在王英君看来,未来东莞市场将有几个变化:一是刚需的减少,改善需求的持续释放;二是人口老龄化、人口红利减弱对房地产市场支撑的逐步减弱;三是全国高位库存经过快速去化后政策的扶持力度也会逐步减弱;四是莞深融城是长期持续的进程,置业需求外溢成常态,“2015年东莞市场深圳客的比例从2014年16%快速上升到38%,临深片区高达60-70%,未来这个比例将持续维持较高的水平”;五是房地产+是行业大趋势,谁能整合好这些资源成为了企业树立长远竞争优势的关键。
中原地产大陆区总裁赖国强:
在新的时代,我们必须明白客户需要怎么选房,怎么找到房源,他们是怎么去看房的,满足客户需求是中原永恒不变的商业逻辑。在未来信息越来越透明化的时代,行业竞争将越来越来激烈,只有切中客户痛点才能满足客户需要,中原也才能脱颖而出。
中原地产中国大陆区主席黎明楷:
原现在正在做一些事情,经过长期的沉淀,我们拥有大量宝贵的客户资源,不仅是一手的,还有二手的。目前这些客户的使用效率还不高,每个楼盘的客户都是比较固定的,非常可惜。
在未来,我们想把我们的客户资源更加平台化,流转起来,这一开始让一些开发商不开心,觉得把自己的客户挖走了。但在实践中,客户流动起来,和我们合作的开发商都是受惠的,效果很好。
接下来中原还会在很多新的领域去探索,而且我们会保持开放的态度,广泛的和外面的资源合作,特别是在我们不够专业度的地方。我们希望利用我们的客户资源能带动新的产业的发展,建立一个更长的服务线,我们不想建立一个独享的闭环,而是一个共享的生态链,和其他人分享,让客户让社会都有所收益。
2023-11-03 14:55
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