东莞楼市买卖双方进行房价拉锯战 谁先说话谁就输

    与过去多次楼市调整期一样，东莞楼市的买卖双方再次处于僵持中博弈的状况。一方面，购房者持币观望升级，继续等待降价；另一方面，开发商微调价格，不断试探着购房者的心理价位，双方开始了新一轮的拉锯战，寻求一个买卖双方都能够接受的点。

开发商微调价格，买卖双方在博弈。记者卢政 摄

　　春节刚刚结束的时候，房贷政策没有放松，开发商们是紧张的，而近两周来，各种对“降价论”的反驳，对银行“停贷”的辟谣，楼市“双向调控”预期，又让开发商找回了信心，大多数楼盘的优惠促销还是小打小闹，许多开发商认为，去年楼市回笼了大量资金，不降价支撑个半年完全没问题，如果市场坚持不降价，最终东莞庞大的购房群体还是会选择入市。

　　然而，这一回购房者似乎比往常更加“顽固”。往年正常升温的阳春三月楼市今年遭遇了“滑铁卢”，上周成交量价齐跌，成交量同比下滑了四成多，楼市回暖受挫。再看个盘，2月的最后一天东坑一新盘开盘，由于定价太高，让购房者失望而成交惨淡；而万江一楼盘推特价房，价格下降2000元/平方米，立马吸引了不少购房者出手，从中可以看出，价格是目前吸引购房者入市的唯一利器。

　　不过，买卖双方的博弈并不是玩“木头人”游戏，谁先说话谁先动谁就输，如何达到“双赢”才是最终目的。对于开发商而言，上半年供应量紧张，正是出货好时机，下半年供应量大量增加，意味着竞争压力更大，销售难度加大，特别是在去年楼市火热时销售较慢的盘，正好可以借让利促销趁机走货。而对于购房者而言，遇到价格调整合适的楼盘，该出手时就出手吧，想等楼价大“跳水”？地价上涨，建筑成本增加，楼价要回到2009年，没可能了！