王英君：东莞中原如何从小毛孩成长为行业老大

东莞中原董事总经理在会上说：“相对其他同行而言，中原地产进入东莞市场相对较迟，起步较晚。”

东莞中原正式成立公司前，2000年初的时候，香港中原、广州中原和深圳中原都曾在东莞市场操作着个盘，由于没有整合的公司资源，当时更多的停留在单打独斗的层面上，想进一步的拓展市场困难重重。

“但令我们兴奋的是，我们发现东莞这个城市经济非常具有活力，市场有着非常强的购买力，而且房地产市场在当时才刚刚处于起步阶段，意味着东莞的房地产市场很快将驶入快速发展干道。于是，在深圳、广州中原策划营销精英支持下，东莞中原应运而生，于2004年初正式成立东莞中原物业顾问有限公司。”王英君说起创业初期依然一脸兴奋。

他们清楚的知道，与其他同行相比，他们东莞中原它不是单独的个体，它有着非常好的品牌基础，有着成熟的经营模式、更有着庞大的网络资源，有着强大的母体作坚强的后盾。于是，公司成立初期，一方面是搭建和完善组织架构，如营业部门的策划部、销售部、拓展部、商业部，非营业部门的研究部、行政人事部以及财务部；同时理顺网络资源，把深圳中原以及其他国内分行的模式和经验逐步导入到东莞中原；另一方面，借助港深穗资源，组织精干团队在东莞市场全面展开拓盘工作；事实证明，这样做法令公司初期的发展非常迅速，团队专业资源高度整合，形成较强的战斗力和竞争力，很快在市场上就打开了局面，在东莞市场站稳了脚跟。

2004年到2005年，在公司成立后的短短两年内，东莞中原的员工已经发展到超过100人，代理的项目从早期的两三个盘到二十多个盘，还有许多新的项目在拓展，呈现在眼前的是一派欣欣向荣，生机盎然的景象，一个专业的房地产代理公司在莞邑大地上迅速崛起！

2006年是东莞中原重要的一年，面对激烈的市场竞争和发展商日益提高的要求，东莞中原勇于开拓、不断创新完善自我，做出了东莞楼市一个又一个的奇迹和神话，实现了一个重大的突破和飞跃。这一年，他们代理的项目在产品设计和营销上锐意创新，多个项目实现开盘基本100%卖完，价格创出市场新高，实现客户利益的最大化。5月份开盘的清溪镇御鹿华庭一期，开盘当天仅一个半小时就全部卖完；7月份，凤岗水岸山城一期开盘完成销售额1.2亿，完成销售货量八成以上，同时创造了东莞镇区楼市价格新高；8月份，尚书苑公寓开盘抢销91.6%，并于开盘后20天全部卖完； 9月，香缤时代园“香缤会”正式启动，数周内会员数量直逼3000位，10月份开盘，开盘当天热销90.8％。

2007年他们的主题是品质服务年，希望他们给到客户更好的服务，更好的收益回报。这一年，东莞中原移师东莞CBD中心区，租下了近千平米的写字楼，领航东莞地产代理中介行业的信心十足；这一年，公司营业部门进行事业部改制，策划营销进行了高度的整合，团队凝聚力和战斗力得到前所未有的提升；也正是这一年，中原中国开始推进中原“大深圳”战略，实现莞深广资源共享联动，为东莞中原的发展注入更强劲的动力。也正是经过2007年各方努力，在市场上拓展和储备了众多的代理项目，使得当市场进入2008年的调整期后，他们顺应市场变化，在同期东莞市场成交同比下降4成的大环境下，公司业绩逆势上升，2008年全年销售总金额高达50个亿，同比增长40%，市场占有率近20%，成为东莞房地产代理的领航者！

作为代理公司，他们深深明白作为代理的存在价值，因需而生，客户需要的是他们的专业服务，使产品增值、品牌增值、顾客满意、市场满意。而他们中原专业服务能够提供给客户所需要的：专业的策划销售能力、丰富的操盘经验、敏锐的市场洞察力、强大的客户网络资源、良好的职业操守等等，这也是他们的核心竞争力，是不可复制的。如今地产代理竞争日益激烈，中原地产在国内却呈现出蒸蒸日上的发展势头。究其原因，30年来，中原地产靠的就是在市场的口碑、品牌还有专业实力。东莞中原事实上就是在这样一个庞大的、繁殖能力很强的母体带动下得以迅速发展。

五年来，东莞中原先后与各大发展商合作，代理的项目遍布全东莞各个区镇，涉及洋房、别墅、公寓、商铺、写字楼、厂房等物业，全市累计代理项目数超过100个，代理策划销售面积超过500万㎡，代理市场占有率自2008年至今稳居首位。东莞中原五年来的努力赢得了业界的高度评价和一致的认可，屡获殊荣。2006年荣获“东莞金牌地产评荐金牌代理公司”、“东莞楼市奥斯卡最佳代理公司”；2007年荣获“东莞金鼎地产代理公司优秀营销奖”、“东莞房地产代理行金奖”； 2008年荣获“东莞房地产代理行金奖”。

王英君说：“五年风雨历程，东莞中原取得了一定的成绩，但这只能代表过去，他们现在所做的还远远不够，所需要的也远远不止这些。他们长线看好东莞城市经济的发展，也长线看好东莞房地产市场的发展。”

进入2009年，随着市场回暖，东莞市场格局正在发生微妙的变化；东莞楼市经历了90年代初到现在这两个发展周期后，房地产二三级市场的关系正逐步从竞争走向联动，三级市场在产品、价格、地段等方面都具备着明显的优势；基于这样的判断和考虑，东莞中原接下来会积极的进军东莞房地产三级市场。王英君透露，中原地产其实更大的优势在于三级市场，在这方面有着更加成熟的模式和经验；同时，二三级市场的资源联动历来都是中原地产在市场上最具竞争力的优势。因此，在东莞这个市场上，东莞中原的发展还有很长的路要走。