“亲戚买房”成就购房人心声 预做房地产界大众点评

    “未来，只要置业者买房，就能想到‘亲戚买房’，就如现今大家吃饭会想到用大众点评，旅行会想到用携程一样。” 北京时间传媒董事长、中国地产总编辑蔡照明表示。

    蔡照明口中的“亲戚买房”，是基于移动互联网打造的电商品牌，通过微信公众号，为购房者提供额外的优惠。他表示，中国是一个复杂的人情社会，很多人在买房之前，总会通过各种亲戚关系找到额外的购房优惠，“我最想在地产公司有个亲戚”则成为很多买房人的心声。

    “‘亲戚买房’就是要通过发动成千上万个‘亲戚’，为购房者提供更多的真实消息和额外优惠。”蔡照明称。而这些“亲戚”，正是来自全国各地的志愿者，负责为购房者提供“亲戚忠告”等服务，类似于大众点评网的消费者点评。

    蔡照明表示，房地产链条中，涉及到决策、设计、建造、销售、售后等环节，其中的设计和建造环节是互联网难以切入的，目前要真正实现众筹建房子，显然还不现实。因此抓住互联网能够进入的环节，就显得极为重要。

    “地产的归地产，互联网的归互联网，剩下的归我们！”蔡照明如此表述。他认为，正是由于房地产链条中牵扯到的环节比较多，其中的销售环节，更是互联网营销的强项，谁能利用好这一空白的市场，谁将是市场赢家。

    针对买房人的现实需求，包括亲戚忠告、额外优惠、请客回礼等，“亲戚买房”都一一给出了移动互联网的解决方案。“我们需要做的，无非就两个字，那就是‘连接’。”蔡照明称，通过全国各地的亲戚代表，就能为购房人弥补楼盘的缺失信息；与开发商合作推出优惠卡，给买房人真正的额外优惠；而作为人情社会，亲戚帮忙后的请客回礼自不可少，在“亲戚买房”，则是通过移动支付的形式，为购房者和“亲戚”建立连接渠道。

    蔡照明称，“亲戚买房”从房地产行业链条中可以互联网化的环节入手，作为营销辅助工具在整个交易中形成闭环，是第一个真正意义上的房地产O2O（线上到线下）模式。

    “不管购房者已经享受到何种优惠，只要购买‘亲戚买房’购房卡，就还能在购房时享受到一个‘额外优惠’。”蔡照明说。