金九银十下半场，哪些项目将步入决赛圈？

在疫情和经济发展周期的双重影响下，东莞楼市持续冷清，步入买方市场 。

目前“金九”已过，“银十”近半，年关又近一步，为了加快回笼资金，不少房企纷纷加入打折促销的阵营。

如今，特价项目已不再局限于滞销产品，部分优质项目也加入特价房促销的行列。

那么，金九银十的下半场，有哪些表现不错的项目，跑在队伍前列，更有希望进入决赛圈?

在各种花式降价促销下，东莞新房市场热度回升，各项目来访量有所增加，部分项目还获得不错的销售成绩。

近期，有哪些项目更受购房者欢迎，让掌柜君带网友们回顾一下吧。

近日，1-9月个盘销售成绩单出炉，华侨城天鹅堡以成交622套的成绩，位列第二。

其实，华侨城天鹅堡销售的火爆，是可以预见的。8月13日，项目线上开盘，首开已销售519套，去化率超9成。

之后，8.13-9.24日，华侨城天鹅堡日均成交超18套，累计劲销700+套。

国庆期间，华侨城天鹅堡表现亮眼，来访超2000批，诚意登记超200组。

万江珑远翠珑湾7月16日首开即破3.6亿，于8月6日再次载誉加推，国庆期间成交高达113套，累积来访超1000+。

而珑远印象翠珑湾也获得不错的成绩，国庆狂销36套。

国庆期间，万科在东莞有两个项目成交破2亿，分别为麻涌的万科公园里、寮步的万科时富金色家园Ⅱ。其中，万科公园里在国庆前5日成交量已超40套。

位居洪梅的万科星城表现突出，七天劲销68套。

总体来看，三盘成交超5亿，单盘吸金1.5-2亿，房企以价换量效果明显。

国庆期间，虎门的保利时区成交132套，创下4.5亿业绩，位居国庆东莞新房成交TOP1。而获得这个成绩，离不开项目促销的力度，15套一口价房源，首期8万起，15个月超长分期。

另外，寮步的保利越秀金茂松湖云禧、望牛墩的保利阅江台销售额高达1.5亿。

黄江的科学城时区7天成交约50套，销售额超1亿。

作为纯新盘的保利和悦滨江，国庆假期仅是开放营销中心，就吸引了多达10000+批来访客户。

除此之外，还有许多项目在这个国庆期间取得好成绩。

如，道滘的中海凤凰熙岸销售额达1亿;茶山的碧桂园瑜璟台成交近2亿;虎门的粤港湾樾光里劲销2.3亿;万江的奥园翡翠澜湾七天劲销7392万;虎门的璀璨时代成交30套。

这个国庆假期，虽然市场信心还没完全恢复，但许多项目凭借优质的产品，足够大的促销力度，在市场上获得热销。

除了传统的促销手段外，工抵房、三限房、回迁房等也涌入市场加入抢客行列。

比起普通住宅，工抵房的价格更加便宜。

据了解，虎门某盘推出了3套“工抵房”，其中一套建面约143㎡的四房，打出了净省约37万的优惠；麻涌某盘，推出5套工抵房，约8折起；石碣某盘，推出8套限量工抵房，单价2.1-2.3万/㎡；茶山某盘，推出6套工抵房，单价约2万/㎡。

而回迁房，因价格竞争力十足，一直备受市场关注。9月15日，华润万象府1418套回迁房备案，单价8000元/㎡。

华润万象府的洋房整体备案价近5万/㎡，紧邻万象府的华润润府，备案价为4.8-5.2万/㎡。比较下来，回迁房的价格便宜了约4万/㎡。

与其他市场化商品房相比，三限房首付款较低，仅为市场化商品房的一半。虽然购房门槛不低，将大多数人都拒之门外，但同样会消化掉不少有购房需求的人群。

以东实旗盛花园为例，80㎡的三房，单价仅需1.75万/㎡(半价)，虎门的其他项目，83㎡的三房，单价约3.33万/㎡。两者相比，单价相差1.58万/㎡。

随着工抵房、回迁房数量的增加，三限房的加速入市，未来东莞新房市场的竞争将更加激烈，内卷将再次升级。

那么，东莞的楼市将步入何方呢?

随着救市政策的陆续出台，东莞楼市政策环境已进入宽松期，但楼市刺激效果短暂，受限于当前下行的宏观经济环境， 客户短期内置业信心普遍表现不足，楼市上行仍面临较大的阻力。

目前东莞楼市已进入“买方市场”，为抢占有限的客户，各项目的竞争已趋于“白热化”，当前项目打折、首付分期等各式优措施已其本成为项目标配。

随着房企业绩冲刺压力加大，预计各项目将维持较大的促销优惠力度，营销推广力度也将持续加大。

而营销力度增加，或将一定程度拉动成交环比回升，但短期内市场行情难有根本性变化，预计未来市场的成交将整体维持平稳。

价格方面，当前项目促销折扣已趋于常态化，可下探空间较小，价格整体走势平稳。