盈拓地产李明：把盈拓御江打造成东莞标志性临江豪宅

　　2011年，中国楼市跌宕起伏，虽然国家紧密出台楼市政策，但是楼市发展状况依然不容乐观。2012年全新开局，但对于房地产市场而言，则意味着更大的压力和挑战。新年伊始，调控收紧、需求萎缩、销售乏力、融资无门、资金承压……一连串的政策和现象，已让不少房企苦不堪言。面对低迷的楼市，各大房企怎样才能在夹缝中求得生存?对此，媒体特别访问盈拓地产营销总经理李明，共享盈拓地产的生存之道。

盈拓地产营销总经理李明

　　适时调整政策 有惊无险

　　论及2011年，用李明的话来说，就是“近十年最纠结难测的一年。”这一年国家对于房地产的宏观调控层层加码，主流媒体和整个社会舆论对于房地产行业的未来发展齐齐唱空，市场弥漫着悲观气氛，不少房企也在这种惨淡的市场环境中纷纷中标、倒下。虽然东莞房地产也受到了不少的影响，但也安然的度过了这么难熬的一年。“我认为，东莞在2011年取得较好销售业绩的很大一个原因其实恰恰得益于本轮调控，确切地说，得益于广州、深圳的限购政策，东莞(特别是临深地区和松山湖片区)实际上承接了周边城市因限购而外溢的购买力，既托住了价，也保证了量。”在他看来，楼市的变幻莫测，就需要时刻关注政策的变动，并对营销节奏和策略作出相应调整。在这种适时的调整下，目前盈拓郦苑住宅和商铺的整体销售率已达到85%，预计3月底就要全面交楼，这一成绩也算是为2011年交上了一份比较圆满的答卷。

　　别墅市场前景依然较好

　　当记者问及他对当前东莞的别墅市场看法时，他表示不论是东莞，还是全国市场而言，别墅产品都不用太担心市场。他们要做的，是如何实现产品的价值最大化，让别墅产品的业主觉得他们的别墅产品具有更大的吸引力和较高的性价比。他相信，在东莞别墅市场依然前景一片光明。

　　虽然2012年开局形势险峻，但是在不少新房企和新项目的推动下，东莞楼市依然呈现出一片生机勃勃的现象。谈到竞争，李明坦言欢迎竞争。在他看来，有竞争才会有进步，虽然外来房企会给他们带来巨大的压力，但作为在本土运营了20多年的企业，他们却有着新房企所难以具备的本土品牌号召力的强大优势，这一优势也将会为他们在市场上站稳脚跟提供了强有力的保障。

　　2011年，盈拓地产的一大项目——盈拓郦苑已经给他们做出了一个很好的楷模，因而在2012年市场大环境的推动下，盈拓地产又推出一大力作——盈拓.御江(暂定案名)。这一项目位于石碣中心城区，一线临江，占尽天时地利，地理位置及其优越。有望打造东莞标志性临江豪宅楼盘。他表示，“这个项目的第一大优势是其无可比拟的景观资源，但实际上我们要做的要比这个表象的东西要深刻得多。不论是小区的整体规划设计、产品类别、户型配比、户型设计、园林景观设计、建筑选材、配套设施等等，都会跟周边项目拉开距离，打造绝对品质高度，成为区域性豪宅的不二代表作。”

　　找准位置 稳步前行

　　春节前夕，中山上调房屋最高限价标准，被指楼市松绑。此后，安徽芜湖实行新政，但仅实施三天就叫停。对此前的这种政策，李明表示，到目前为止，根据公开资料，全国已经有十多个城市对去年的政策了适度的调整，事实上，国家在银行按揭贷款等最高金融政策层面也进行了适度的调整，行业内也有尽快松绑的呼声。我个人认为，今年内大的政策松绑(如取消限购、取消第三套限贷等)几乎不可能。但是，逐步放松是个趋势。而对于东莞本身而言，他判断东莞今年内不大可能会出台更为严厉的政策(如限购等)。

　　2012注定是转型的一年，想必国家也会出台更多的政策以实现楼市走上快车道。因而，他希望国家对于房地产市场的这一轮调控实现软着陆。对盈拓地产，他强调最需要的是平稳发展的外部环境。至于未来，他们则会找准自己的位置，量力而为，稳步前行。

　　龙年伊始，李总能不能为我们总结一下您的2011年?

　　【李明】：2011的市场环境堪称近十年最纠结难测的一年，由于国家对于房地产的宏观调控层层加码，主流媒体和整个社会舆论对于房地产行业的未来发展齐齐唱空，市场弥漫着悲观气氛。但是东莞市场的表现出乎意料，到年底交出了相当不错的答卷。很多人把东莞2011年的表现归结为东莞楼市没有泡沫，本身很健康，所以没有受到调控影响，但我的看法不一样。我认为，东莞在2011年取得较好销售业绩的很大一个原因其实恰恰得益于本轮调控，确切地说，得益于广州、深圳的限购政策，东莞(特别是临深地区和松山湖片区)实际上承接了周边城市因限购而外溢的购买力，既托住了价，也保证了量。

　　对于我个人而言，不可能在2011年的年头就能预知整年的行情，作出过分乐观的判断。相信跟大多数营销专业人士一样，会时刻关注政策的变动，从而对营销节奏和策略作出相应调整。总体上说，2011年虽忐忑纠结，但有惊无险。

　　请问盈拓郦苑的目前销售情况如何?近期会有怎样的推广活动?

　　【李明】：目前，盈拓郦苑住宅和商铺的整体销售率已达到85%，应该说比较理想。接下来到3月底就要全面交楼了。近期暂无大型营销推广活动的计划，目前的重点工作是确保交楼环节流畅顺利。交楼之后，会立即进行车位销售。

　　欣闻2012年贵企业又有一大力作——盈拓·御江，有望打造石碣乃至东莞标志性一线临江豪宅。该项目将会有怎样的亮点?相较于其周边楼盘，您认为该项目有怎样的优势?

　　【李明】：是的，我们在2012年重点推进的项目是盈拓.御江(暂定案名)。这个项目位于石碣中心城区，一线临江，可谓占尽天时地利，位置及其优越。我们将努力将之打造为东莞标志性临江豪宅楼盘。相对而言，这个项目表面上的第一个优势是其无可比拟的景观资源，但实际上我们要做的远比这个表象的东西要深刻得多。不论是小区的整体规划设计、产品类别、户型配比、户型设计、园林景观设计、建筑选材、配套设施等等，都会跟周边项目拉开距离，打造绝对品质高度，成为区域性豪宅的不二代表作。

　　2012年，不少房企进驻东莞，而新开项目也不少。面对这种激烈的竞争，盈拓·御江营销侧重点及营销规划将会如何布置?

　　【李明】：我们欢迎竞争，有竞争才会有进步。外来房企肯定会对我们造成压力，但我们也有这些新房企短期难以具备的优势，那就是我们的本土品牌号召力，也就是我们具有极其庞大的老客户资源。我们在石碣从事房地产开发业务已经超过20年了，我们的新老客户真的可谓千家万户。

　　至于营销规划，我理解为营销节奏或营销策略，这个我们已经形成了整体方案，会在以后的市场推广中慢慢实现，请大家拭目以待!

　　2011年国家政策不断，楼市也不断处于低迷状态，而龙年伊始，这种迷雾还未散去，面对如今的低迷楼市及政策变化，您认为东莞的别墅市场前景会如何?盈拓·御江又会面临怎样的机遇和挑战?

　　【李明】：相信不仅是东莞，对于全国市场而言，别墅产品都不用太担心市场。我们要做的，是如何实现产品的价值最大化，让别墅产品的业主觉得我们的别墅产品具有更大的吸引力和较高的性价比。

　　春节前夕，中山上调房屋最高限价标准，被指楼市松绑。此后，安徽芜湖实行新政，但仅实施三天就叫停。对此前的这种政策，您有怎样的看法?东莞今年如果基于某种考虑出台相应调控政策，对于整个贵公司产品线影响和冲击有多大?最担心的是何种因素?

　　【李明】：到目前为止，根据公开资料，全国已经有十多个城市对去年的政策做了适度的调整，事实上，国家在银行按揭贷款等最高金融政策层面也进行了适度的调整，行业内也有尽快松绑的呼声。我个人认为，今年内大的政策松绑(如取消限购、取消第三套限贷等)几乎不可能。但是，逐步放松是个趋势。

　　我判断东莞今年内不大可能会出台更为严厉的政策(如限购等)。这里不谈假如限购之类的应对策略，因为我们在做产品规划时早就规避了可能的风险。

　　2012年注定是富有挑战性的一年，对此您有怎样的期许?能否为我们展望一下贵企业的未来?

　　【李明】：希望国家对于房地产市场的这一轮调控在今年实现软着陆。对于我们这样的中小型房企，最需要的是平稳发展的外部环境。未来国家的发展绝对不可能不需要房企的存在，我们会找准自己的位置，量力而为，稳步前行。