CCES系统，像坚实552战斗力一样，与发展商的项目一起起飞。