瑞峰置业事业四部副总 胡森
我认为豪宅就是富人住的房屋,有钱人住的房屋,什么样的富人,他们的层次和要求或者是消费意思决定了豪宅,不同的城市拥有不同的豪宅,不同的发展阶段也有城市豪宅。
豪宅是什么样的房屋,它是随着时间变化的,我曾经跟东莞富人打交道,东莞的富人是怎样的心态,做上等人,交中等人的朋友,过下等人的生活,这就反映他们对豪宅的理念。首先,大家认为空间大就是豪宅,因为具有舒适度,再往后就想拥有山水,进而扩展到城市的资源、硬件配套,例如科技化提升生活的舒适度。
其二就是大家提到的软性的服务意识,富人的思想意识不断改变的时候,对豪宅产生了变化,我们做房地产的要意识到他们有这样的需求,或者是研发这方面的需求。我认为下一步的豪宅必然是朝着朝前的服务意识这个方向迈进,做地产的我们应该引导这个潮流,东莞的豪宅正在不断的升级,原来说是土老板,现在的眼界是不同了,他们的客户也是服务于高端的商家,他们的眼界和丰度也是不同的,如果我们走在他们后面是不行的,而且东莞的影响力越来越大了,尤其是去年的新闻联播经常出现东莞的名字,成为全国甚至是全世界的焦点,因此东莞要在豪宅方面先走一步。
如何让消费者更清晰的识别豪宅,我认为还是要回到客户本身,最近炒的很热的就是城市豪宅的概念,实际上在地产中不算是概念,但是东莞现在热议该观点,虽然大家都在打豪宅牌,大家看了有房屋后,打电话咨询,并不代表是豪宅的客户群,并没有体现豪宅的价值。东莞所有的豪宅列在一起的时候,就不用分概念来讲,要让客户去理解,例如豪宅的精神方面,精神方面不容易在广告中打出来的,反过来还是要从细节上体现。东莞人是很现实的,有这样的硬件配套,就会去看,然后在现场感受到体验式的营销和氛围的营销,才会感觉豪宅的感觉,因此东莞不能大踏步的迈过去的。要让所有人都知道豪宅的概念,大家有约定俗成的概念,才在豪宅的层面上打与众不同的概念。
2023-11-03 12:00
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