瑞峰置业资深策划师唐磊：凯名轩在打造另类的商务概念

谈起中心区的价值，我觉得无论是城市配套价值还是生活配套价值，大家是有目共睹的。且不用多表。目前凯名轩在这些配套价值的基础上，想另外打造另类的商务物业。中心区的商务价值有两点，一个是使用价值，地段价值即投资价值。中心区在商务配套是完善的，基本上东莞60%的写字楼都在中心区附近，对于未来的商务会谈有很大的前景，我认为未来东莞大部分的商务会在中心区域，凯名轩打造商务的概念是因为部分的业主给我们了信心，他们都是老板，他们去过世界各地，因此他们对城市豪宅并不陌生，虽然东莞落后一点，没有体现价值。他们购买凯名轩的时候说，不仅仅因为地段好，更多的是出于贸易的考虑，因为随着经济的发展，需要商务会谈，以前的方式是带客户去酒店，现在的形式是带客户到家里，因此购买凯名轩可以作为商务应用，也可以自己居住，而且招待客户的时候，也要比酒店好。 在对待这些客户的时候，他们是有区分的，比如带去酒店的都是一般的客户。对于老客户或者是好朋友都是到凯名轩、到家里。

另外，东莞是国际化的城市，无论是城际轻轨还是城市轻轨，都会提升中心区的商务价值。山水豪宅的地段是依靠山水资源，例如水帘山就是山水资源，中心区的价值就要体现在配套，据我们了解深圳的中心区的城市豪宅原来是1.8万元/平方米，现在达到了4万元/平方米，例如华凯豪庭原来就是一、二千元，现在增长到七千多，说明中心区的价值随着配套和完善会不断的提升。
 
近些时日，常听闻中心区的价值被低估之说，我个人不太认可该观点。任何城市的房价是随着区域的发展体现价值的，我认为十年前的东城也不是现在的价值。因此中心区的价值被低估之说我不认可。为什么现在客户都认可东城的价值，基本上是以8000元/平方米为基数，南城是以6000元/平方米为基数，因为东城是东莞先富一部分人居住为主，但是我认为南城发展的速度会高于东城，因此在未来的几年内会发生改变，因此超越东城不是不可能的。凯名轩是高档的项目，价值不仅仅体现在地段和区域的价值，更多的是体现品质，因为我们加了很多的硬件设施，我们的产品会高于一般的毛坯价值，这跟产品的定位是有直接的关系。因此我认为正常的发展，理性的回归，南城的价值会成为东莞最有价值的区域。
 
另外，界内所闻凯名轩的销售不好，并不是指今年而是去年。去年恰逢是金融危机，这种现象理所当然。我们的目标客户是最高的客户群，可以说是金字塔的顶部，他们在经济危机的时候，流动资金被套牢，因此导致去年的滞销，凯名轩的产品目前得到了市场的认可，现在大部分购买的业主都是购买过别墅的，再购买城市中心区域的豪宅，这就是我们倡导的“一生二墅”，一个山水别墅，一个城市别墅豪宅。凯名轩体现的是商务价值，目前三个月销售了13套，基本上每个月平均销售价值在3000万元左右，很多购买者都是去年的客户。现在将商务价值扩大化，结合了东莞产业升级，大家看到了未来，而且凯名轩处于商务中心的一栋房屋，业主说站在阳台上就可以看得到市政广场，而且居住在其中是非常有面子的，一般的层高是3米左右，我们的房屋是3.8米，购买者就会感觉非常有面子，目前大堂已经完工了，入户大堂是采用高档的非毛坯，例如黄马石、白象木，我们一直在品质上做工夫，不像以前拿地就快速的开发，现在是打造精品。我们建房屋的目的就是卖给顶端的人群，目前逐渐的被目标客户认可，我认为消费客户会越来越好。