联想投资刘二海：创业公司要管好现金避免突然死亡

主持人：西安电子科技大学。

刘二海：95年我在吉通通信做的时候，那时公司里也引进了外边VC投的一笔钱。这笔钱就成立了吉通的互联网络事业部。在1995年的时候中国有四张网，一个是中国电信，当时没有网通，还有教育的，还有中科院的网络，吉通当时是有一张金桥网。那个时候有一个大的部门，叫互联网络事业部，我在里边是一个小部门的经理，就负责一些新的业务开发。当时我就试了很多很多东西。这里当时我们就发现了，因为我学通信的，觉得在网上做通信比较好，那时我们就开始做IP FAX和IP PHONE，那时是非常早期，政策也没有特别清晰的规定。其实公司也没有太多钱，我们就吸引了外边一点钱，一开始很少，50万美元。

主持人：那时跟VC就打过交道。

刘二海：其实不是VC，是个人，外边的机构，但实际上主要还是跟一些人打交道。这些钱进来之后，为我 的FAX，为我们的IP PHONE早期做了很多准备。这件事做完之后我们又引了很多钱，因为那时政策不是很清晰，公司没有那么多钱，有500万又是从外边引进。这个部门实际是个事业部，负责IP PHONE所有项目，我负责这个部门。我们也比较幸运，当政府想做实验的时候，我们拿到了实验的牌照，当时联通一家、移动一家，我们一家。那时我们也感觉到，其实你做一些项目还是需要外界的一些资金支持的，我们也要谈一些条款，那时不是股权，因为吉通是国有企业，我们只是以做项目投资的形式投进来，分红多少，什么样的期限等等，实际上我相当于是内部创业，当然钱不是我的，是从外边引进来的。

主持人：但是也要找。

刘二海：这时给我很多启发，产品也要自己做，当时我记得特别苦恼的一件事情是传真，传真这件事情，你发过去之后，是一个存储转发的形式，发过去之后，当时对方、用户发过来了，是存储在服务器上，服务器转发过来，但是人们发传真的习惯是一下子就发过去了，发没发过去立即知道，我们这个事有一个延迟，对方假如播号码播错了，我这儿好几分钟之后才把这个事弄了错知道号码拨错了，才告诉他，他已经走了。后来弄了退报，发不出去半夜就让他退回去，让他知道没有发送成功，其实业务有很多细节。

后来IP PHONE也有很多，其实我们是第一家发行IP电话卡的，真正大规模以代理的形式推广。因为代理形式推广电信业务，其实因为中国电信不需要，人家有很多营业厅，吉通没有，吉通就一个公司，哪有什么营业厅，大量的代理，往外推我们的IP卡。里头有一个细节，IP卡剩下一点点钱的时候，余额怎么办？老百姓很关心，剩下几毛钱怎么办？

主持人：但是全国聚集起来很大。

刘二海：我们是很早的时候就做了一个转卡的业务，日这个业务能够转到其它地方去。后来很多公司也效仿。

主持人：这个过程当中其实是一个创业的过程。

刘二海：能够使我感觉到早期你做产品，做很多事情实际上是很不容易的，你要把一个业务真正运营起来，你需要对业务比较熟悉，你需要组织一批人，你也需要弄到一笔钱去做这样的事情。所以，那时候这两件事情对我做VC这件事情比较有帮助。

主持人：打了一个很好的基础。

刘二海：对，一个是早期的自己在公司内部去做这个事情。第二个事情就是别人是做VC是很好的，应该研究研究。

主持人：刘总，对于现在很多人想加盟去做VC，包括这些MBA毕业的学生，一些研究生，还有一些创业者，你给他们什么样的建议？

刘二海：做VC这个行业，还是比较辛苦的行业，举几个例子。

第一个事情，很多人一想到辛苦，肯定指的是四处travel，其实这不算辛苦。辛苦的是如果你做早期投资，这个项目你想一想，你投完了之后，五年之后才开始，这个公司才可能有收获，六年之后甚至还死了。所以你的神经要粗一点。心里承受能力要强一些。这个事不是很多人都能够这样的。

第二个事情，你要帮助企业，你自己很多东西要到一线去试，如果你投的是互联网公司，那这个网站好不好用，你每天可能要在上面倒持一下，看是不是好用。有的手机产品你自己要体验。这种对产品的理解也是非常重要的，如果是想做早期的话。

还有一个，做投资可能比较辛苦的事情，你要花很多事情去想。因为投资有时候不像销售，它比较单一，它是一个综合性的东西。你既要和企业家打交道，跟产品去打交道，到一定的阶段，你还要会跟上游的投资人，下一轮要融资了，这个公司要上市了，要被并购了，有很多交易，也有财务的技能。所以，他是一个综合性的要求。如果MBA毕业，也是挺好的，从事这个行业，最好是有几年工作经验，尤其是做创业，或者是做营销的经验，做产品经理的经验，这样就是非常好。当然你有做事业部总经理的经验那就更好了，但是这有点奢求，不是谁都有机会。创业也是各种各样的，最重要的一条我想还是找到自己最熟悉的东西，你要想创业的话，找到自己最熟悉的东西。做MBA完了回来做投资，也是自己原来有经验的行当，从那些地方开始做起会比较容易一些，你有一些积累、人脉，否则你什么都是开始，压力会比较大。

主持人：非常感谢刘总今天能够来到新浪VC人生做客，给我们各位网友就联想投资的一些投资策略、关注的投资领域和他个人对创业投资深刻的理解，跟各位网友做了沟通。由于聊天的时间关系，我们本次聊天就到这里，感谢刘总。

刘二海：谢谢大家，希望有机会我们再聊。

主持人：谢谢各位网友参与，谢谢！