深圳客撤场本地客入市 东莞被压抑的本地购房需求释放

    一周房评

　　上周，万科位于麻涌的一个楼盘入市，据透露，五成是本地人购买，三成是深圳客，两成是广州客。与3月动撤就七八成甚至九成以上深圳客购买的楼盘相比，本地购房者在这个楼盘当中回归主流。

　　这段时间，东莞楼市降温，深圳客对于东莞楼盘处于一种观望的状态，最明显的是来访量少了，成交量也少了。不过值得注意的是，为了避免后市竞争压力加大，不少楼盘定价低于市场预期入市，反而意外地撬动了本地购买力市场，释放了被高房价压抑了许久的本地购房需求。从目前楼市情况来看，楼盘成交量上涨，主要还是看定价。对于本地购房者来说，由于十分了解楼盘的地理位置和配套等实际情况，过高的定价很难吸引他们购房，楼盘定价低是其入市的主要理由。

　　一名从事房地产行业的业内人士告诉笔者，一般情况下，许多老莞人都有自己的自建小别墅，购买商品房是因为定价比较合理，自住和投资都比较合适。如一套总价200万元左右的别墅，本地人会考虑购买给儿子居住，或者将一套总价100万元左右的洋房送给女儿做陪嫁，这种情况在东莞楼市中经常见到。但是如果房价过高时，许多本地人会觉得不值得投资而放弃购买。

　　随着“五一”的临近，开始陆续有楼盘认筹准备开盘，不过与往年相比，今年“五一”期间开盘的楼盘明显减少，市场供应不足，缺乏新货是主要原因，另外一个原因是部分楼盘前期定价过高，认筹率偏低，楼盘可能会推迟开盘。让人更为担忧的是，下半年楼市前景仍然十分渺茫，越来越多的人预期偏向悲观，如果不趁着“五一”购房旺季早点出货，越到后面可能竞争越激烈，销售更为困难。

　　值得庆幸的是，深圳客撤场，本地购房者入市，在定价合理的情况下，被压抑的本地购房需求开始释放，而目前楼盘能否销售成功，就在于是否能够用合理的价格来捉住本地购房者的心了。