地产营销不能仅玩“概念”

北京奥运会，中国国足再度让国人失望。

于是，一句“你才是国足，你们全家都是国足”，成为嘲讽别人的口头禅。

三鹿奶粉事件发生以来，许多人也开始将恶搞的对象瞄准它。“再冲动就罚你吃三鹿奶粉。”

楼市也不乏这些诙谐玩意。

市场持续疲迷，开发商欲借助“奶牛”来博出位了。

日前，南京某楼盘一举推出买房送奶牛的营销策略，受到广大市民的强烈关注。有网友发帖戏称，送完奶牛，房子再卖不掉，开发商下一步恐怕送房子了。

我们可以发现，去年9·27新政实施以来，楼市陷入长时间的低迷状态，久违的营销概念开始层出不穷。在这些中，不排除开发商为了摄足眼球，想尽一切办法，只为出彩。

有史为证。今年初，深圳科技园区竖起巨型广告牌，声称买房送本田雅阁、宝马轿车；“再低，就不可能了”。今年5月，深圳一地产商打出一幅巨大低胸女广告，这句醒目的广告词旁边就是一个穿着红色低胸裙子的女子，表示房价不能再低了；今年5月9日，武汉春季房交会最大亮点是身裹楼盘广告的“裸女秀”；今夏，南京一楼盘打出“房价不会跳水，只是在做俯卧撑”的楼盘广告；更有甚者，今年6月，南京西祠街区推出了一个创业园，为吸引客户，用“卵巢寻找精子”作为广告语。

当然，这也只能是在熊市才能见到的“盛景”。房地产市场一片向好之际，开发商多么牛气冲天啊，就连找个人打个折扣还要求爹爹告奶奶的。底气足，自然不用玩什么新花样。

“世道不同，江湖不好混啊！”，成为目前市场的真实写照。

于是有了许多“雷广告”。从“低胸女”到““卵巢寻找精子”再到时下的“奶牛”，无不体现了开发商的绞尽脑汁与用心良苦。目的很明显，市场不好，作为开发商，首先就是要想尽一切办法吸引住消费者的眼光，只有这样，才能进一步谈项目的成交量。

不可否认，不论是“楼市在做俯卧撑”，抑或“不能再低了”，类似这些创新楼市广告语，确实吸引了许多消费者的关注，甚至弄得全国楼市沸沸扬扬，一度成为同行效仿的楷模。

赵本山在小品中说道：“忽悠，绝对是忽悠。”当然，赵本山与他拍档数次过招中，都被忽悠了。

但作为消费者，尤其是在目前的这种市场前提下，恐怕就不容易被忽悠了。

我们不妨看消费者的反应。根据报道，南京楼盘一名售楼员说，“几乎没有领养奶牛的客户，因为不要奶牛房价可再便宜50元/平方米” 。再看之前，也没有消费者因为一个新概念的提出而有效刺激了他们的购房欲。

还是那个观点，如今世道不同，地产不能仅靠玩“概念”来刺激销售。以目前的市场环境而言，作为开发商，更多地应该思考如何关注消费者的切身感受，从消费者的实际利益出发，以求得营销上的一种突围，方为良策。

但起码是现在，这成为楼市营销中一道难以破解的“密码”。