开发商去货套路重现市场 买卖双方正迎来新机遇

自4月楼市调控后，东莞一手房价数据表现平平淡淡，似乎市场都已沉寂。

实际上，楼盘一口价、低首付、返租、精装变毛坯、分期付首付……一系列的市场老套路早已纷纷来袭，暗潮涌动！也正是因为这些套路，买卖双方正在迎来新的机遇。

套路一：返租成卖点

返租能行？返租这套路并不新鲜，多年以来，早已成为商铺、公寓等楼盘的压箱底绝招。

“不限购，不限贷，首付8万起，入住松山湖。可返租，总价的5%，两年递增8%，返租6年，6年后可续签。”2017年6月底，中介通过朋友圈、几乎所有的二手房网站、电话等渠道，掀起了一场关于该推介横沥时代倾城公寓的风暴。

据房掌柜了解，中介推介的过程中，多以该楼盘29㎡的两房公寓户型为例，若按照返租月租金1200元每月计算，6年可86400元，大概相当于购房总价的四份之一。

不负众望，该楼盘以返租为卖点，利用中介带客的方式，吸引了众多投资者前往考察，更在开盘后短短一两周卖出千套公寓。随着网签推进，该项目其中两栋公寓已经暂时占据东莞月度销售排行榜单一二位。

返租吸引力大的消息不胫而走，目前常平、塘厦等多个镇区均有楼盘跟风推出返租的购房方式，吸引购房者。有中介表示，新盘松山湖YOU公馆将在本月22日推出24-56㎡精装LOFT公寓，已跟品牌酒店签约，5年内统一经营，购房者若购买公寓，一房返还月租金1500，两房返还月租金2200。

更有嶺秀新城推陈出新，放弃返租的途径，7月成交直接返还一年月供，以100㎡的公寓户型计算，在无需占用购房者住房的前提下，返还月供可达到数万元之多。

套路二：分期付款、低首付、买房立减横行江湖

近期开盘的恒大江湾，以“9字头”入市开盘热销引来千人抢购，成为让利促销的典型。事实上，据房掌柜了解，“低价房源”固然是该盘推售的一大卖点，但该楼盘推广时间比较短，能一次性取得好成绩，它便于购房者缓解首付压力的分期付款策略也起到了很大作用。

与“低首付”有1-3年的缓冲期不同，恒大江湾此番无需开发商垫首付，而是买家购房首付款可分期付款，三成首付半年还清即可。即选房后三天内，购房者交清三分之一的首付和税费、维修基金等费用，三个月内付清第二期三分之一首付，六个月内付完房价总额三成首付。

三成首付可分半年缴清，这在首付款动辄数十万的今天，对有资金实力但短期资金紧张的刚需购房者的诱惑不可谓不大。据悉，在分期首付大受欢迎之时，恒大在望牛墩的另一在售项目恒大翡翠华庭也推出了分期付款的优惠政策，首期仅需19万起。

比分期首付来得更直接的是低首付，在买卖双方观望期间，东坑海伦堡松湖湾为保证客源，直接推出低首付，购房者仅需首付一成，开发商直接无息垫付两成，即可完成房源的选定和网签等程序，购房者只要按照约定逐月把钱还给开发商。据悉，该楼盘实施计划后，去货量大增。

楼盘打折已经成为几乎所有楼盘的惯例，直接推出买房立减可能会更多实惠。除分期付款和低首付外，推出买房立减的方式也成了当前东莞临深楼盘比较常见的方式。近期，光大山湖城就推出购房圆梦礼直减5万的活动，无独有偶位于虎门碧桂园也推出了立减3万的活动。