东莞楼市发起年终最后冲刺 超30项目集中入市刺激营销

2017进入倒数最后一个月，开发商冲刺年度业绩最后的机会，意义自然非同一般，集中推货、促销力度加大将会是接下来一个月东莞楼市的常态。据房掌柜不完全统计，12月将有至少12个项目计划开盘，另预计有不下20个项目新品加推，年底抢客大战即将来临！

超30盘入市作年终冲刺 

往年，11月是楼市比较尴尬的一个月份，刚经历了“金九银十”的洗礼，又未到“年底大促”关键时刻，恰是楼市需要“静静”的缓冲期。而今年的11月显得格外不同。据合富数据显示，11月东莞一手住宅新增供应量高达百万方，约99.7万平方米，创年内最高。

值得注意的是，今年11月东莞楼市也确实以加推为主，开盘项目只有恒大滨江左岸、碧桂园风华东方等几个项目，大多新盘主要集中于12月入市，再创新高的供应量主要由加推项目贡献。

房掌柜恒大江滨左岸看房团

从开发商释放的信息看，12月东莞将有家和时代花园（12月3日已开盘）、中泰峰境、鸿基山水江南、恒大珺玥花园、虎门君悦东方、卓为九玺、保利格外松湖、鼎峰悦境、保利领秀山、君汇中央、碧桂园天御湾、皇龙湾等12个项目计划开盘。

另外，据不完全统计，12月计划加推新品的项目也有至少20个，包括卓越维港、光大山湖城、漾城、王洲湾1号、鸿华I尚城、中惠悦湾、碧桂园珑远紫宸府、保利海棠、保利锦城、名巨山水城、广源纳帕溪谷、海伦堡松湖湾、时代天境、时代天荟、嘉辉豪庭森镇、恒大滨江左岸、春风格拉斯、碧桂园风华东方、碧桂园森林里、万科中央公园、万科中天城市花园、恒大翡翠华庭、新鸿基·珑汇、卓越蔚蓝山等。

从楼盘区域来看，12月即将开盘加推的项目主要分布于东莞城区片区、松山湖片区以及东部产业园片区。

新房备案价稳中有升 

当然，对于购房者来说，开发商是否冲刺开盘加推不重要，他们最关心的还是价格。

从最近东莞住宅成交价格看，目前东莞房价还是企稳1.6万以上。而据房掌柜监测，最近开发商备案，其价格也普遍偏高，大部分产品备案均价对比当前同区域网签均价稍高，可见开发商对岁末楼市信心还是比较强的。

就拿11月的备案情况来看，东莞11月共有34个项目产品进行了首次备案。其中，有31个项目新增洋房产品备案，共计7445套；有6个项目新增别墅产品备案，共计230套。其中，在34项目产品新增备案价中，有16项目产品的备案价超2万/㎡，这些项目主要位于城区片区、东南临深片区以及松山湖片区。

值得一提的是，位于常平的恒大珺玥花园，备案均价达到了约2.5万/㎡，而据合富数据显示，2017年11月常平一手住宅网签均价仅约为1.6万/㎡。

另外，8个项目新品备案价与所在区域价基本持平或稍低，这些项目多处于在售或加推状态。如位于大岭山的光大山湖城，备案均价为1.95万元/㎡，清溪华桂园五期备案均价1.62万元/㎡，常平卓为九玺备案均价1.53万元/㎡，均比区域住宅成交价要低。

卓为九玺效果图

而在售项目前期出货比较理想的，新品房源备案价也有借势略微上调。据房掌柜统计，11月份东莞有12个项目根据市场行情对已备案房源进行了备案价调整，包括鼎峰源著、新世纪颐龙湾、鼎峰尚境、大道松山湖、星城玉珑湾、星际湾、汇景城市中心、祥利花园、银湖山庄、悦湖苑、金地湖山大境、江海天悦等项目。

除了价格的变动牵动着购房者的心，户型也是购房者的重要关注点之一。从11月新增备案的项目情况看，建面约63-521㎡，购房者可选户型增多。据观察，洋房供应主力以满足刚需改善的3-4房为主，另有少量小面积的2房户型供应；值得一提的是，150㎡以下的小别墅供应增加，别墅入手门槛降低或将受到改善型群体青睐。

光大山湖城别墅样板间

年底促销五花八门

12月，2017年的冲刺月，开发商年底推货抢客是每年必然上演的大戏，只是购房者买不买单呢？

事实上，还没进入12月，开发商们就已经发起了年底冲刺，纷纷开启“抢客”模式。据合富数据显示，11月东莞楼市供需两旺，不仅供应量创年内最高，整体市场成交也有所回升。

但需要注意的是，随着各大楼盘的集中推货，以及库存不断上升，楼市已经开始呈现供过于求的态势。而进入12月这个传统置业高峰期，东莞供应再爆发，开发商花式促销，各种优惠名目层出不穷，使楼市逐渐进入买方市场。

如在刚结束的上周，新开盘的家和时代花园和加推的星河时代，周边楼盘的价格多处于东莞房价的高段位，但这两个楼盘的售价却比同区域的其他楼盘要低一些，甚至还有各种开盘优惠，如家和时代花园认筹3万抵98折。此外，碧桂园全城启动“一口价”特惠活动，“劲减10万一套”刺激成交；沙田碧桂园还推出“购房即送豪华新马游”活动。

可以看出，进入年底，开发商在去库存、拼业绩、以及回款等压力下，“以价换量”将成为12月东莞楼市主旋律。总体而言，一方面，11月新增房源的备案价普遍偏高体现了开发商对楼市的信心；另一方面，11月以来延续至今的各种促销活动也体现了开发商年底快速走货的决心。对于购房者而言，或是入市好时机。

东莞中原战略研究中心表示，每年年末都是各楼盘完成全年任务的冲刺时期，开发商纷纷采取促销策略“以价换量”，项目定价低于市场预期价格以求刺激客户的购房欲望。同时，各大开发商加大对不同户型房源的输出，购房者可选择范围扩大，加之受到调控政策的影响，整体楼市价格相对平稳，购房者有机会选到自己心仪的优质房源。

12月，不仅是开发商的“冲刺月”，也是购房者的“置业月”。不过，选择年底入市的购房者，也要“擦亮眼睛”辨别开发商的花式优惠是否有“水分”。