公众号吸粉32万 看东莞开发商怎么通过创意“改天换地”

仅仅凭借一张小小的网络海报，通过朋友圈广泛传播后，楼盘就为自己的公众号吸粉32万，线上推客超千批。化身神秘雷锋，请全城免费骑摩拜，不费吹灰之力，登上摩拜百万弹窗，一时声名大噪……

在东莞，一个个楼盘，一个个开发商都在用自己的创意为营销开路，为地产传播推广输出一个又一个成功的精彩案例。

这次要详细介绍的是万科珠江东岸“拯救穷偏远的朋友圈”和保利粤东的“跨界营销方式激活品牌动能”两个经典案例。

万科珠江东岸——拯救穷偏远的朋友圈

万科珠江东岸位于偏远的东莞麻涌，居民周边购买力不强，经济要远远落后于深圳、广州和东莞市区。但是万科珠江东岸却用自媒体营销成功开辟了一片新天地，实现开盘屡屡售罄。

万科珠江东岸

终极必杀技

万科珠江东岸的自媒体营销主要是通过“线下管家+线上快码”传播的方式，对业主社交圈进行深挖，最终达成推广的目的。

第一步：布局线下渠道

在线下，万科珠江东岸首先与物业管家中心达成合作，制定管家推荐成交的佣金奖励体系。多次组织管家赴项目实地考察培训，让其真正化身“社区驻场销售”，每位管家均由专门销售员单独对接，第一时间交流心得，答疑解惑。

第二步：准备线上载体

在线上，万科珠江东岸开发“快码传播”，以带有“个人专属二维码”的海报为载体，海报每有转发、每有朋友圈好友扫码互动，转发人均有即时红包奖励，成交时更有大奖兑现。

第三步：活动进行时

活动开始后，由万科各地的物业管家作为“引爆点”，生成个人海报并转发至业主朋友圈，随后，业主转发量即呈几何式迅速攀升。同步搭配销售员进社区驻点，直接为意向业主答疑解惑，线下收客。