张远：卓越集团2012年销售规模首破百亿元

　　“2012年，用一句话来概括卓越所做的，那就是跨上了百亿的门槛。” 深圳卓越置业集团执行总裁张远在接受时代周报记者专访时表示，销售额首次突破百亿，对卓越而言是一个里程碑事件。

　　数据显示，截至2012年末，卓越全年累计销售金额为102亿元，累计销售面积为86.3万平方米，超过2012年全年70亿元的销售目标。其中，销售金额贡献前三的子公司分别是深圳公司39亿、青岛公司20亿以及上海公司17亿。

　　据张远介绍，在全年销售中，来自住宅业务的贡献占到60%，商业写字楼的销售占比则为40%。

　　张远指出，写字楼的销售是2012年业绩中的亮点。2012年上半年，卓越在商业地产市场供应量不大的情况下抢先入市，推出一向只租不售的深圳卓越世纪中心1号楼部分楼层，面向大客户整层销售。随后，卓越位于上海以及青岛的两个写字楼项目均整栋售出。

　　销售出乎业界意料，除了市场松动回暖的因素，张远认为，更主要的是卓越在2012年初公司内部所做出的包括组织价格、授权体系以及战略目标方向等一系列改革和调整，使得公司整体运营效率获得较大提升，具体体现在项目的开发和销售速度的明显加快。

　　据张远透露，卓越在2011年启动的位于深圳、上海以及青岛的五大城市综合体项目，均进展顺利。预计2013年可以开始“小卖”，会率先向市场推出30亿-40亿元体量的产品。其中，深圳梅林卓越城项目将会在今年1月底开盘，位于深圳的岗厦项目，计划于10月份推出，另外位于青岛的项目可能也会在10月份开卖。

　　张远指出，五大综合体项目预计会在明年大体量全面推出市场，卓越将在2014年迎来爆发期。按照在卓越五年发展规划中，2014年销售目标将要达到200亿元，相信届时这五大项目将会对业绩形成主要的支撑。

　　在全国化布局和拿地计划上，张远表示，除了深耕目前已经进入的一、二线城市外，2013年卓越将会进入筹划多年的北京市场。

　　对于市场最为关心的IPO重启问题，张远仍旧强调，当卓越的真正价值能够在资本市场实现的时候，自然会走上市这条路。

　　对话卓越执行总裁张远：卓越是资本市场漏掉的一条大鱼

　　时代周报记者：有一个非官方的数据，2011年商业地产的开发投资总额已经达到万亿元的规模。经过2010、2011年这两年的大规模投资开发，2013年应是商业地产落成和开业集中爆发的一年。您是否会担心卓越面临激烈的市场竞争?

　　张远：商业地产的这个问题其实也是我最担心的。我常跟人讲，商业地产有风险，入市须谨慎。我认为有两个方面需要引起业界的重视：一是商业地产的供给，实际上很多是由地方政府臆想出来的，并非是和市场需求相匹配出来的结果。地方政府认为城市相对中心一点的地方，都需要有商业、写字楼、酒店，这样迫使开发商只能选择综合体用地;另一方面，则从需求方来讲，就是电商对传统实体店的冲击，目前，比较大型的中低端零售商业店现在明显感觉到电商的冲击。那么，今后我们建立的商场，可能更多是作为产品的展示厅而不是作为销售点，这样的话它的商业价值可能会面临一个重估问题。

　　时代周报记者：也就是说，商业地产的市场已经开始过剩了?

　　张远：对。我认为，这两个方面总的来说是，供给方有供给过度的风险，它不是市场形成的供给。而需求方受到电商的冲击，对商场的需求会有一个急剧的下降。