星河传说黎建文：完善价值体系 寻求差异化优势

星河传说营销部副总黎建文

奥运刚过，传统的营销节点"金九银十"接踵而来，对楼市的预期，特别是价格更是被购房者与开发商时刻关注。那么，在目前的楼市格局下价格战对于开发商来讲，是否是唯一的出路呢？

虽然，降价确实释放了一部分购买力，挤掉了行业的部分泡沫。但对某些个盘来讲，要想赢得市场，并非是要一味的打折降价，而是要根据企业自身的实力、资源、以及项目本身的战略定位来作出中长期的营销规划。

8月30日，在东莞小户公寓竞争惨烈的情况下，星河传说帕萨迪纳BOX错层公寓推出当天成交超百分之七十，这样的成绩无不向市场发出一个信号，那就是并非一味的降价打折才是出路。

星河传说营销部副总黎建文先生对这一切又是怎样理解？

彰显完善的价值体系

据了解，星河传说帕萨迪纳高端公寓推出后，卖的很火当天就成交百分之七十，取得这样骄人的成绩根本原因是什么？

黎：我觉得根本原因还是我们产品在价值上的体现，星河传说地处东莞富人居住区东城的核心区域， 背靠着东莞的绿肺黄旗山，项目建成后的总面积约98万平方米，是一个集聚星岛高尚住宅社区、IEO国际 街区、五星级写字楼、星河传说商城、帕萨迪纳国际公寓、旗峰天下低密度别墅、运动会所于一体的超大型 复合地产项目，是一个高端的、新型的都市综合体.

那么这一切都是我们产品核心价值的最好表现。如此有价值的产品，我想不管在什么样的一个市场中都会深得客户的喜爱。

星河传说接下来还会采用什么样的策略，来保证自己的产品能在逆势中“独善其身”?

黎：其实，现在市场上需求还是有的，只是消费者不再那么疯狂，而是变的理性了很多，懂得了去分析。基于对这些考虑，我们的策略就是继续完善我们的价值体系，然后充分的展现在每个消费者面前，让他们自己去分析。

星河传说一直以来都不喜欢玩一些比较虚的东西，我们主张把实实在在有价值的东西给到客户。同样，在价格体系上，我们会也根据市场进行判断，然后给到每个客户一个合理的值。