房价开始回到三年前 部分纯新盘调低开盘价求"受捧"

　　此轮楼市的萧条，信贷政策被很多人看做是主要原因之一。首套房贷款利率优惠的消失，放款速度的减缓以及对贷款人资格的严格审查，这些信贷上的控制直接影响了购房者的入市节奏。不过，随着5月央行要求各银行优先满足首套房房贷需求，及时审批和发放符合条件的个人住房贷款后，信贷政策的风向也在逐步转向。

　　据了解，目前首套房利率九折优惠在部分银行已经重现，如果购房者通过开发商合作的银行贷款或申请贷款的个人资质较好，基本都可以申请到9折优惠利率。业内人士指出，信贷对于刚需购房者的影响是很大的，以贷款30年期，100万元为例，采用基准利率和9折优惠利率的还款总额相差约16万元。信贷对首套房恢复支持，对于刚需购房者其实是最大的利好。

　　改善型：最“拧巴”的群体

　　新盘价低于预期旧房卖价也低于预期

　　李先生是典型的改善需求购房者，家里添丁让他不得不置换一套大三居。他从一个房地产业内朋友那里得知，他看中的项目首期定价比网上预计价格要低7000元/平方米，这让他觉得不用再犹豫。

　　纯新盘调低开盘价求“受捧”

　　真的是以这个价格开盘，已经比周边部分二手房还要便宜了，对于这个价格，他觉得没有必要再等了。

　　核心区旧房比去年卖价低了两成

　　要改善住房条件的家庭，大多需要卖旧买新，可目前二手房的价格也随着市场降下来了。

　　“原来能卖500多万的房子，现在只能卖400多万了。”家住西城区的刘女士看了两年终于准备出手换套大一点的房子了，可最近她向二手房中介一打听，她的房子比去年这个时候的卖价降了两成。

　　“一直希望想买的房子价格再降点，现在住的房子卖价能高点，看来这样的好事真的不能同时遇上。”刘女士感慨。

　　选择开发商合作电商网站提供的金融产品；二手房暂时无法转手，首付款可以在一年内交齐，甚至有些项目还推出了一年后如果凑不齐首付可以无理由退房等。

　　据一位地产公司的营销负责人介绍，从他们对客户的调研中发现，改善性需求在市场上依然大范围存在，但由于今年的楼市形势导致很多客户抱有观望心态，另外二手房市场的不活跃导致购房者购房资金有一定困难，因此开发商就针对性地推出了一系列政策，加快购房者的决策过程。

　　除了合理的价格和各种为购房者提供的便利政策，金九银十期间改善盘大量的入市也为购房者提供了更多选择的空间。

　　有业内人士指出，自住房对于刚需客户的抢夺是很明显的，因此很多开发商将今年推盘的重点放。

　　开发商押宝中高端保业绩

　　李先生是典型的改善型购房者。今年年初，李先生家中添了新成员，儿子的诞生让他换房的需求更加迫切。在他近期的看房过程中发现，很多改善型项目卖得很好，这让他十分担忧，怕热销会带来销售价格的提升。

　　不过，在他深入了解以后发现这些改善盘热销的主要原因几乎一致，那就是大幅度的优惠。在看了几轮后，他将自己的购房目标瞄准了北五环一个纯新盘。该项目在媒体上公布的预计售价一直是54000元/平方米，这个价位对于李先生有些难以承受。