解密“房托”：房地产公开的秘密 你有被忽悠过吗？

也许您只要稍加留意就会注意到，几乎每个楼盘的认筹、开盘的现场中，都会是人潮涌涌。然而，在这些热闹的现场之中，往往隐藏着房地产行业的一种特殊职业群落——房托。

东莞楼市市场上是些什么样的人在做房托?房托参与“销售”带来的是什么?记者与房托面对面，他们又会说些什么?对楼市而言，房托究竟是正常营销还是违规操作?记者就开始深入调查房托，此间历经曲折，终于从发掘房托的蛛丝马迹，再到与房托的直面沟通。从今天起，本报将推出系列报道为您解开房托的秘密，追问楼市新政之下房托的走向。

东莞楼盘销售信息正式网上公开，东莞楼市交易一切变得阳光透明起来。

纵观东莞当前楼市，几乎每一家开盘认筹都是相当热闹，有事没事去现场转转，您就会看到，似乎每个售楼处都是人头攒动，销售的房屋“紧俏”得厉害。再加上坊间流传日盛的风声：东莞的土地越来越少了、能源价格上涨后建材也会越来越贵、银行放贷越来越严格了……总之，一切现象都表明：你如果迟一秒买房子，以后都可能会把肠子悔青!

开发商夜以继日赶工建出的楼盘，很快就被抢购一空，然而，当你还没从置业的喜悦中回过神来，有一天和邻居对比时突然发现自己买的房子怎么买贵了!当时不是还有人在现场跟您抢着下定吗?不是还有人在旁边一边算一边念：这价格很合算吗?为什么会这样?想想看似乎没有理由：当时买房时经过很多调查的嘛，不应该这样的。对不起，你可能被“房托”了!房托，汹涌澎湃地席卷而来的购房潮中一股神秘而不可忽视的暗流，没留神，您可能就被他忽悠了!

据称，房托这一词汇，是属于房地产行业中的一个专有词汇，是房地产发展到一定阶段带来的产物，对于开发商来说，房托“功不可没”。

报酬：50元外加一包烟

“在东莞，房托的存在应该有10余年历史了。”某知名中介公司罗经理这样告诉记者，“在东莞的很多房产开发商和销售代理公司，绝大部分都利用过‘房托’宣传造势，在业内看来这也是一种必要的营销手段，而且‘房托’在业内早已是公开的秘密了。”

业内人士介绍，有些房地产公司甚至拥有专门的房托，他们会接受专业的培训，比如房产销售知识、营销技巧、沟通方式等。

东莞一家网站房产论坛一位名为“千年等待”的网友发布了一则帖子，述说了他在购房过程中漏夜排队领取号牌的故事。在他的帖子中，他特别提出告诫，其实在售楼处排队的那些人并不见得都是买房者，有些“神秘人物”，他们的真正身份是开发商为了造势而雇来的“房托”。而且这些房托的数量还不在少数，往往都是由房产开发商集体雇用的一批人排队，按照开发商想要的效果行动，这样就造成了畅销排队的假象。

记者曾亲身体验过这一现象，某房地产开发商在楼盘认购前夕，雇用了40多名建筑工人，让他们穿上最体面的衣服，前去售楼处排队。而给他们的报酬则是每人每天50元，外加管四顿饭，一包烟。

东莞某本土房地产公司一名不愿透露姓名的房产销售人员程某告诉记者，在经过漏夜排队后，进行到真正签单时刻，在销售现场，会有很多人都在下定单，但是还要有人帮助烘托气氛。这时候，公司会安排一些“顾客”参与抢购。

人群：务工者+亲朋+代理公司员工

业内人士张先生向记者透露，房托这种现象很难解释清楚，一般说来，开发商雇人排队做“房托”还不能算真正的“房托”，因为他们没有参与楼盘的营销，有的是请亲戚帮忙在现场聚人气，有的代理公司则在开盘当天把别的楼盘的销售人员抽调过来冒充购房者制造假象。在认筹时，如果购房者看中某套房，那么，就会有人出来一起争抢;在购房者看定房屋准备计算费用时，另一名售楼小姐杀上来说她的客户预定了。在这些情况下，购房者往往会因情绪紧张而失去理性，稍不留神，就很有可能被“房托”忽悠了。