名巨地产舒小剑：利润让位品质 打造品牌标杆

营销：站在客户的角度解决问题

【房掌柜】：舒总在房地产从事多年，经历丰富，你认为房地产营销最重要的是什么?贵项目又是如何体现这点的?

【舒小剑】：房地产营销其实最主要的，是要把产品做好、做出品质的基础上，站在客户的角度，帮他们解决决定他们购买房子的主要考虑因素，解决他们内心的诉求，然后将我们的努力和结果表现在各种营销渠道上，让他们了解和接受。

名巨中央花园园林效果图

名巨中央花园是东莞东部名符其实的刚需大盘，准业主们买房前最关心的就是房子的实用性、小区的环境、小区的安全管理、周边的生活配套、销售的价格等。在这些方面，我们开发商将全力投入、精心打造，如户户全落地飘窗的设计、户户有赠送面积、打造5.2万平米的英伦中央园林、小区外围设治安警务室、配套约8000平米的自身商业街等。因为名巨中央花园是我们深圳名巨地产在东莞的第一个项目，所以一定是品质打造品牌的标杆项目，高利润不是最大目的，价格一定会低于同一区域平均水平。通过这些实实在在为准业主考虑的营销举措，贴近他们的需求，从而打动他们内心，项目的销售超过预期也是理所当然的。

名巨中央花园园林效果图

【房掌柜】：横沥虽然房价低于多数镇区，但成交量一直较小，这是否会影响到贵项目销售进度?贵项目又将如何应对?

【舒小剑】：我们名巨中央花园，不会受到横沥市场成交量小的影响。原因很简单：第一，名巨中央花园从地理位置来说，处于横沥和石排的交界处，所以她吸引的不光是横沥的刚需人群，也同样会吸引石排的刚需购房人群。我们在正式的营销中心开放前，就已在横沥和石排两个镇的人流密集地段设置了临时接待点，从客户登记的情况来看，石排的客户占到了登记客户总量的40%;第二，横沥和石排这两年的楼盘供应量小，明年上半年也只有一两个楼盘推货，这个区域的刚需购房人群已经有所累积，所以我们名巨中央花园明年上半年的面市，实际上将会是刚需购房人群需求的一个小爆发，肯定会在极短的时间内首推卖完的;第三，我们在2014年春节前，正在进行横沥和石排的各企业单位团购客户拓展活动，效果很明显，名巨中央的产品类别非常符合各企事业单位中高层管理者的需求，现在登记的团购客户量比我们预想的要多。