2011商业地产找招会带领房企商家踏上相亲之旅

　　曾有业内人士将商业地产项目与品牌商家戏称为一个个状况百出的单身男女，心存求偶需求，现实却不尽人意：有的商业项目地段位置颇佳，却难吸引知名品牌入驻;有的品牌急需扩张拓展，却找不到对口项目;有的项目惹来众多品牌关注洽谈，却始终未能选到如意“新娘”。

　　针对普遍存在的项目招商与品牌拓展难题，新浪商业地产独家策划大型活动“2011中国商业地产找招会”，9月21日，众多开发商、品牌商将同襄盛举，共论开发商与商家破局关键与共赢之道。新浪商业地产总经理郭杰表示：“此次活动可谓商业地产界的相亲大会，为开发商和品牌商家搭建了一个交流沟通的平台、提供了一次难得的自我展示的契机，大家可以共同分享招商运营的成功经验，希望此次活动能让参与企业都有所收获。”

　　有效对接不足为招商困境症结

　　招商难已成商业地产常态，而市场热度的有增无减在增加市场供应量之余，也进一步加剧房企的招商困境。北京浙江商会副会长陈俊此前接受新浪商业地产访问时指出，目前市场上的商业地产项目较多，对于商户来说存在很大选择性，这在一定程度上加大了开发商的招商难度。

　　也有业内人士分析称，中国商业地产发展并不成熟，多数开发商在专业性上有所欠缺，尤其是刚转型至商业地产领域的传统开发商，极为缺乏商业视野与专业人才，缺乏完善的品牌资源网络，这个不足在招商环节凸显无疑。

　　从品牌商家角度来看，商业地产项目供应的增加并不意味着扩张步伐的顺坦，有商家向新浪商业地产表示，目前企业在拓展上存在不小难度。首先，就是信息获得的途径较少，“北京商业地产市场范围很大，我们很难获悉所有项目的情况和资料，甚至根本不知道有些项目的存在，这给我们入驻项目带来一定的局限和障碍。”该商家进一步表示，商业地产的火热虽然带动了商业地产市场的活跃，但是也带来了一定隐患，有些项目的各项外部条件都非常好，但是内部设计不适合我们的品牌，如果我们进驻，他们必须返工，这增加了我们的时间成本。如果有幸参加此次活动，我会针对我们的需求跟开发商产生一些交流、并提供一些建议。”

　　“这正是我们推出2011中国商业地产找招会的目的所在。”新浪商业地产总经理郭杰称，目前市场上的商业地产项目与品牌商家数目都较庞大，同时，商业项目存在招商需求，而商家拥有开店拓展的计划，这足以说明市场本身十分积极。对于开发商与商家面临的发展困境，郭杰认为症结在于双方未实现有效对接：“同一区域的两个项目为什么有的门庭若市，有的门可罗雀，关键在于开发商与品牌商是否产生深入交流、沟通与对接。”

　　线上线下齐发力 房企商家困局待解

　　为了更为立体的呈现项目情况、更为深入的促进业内交流，在2011中国商业地产找招会举办过程中，新浪商业地产为房企、商家专门开辟线上与线下两条“相亲”渠道。

　　线上“优秀商业项目网络联展”，是针对有招商和找铺意向的开发商、品牌商家、投资客搭建的最直接的互动沟通平台，长达两个月的网络联展，新浪商业地产将投入超过500万广告资源全面推广，通过现场微博展示及与网友间的微博互动环节，让商业项目得到充分展示。

　　与此同时，开发商与品牌商也可通过新浪商业地产平台，通过高峰对话、项目推介会、自由交流、晚宴等形式进行线下直接沟通。此外，此次活动还可根据项目方需求，为项目量身定制商家品鉴团、投资看铺团等考察环节，让意向客户直接深入项目，亲身考察，为项目带来最为直接合作可能。

　　“这样的机会非常难得，此次活动能把这么多开发商聚集在一起，可以使我们产生最直接的面对面交流，省去了不少时间和人力，希望到时可以与一些开发商速配成功。”某品牌商家代表对此次活动的现实意义表示认可。