瑞峰陈强：东莞房价冲3万无压力 打造不动产版淘宝

房价快涨难刹车，高价地频繁破纪录，调控预期越来越高，还被深圳客主宰命运的东莞楼市，机遇与挑战并存。为适应市场需求，近两年东莞地产圈上至开发商下至代理机构，纷纷调整战略，抢占市场主动权。面对风向叵测的楼市未来，他们会怎么做？房掌柜专访了瑞峰优慧垛董事长陈强。

精彩语录

“东莞房价最佳位置是在深圳房价的二分之一，东莞房价到3万是没问题的。”

“未来的市场竞争，一定是系统集成的竞争。”

“房价跌不跌，有一个很重要的标签，要看国家印钞票的速度。”

“深圳不是一个存量市场，而是一个增量市场，是一个全国性的市场。”

“高价地告诉了我们一种趋势，当前市场是成长的、安全的。”

瑞峰优慧垛董事长陈强

“东莞房价到3万是没问题的”

房掌柜：高价地热、涨价潮是当前东莞楼市的大热点，面对脱缰似的房价、地价，您是如何评价的？

陈强：很多人看楼市都看存量，看过去的数据，不看未来。依东莞的经济水平，当前房价过高吗？东莞房价其实还处于补涨阶段，而当前土地市场依旧火热，地价不断攀升，高价地频现，就说明当前楼市是成长的、安全的。

至于有人认为东莞房价涨太猛，我在过去很早就说过，东莞房价最佳位置是在深圳房价的二分之一，从上月深圳成交数据看，东莞房价到3万是没问题的。

宏观看市，房价跌不跌，有一个很重要的标签，那就是看国家的印钞速度。只要印钞速度大于GDP增长速度，意味着人民币贬值，房价就跌不下来。也正因为货币贬值，以致房价其实是账面上涨了其实上没涨。

房掌柜：受热点城市调控政策收紧影响，东莞楼市近期调控预期也越来越强，东莞会出手干预现在的高热楼市吗？

陈强：调不调控是比值关系的问题。厦门等调控城市有一个共同点，本土购买力和外溢购买力严重失衡。东莞从前是一个封闭式的市场，经济流动性不强，现在随着产业升级和深圳产业转移，慢慢形成了区域性市场，才有了购买需求的释放，刺激东莞楼市提速发展。

然而，就东莞整体而言，自身购买力还是很强的，东莞本地人很多已接受这个价格，接受不了的是新莞人。当前房价严格意义上而言不是“涨高”，只是“补涨”了而已。

房掌柜：东莞楼市自2015年以来的购房主力都是深圳客，会不会存在过分依赖的问题？莞惠中争食，深圳客经过长时间消化，会不会出现需求透支？

陈强：依赖大不大，市场说了算。随着莞深融城的发展，莞深之间没有城市壁垒，深圳客外溢趋势是不可逆转的。

深圳是一个国际化都市，一个有着无限竞争力的城市。作为一个走在国家战略前沿的CPU城市，深圳不是一个存量市场，而是一个增量市场，是一个全国性的市场。随着城市结构不断优化，海外人才的回归和国内优秀人才的聚合，深圳的购买需求一直都很旺盛。

“未来的市场竞争，一定是系统集成的竞争”

房掌柜：东莞楼市快速发展，为适应市场需求，近两年东莞地产圈上至开发商下至代理机构，纷纷调整战略，抢占市场主动权，您如何看待这种行业现象？

陈强：在机遇和危机面前，大家都在找出路，各有各的发展方式。现在是互联网时代，互联网+新经济正快速改变着我们的生活和工作方式，传统的经营模式必然会带来高成本、低效率弊端，也难以满足市场需求。未来的市场竞争，一定是系统集成的竞争，牢牢依托互联网，发展物联网，贴近市场才能获得认可。五年以后看结果，命运一定大有不同。

房掌柜：2016年瑞峰也有新举措，新平台“优房超”即将推出。但近年，房地产类平台竞争明显加剧，“优房超”有什么竞争优势？

陈强：“优房超”，可以理解为不动产版淘宝超市。所谓展厅是销售过程中的一个很简单的体验，优房超与之区别的是，它是一个集合式的体验场所，一个撮合性的直销平台。销售模式也从传统的一（客户）对一（楼盘）变为“多对多”，买、卖、渠道等各方通过平台都能找到自己的吸引点。

举个例子，对发展商而言，目标客户不足、营销成本高企是两大痛点；对买家而言，费时费力、价格不透明、投资决策难等都是购房困惑来源；渠道方带客，无效看房最让人头痛。这些痛点，通过优房超平台都可解决。

房掌柜：优房超目前什么进度？项目首个试点选址深圳，具体有什么推广计划？

瑞峰投入了近2000万打造优房超，目前线上平台正在开发，线下实体店非毛坯也在顺利进行，预计年前上市，具体时间待定。首个优房超体验店会选址蛇口，将要收纳的是深莞惠中“一城三地”的楼盘。接着是福田、龙岗，初步计划是先做一线城市。

人物名片：

陈强，现任瑞峰优慧垛董事长，1999年开始进入房地产行业，先后任职于中国光大资产管理公司，中信地产、富盈地产等知名房企，成功操盘多个项目，业绩斐然。2004年创办东莞市瑞峰置业投资顾问有限公司，短短几年时间将默默无闻的瑞峰发展成东莞知名本土代理企业，并将发展步伐迈向全国。

工作期间，陈强还主持编写了系统性、规范性的房地产相关资料，著有《蓝海必胜---营销策划企业管理指南》、《一半天堂　一半地狱》等书，为规范相关制度和城市形象宣传做出了贡献。

2016年，是瑞峰的一个变革年。瑞峰置业正式更名为“瑞峰优慧垛”，企业发展模式也在陈强带领下有了新面貌。“优房超”，是瑞峰2016年在互联网思维指导下重点开发的直销平台，被称之为“不动产版淘宝超市”。