房掌柜:东莞楼市自2015年以来的购房主力都是深圳客,会不会存在过分依赖的问题?莞惠中争食,深圳客经过长时间消化,会不会出现需求透支?
陈强:依赖大不大,市场说了算。随着莞深融城的发展,莞深之间没有城市壁垒,深圳客外溢趋势是不可逆转的。
深圳是一个国际化都市,一个有着无限竞争力的城市。作为一个走在国家战略前沿的CPU城市,深圳不是一个存量市场,而是一个增量市场,是一个全国性的市场。随着城市结构不断优化,海外人才的回归和国内优秀人才的聚合,深圳的购买需求一直都很旺盛。
“未来的市场竞争,一定是系统集成的竞争”
房掌柜:东莞楼市快速发展,为适应市场需求,近两年东莞地产圈上至开发商下至代理机构,纷纷调整战略,抢占市场主动权,您如何看待这种行业现象?
陈强:在机遇和危机面前,大家都在找出路,各有各的发展方式。现在是互联网时代,互联网+新经济正快速改变着我们的生活和工作方式,传统的经营模式必然会带来高成本、低效率弊端,也难以满足市场需求。未来的市场竞争,一定是系统集成的竞争,牢牢依托互联网,发展物联网,贴近市场才能获得认可。五年以后看结果,命运一定大有不同。
房掌柜:2016年瑞峰也有新举措,新平台“优房超”即将推出。但近年,房地产类平台竞争明显加剧,“优房超”有什么竞争优势?
陈强:“优房超”,可以理解为不动产版淘宝超市。所谓展厅是销售过程中的一个很简单的体验,优房超与之区别的是,它是一个集合式的体验场所,一个撮合性的直销平台。销售模式也从传统的一(客户)对一(楼盘)变为“多对多”,买、卖、渠道等各方通过平台都能找到自己的吸引点。
举个例子,对发展商而言,目标客户不足、营销成本高企是两大痛点;对买家而言,费时费力、价格不透明、投资决策难等都是购房困惑来源;渠道方带客,无效看房最让人头痛。这些痛点,通过优房超平台都可解决。
房掌柜:优房超目前什么进度?项目首个试点选址深圳,具体有什么推广计划?
瑞峰投入了近2000万打造优房超,目前线上平台正在开发,线下实体店非毛坯也在顺利进行,预计年前上市,具体时间待定。首个优房超体验店会选址蛇口,将要收纳的是深莞惠中“一城三地”的楼盘。接着是福田、龙岗,初步计划是先做一线城市。
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