卓越集团东莞分公司李向阳：莞小别墅瞄准深圳客

　　面积段在200平方米左右的联排、叠加等小别墅产品近来在市场上渐多，除了国家 “禁墅令”的客观因素影响以外，市场需求是一个重要原因。

　　李向阳表示，就常平区域的别墅产品而言，万科城和卓越蔚蓝城邦都是开发周期较长的大型项目。细心观察万科城的别墅产品面积变化，你会发现，他们新一期产品的面积段要比早期的小，最后一期的别墅产品就是以200余平方米的面积段为主，消费者的关注更高，去货速度自然相比之前更快。

　　在参考周边项目的基础上，卓越曾对来访客户以及业主做过调查分析，发现东莞人的居住习惯悄然改变，面积段的选择也发生变化。于是，卓越在最后一期的产品设计中，把别墅的面积段控制在200平方米以内，这也是走本土化设计的一个尝试。

　　“我们桥头御荷项目，别墅产品主力户型也会集中在200到300平方米之间，不再过多设计500平方米左右的大别墅。”李向阳如是说，市场对中小户型别墅的接受度还是很高的，深圳客户也愿意为此买单。这些别墅总价一两百万元即可购买，仅相当于在深圳中心区内购买一套小户型洋房，吸引了不少做着别墅梦的中产阶层，使得更多深圳人愿意到东莞购置别墅来居住。从樟木头的热销别墅楼盘得到印证，由于主打深圳客户，樟木头的绿茵温莎堡以及橡树溪谷均推出200多平方米左右的中小户型别墅。

　　对许多人来说，住别墅是为了“圆梦”，一旦有居住的改善需求与一定的经济能力，对独门独户、有天有地的别墅便有一种追求的冲动。不过，这种小别墅在设计上还是要坚持“经济、实用”为上。