欧婉青：东莞“北城”万江发展迅速 尚峰温莎堡热销成必然

在刚需为王的东莞房地产时代，70~120㎡的两房三房产品成为市场的关注焦点。近几年来，东莞城区刚需楼盘销售火热，价格步步走高。虽然城区刚需供应不足现象仍然严重，但过高的价格已达到购房者所愿意承受的一个临界点，不少购房者进入观望期。

尚峰温莎堡营销总监欧婉青

2013年底，位于万江莞穗大道的尚峰温莎堡（论坛） 首期产品开盘，洋房价格在7000-7800元/平之间，价格普遍低于城区各大刚需楼盘，超高性价比受到市场热捧，首期开盘的100多套产品在当天卖完， 开门大红。是什么因素造就了尚峰温莎堡的销售狂潮？万江楼市将走向何方？2014年，东莞楼市又将如何发展？带着这些问题，房掌柜记者专访了尚峰温莎堡营 销总监欧婉青。

尚峰温莎堡拥五重优势 热销成必然

尚峰温莎堡位于莞穗路和红盛街的交汇处，占地面积13700㎡，建筑面积约5万㎡，由两幢33层高的高层住宅楼和一幢17层高的公寓写字楼组成，首期推出的产品为93-118㎡三四房洋房。

“2013 年12月21日，尚峰温莎堡首期洋房开盘，100多套产品在当天就基本卖完，但不少客户都没有买到；2014年1月4日，应广大客户的强烈要求，我们加推 了一批洋房产品，再次销售一空。短短一个月时间不到，尚峰温莎堡已经销售了过半的住宅产品。”在谈及尚峰温莎堡的销售情况时，欧婉青对房掌柜记者这样表 述。对于尚峰温莎堡的热销，欧婉青表示很正常，“尚峰温莎堡具有五重优势，热销是必然的。”

是 哪五个优势呢？接下来，欧婉青对记者进行了详细的解读。第一，尚峰温莎堡位于东莞城市中心地段。“随着东莞市政府‘水乡片区’政策的出台，万江自然成为东 莞水乡片区的中心，尚峰温莎堡位处的万龙片区又是万江的行政经济新中心，位处中心的中心，尚峰温莎堡的升值空间不可预估。”欧婉青说到。

第二，尚峰温莎堡购房送学位。随着南城、寮步政府相继取消购房送学位政策，莞城、东城陷入学位稀缺困境，2013年“学位房”成了不少购房者的心病。对此欧婉青表示，尚峰温莎堡购房送学位，将给业主孩子的成长提供一个优质教育环境。

第 三，尚峰温莎堡的户型合理。欧婉青表示，随着生活水平的提高，市民对生活舒适度的要求也在提高，而户型设计就是确保生活舒适度的基本要素。为此尚峰温莎堡 的洋房户型均为N+1设计，买两房得三房，买三房得四房，为客户打造大空间的生活做好准备；此外，所有的户型间隔精准，客户可省去拆卸非毛坯的麻烦，直接轻 松非毛坯便可入住。

第四，尚峰温莎堡周边配套完善。项目地处万江中心地段，金鳌大道、万江大道、广深高速公路、四环路、五环路等主干道和未来的轻轨R1线组成了发达的路网，交通十分便捷；此外，周边超 市、商场、医院、银行、学校等配套设施也十分齐全，华南mall、嘉荣购物广场、万江医院、万江中心小学等都在附近。“尚峰温莎堡周边的商务条件好，非常适合商务办公，生活配套设施齐全、休闲场所多，居住起来非常舒适。”欧婉青总结道。

第五，尚峰温莎堡拥有高标准的自组物管团队。欧婉青表示，尚峰温莎堡股东在香港从事管理工作多年，以国际标准训练建立了专业的物管团队，将以星级酒店的服务标准让业主享受到高品质的星级物管服务。

趁 着热销势头，尚峰温莎堡接下来将推出中高层住宅产品，“这次推出的产品南北通透，采光和空气都非常好，并且视野很好，很多户型可以看到东江河景，是尚峰温 莎堡重点推广的产品之一。”欧婉青对于接下来项目的销售势头很有信心，“2014年将是尚峰温莎堡最重要的一年，货量丰富，洋房和公寓将一起推出。”

尚峰温莎堡最新推出的是31—77平方米两房的复式非毛坯商务公寓，已开始进行咨询登记，公寓商住两用，层高4.5米，一层可做两层使用，格局方正、分区合理，并且将带非毛坯出售。

东莞北城是万江城市发展的最佳代名词

在尚峰温莎堡的宣传报道中，经常会看到“东莞北城”的字眼。在欧婉青看来，“东莞北城”正代表着万江未来的发展方向，“随着市政府打造水乡片区政策的出台， 万江在东莞城市未来发展的中心地位已无可非议，这必然加快推动万江城市化及城市升级发展的进程。事实上，经过一段时期的沉静，近几年万江经济正进入快速发 展期，众多商业广场、超市、知名开发商纷纷进驻，城市配套设施日益完善，居住环境变得越来越好。‘北城’之名正是对万江在东莞发展地位、对东莞经济贡献、对人居发展推动的最好诠释。”

尚峰温莎堡效果图

“从地理位置上来说，万江以‘北城’为名更是无可厚非。”欧婉青表示，东莞四大市区中，东城、南城扼守东莞东面、南面，莞城则因西城楼在市民心中代表着东莞西城，作为四大市区之一的万江自然成为镇守东莞的北城了。

“以‘北城’为名也是万江历史人文发展的需要。”欧婉青接着说到，万江自古就是书画之乡、曲艺之乡，人文气息浓厚。近几年来，万江的文化已形成产业化发展趋势，对东莞城市文明形象塑造有着不可替代作用，同时也是东莞文化产业发展、市民文化生活发展的支柱力量。

房 地产发展一向被喻为经济发展的晴雨表，而万江楼市的发展也正印证着“东莞北城”的强势崛起。自2007年以来，万江楼市在土地放量及土地交易价格不断被刷 新的情况下，开始被越来越多商家和消费者所关注。作为中心城区四大区域之一，万江一方面加快旧城改造的步伐，另一方面快速深入新城规划和城市建设，正逐渐 成为房地产商的战略要地，成为继南城之后的又一个地产开发热点区域。目前，区域内集结了多个品牌房企，大型楼盘纷纷崛起，吸引了大批南城莞城的购房者，区 域楼市开发日趋火热。

而在欧婉青看来，万江楼 市发展的潜力还没被完全激发出来。她表示，东城、南城、莞城三大城区土地资源日趋稀缺，万江作为东莞市区土地资源最多的区域，在将来势必成为城区楼市的主 战场，市政府将万江重点打造为水乡片区龙头的政策利好，更是让万江的发展得到了最大的支持。“有政策、有条件，自然会吸引开发商的进驻，这势必会导致区域 居住环境进一步改善，城市配套设施进一步升级完善；同时万江经济发展迅速，市民生活水平进一步提高，对房地产需求提高，这也会成为万江发展的重要推力；随 着万江区域板块价值不断显现，必定会吸引越来越多地产商与客户进驻万江。可以说，万江未来区域发展潜力巨大。”

万江楼市的良好前景也给尚峰温莎堡的营销推广带来巨大优势，欧婉青表示，从首期开盘便基本卖完，到新品加推再创销售佳绩，无不证明着客户对尚峰温莎堡品质与价值的认可与厚爱，而其中，许多客户看中的正是尚峰温莎堡地处北城万江中心地段，未来升值空间巨大的好处。

2014楼市将更加火热

2013 年东莞楼市火力全开，对于已经开始了的2014年楼市，欧婉青也抱有很大的期许，她觉得2014年东莞楼市将依旧火热，甚至会更上一层。她表示，据权威的 市场调查机构显示，2013年东莞刚需楼盘余量及现正在开发楼盘产品的总量只够销售到2014年6月份，这是一个供不应求的现实问题，必定会让许多客户加 紧购房节奏，延续楼市2013年的热闹状态。

而 对于2014的万江楼市，欧婉青用了“注定是一个不同寻常的一年”形容，她表示，2013年的楼市市场信息反馈证实着越来越多购房者看中万江的未来发展与 升值空间，虽然相对东城、南城来说，目前万江楼价还较低，但随着万江区域价值的凸显、客户的争先抢购，势必会刺激万江乃至整个东莞楼市房价的上涨。

对于想要置业的东莞购房者，欧婉青建议大家要注意政府政策，跟着政府规划去买房、去投资一定不会出错；同时也要看准楼盘所处的地段，地段好，房子升值才会快；再有就是要看准楼盘的建筑品质，只有建筑质量过硬、户型设计好、物管好的楼盘，才能为客户献上优质的生活。