瑞峰胡森：豪宅不仅体现在硬件上 更应注重软件

瑞峰置业事业四部副总 胡森

    我认为豪宅就是富人住的房屋，有钱人住的房屋，什么样的富人，他们的层次和要求或者是消费意思决定了豪宅，不同的城市拥有不同的豪宅，不同的发展阶段也有城市豪宅。

    豪宅是什么样的房屋，它是随着时间变化的，我曾经跟东莞富人打交道，东莞的富人是怎样的心态，做上等人，交中等人的朋友，过下等人的生活，这就反映他们对豪宅的理念。首先，大家认为空间大就是豪宅，因为具有舒适度，再往后就想拥有山水，进而扩展到城市的资源、硬件配套，例如科技化提升生活的舒适度。

    其二就是大家提到的软性的服务意识，富人的思想意识不断改变的时候，对豪宅产生了变化，我们做房地产的要意识到他们有这样的需求，或者是研发这方面的需求。我认为下一步的豪宅必然是朝着朝前的服务意识这个方向迈进，做地产的我们应该引导这个潮流，东莞的豪宅正在不断的升级，原来说是土老板，现在的眼界是不同了，他们的客户也是服务于高端的商家，他们的眼界和丰度也是不同的，如果我们走在他们后面是不行的，而且东莞的影响力越来越大了，尤其是去年的新闻联播经常出现东莞的名字，成为全国甚至是全世界的焦点，因此东莞要在豪宅方面先走一步。

    如何让消费者更清晰的识别豪宅，我认为还是要回到客户本身，最近炒的很热的就是城市豪宅的概念，实际上在地产中不算是概念，但是东莞现在热议该观点，虽然大家都在打豪宅牌，大家看了有房屋后，打电话咨询，并不代表是豪宅的客户群，并没有体现豪宅的价值。东莞所有的豪宅列在一起的时候，就不用分概念来讲，要让客户去理解，例如豪宅的精神方面，精神方面不容易在广告中打出来的，反过来还是要从细节上体现。东莞人是很现实的，有这样的硬件配套，就会去看，然后在现场感受到体验式的营销和氛围的营销，才会感觉豪宅的感觉，因此东莞不能大踏步的迈过去的。要让所有人都知道豪宅的概念，大家有约定俗成的概念，才在豪宅的层面上打与众不同的概念。