东莞地产策划小伙忙战金九 周期性忙碌快没朋友

   “你先等一下，我先把这份活动策划案发给开发商，都改四遍了，希望这一次不出什么岔子。”

　　见到阿辉的时候，这位年轻的90后房产策划小伙子正在电脑前码字写方案。虽然一年一度的楼市盛典“金九银十”还未来临，不过阿辉早已经进入“金九银十”的忙碌状态。

　　旺季忙碌是常态

　　随着金九银十的逼近，东莞楼市不断升温，开发商入市节奏明显加快，作为乙方的小策划，阿辉都快忘记多久没休息日了。

　　“前几天女友生日，计划好的庆生又因领导一个电话流产了，害我哄了好久，天天加班，都快没朋友了。”提起自己的工作，阿辉无奈道。“没办法，这就是我们的日常，楼市旺季的时候，就是我们最忙碌的时候，节点前后，加班到半夜也是常有的。养兵千日用在一时，虽然每年都有这‘一时’，但地产行业都是周期性忙碌，习惯就好。”

　　“一将成名万骨灰”，是阿辉加入东莞房地产行业后长期游走在市场一线的的心得。“策划做的，很多是前期调查、定位、预热等准备工作，现在市场竞争这么激烈，想吸引买家注意，就必须抓住市场风向，做好客户数据分析、定炒作方向、市场信息反馈，这些都不能马虎。”

　　话匣子打开了，阿辉还分享了不少他的工作经验。“踩盘是策划的必修课，往往需要扮演不同的角色才能顺利拿到料，随机应变是必备技能，不然被拆穿会很尴尬。我刚入行的时候演技太拙就常常被拆穿，有一次去工地还被狗追呢。”

　　刚需上车最好时机

　　时值金九银十，也是传统“房地产最火热”的时节。正如一千个读者有一千个哈姆雷特，在阿辉的心目中，每个人对“金九银十”的阐释都不一样，对金九银十的判断也各有定义。

　　金九银十是市民下半年的消费高峰期，也是传统的楼市旺季和开发商完成年度业绩的关键时间点。

　　在阿辉看来，最近几年，东莞这边的楼市火热，旺季与淡季的间隔并不明显，金九银十在开发商全年营销节点的地位有所下降，开发商多按照自家的开发节奏进行推货。

　　“今年东莞楼市热度比前两年低，所以东莞大部分开发商都把金九银十列为了重要推货期，好几个楼盘已经迫不及待提前出货，陆续推出洋房、别墅、公寓新品，抢占先机，不少开盘项目去化情况都比较理想。”

　　阿辉认为，今年的金九银十不仅是开发商去库存回笼资金的最好机会，也是刚需购房者抢购优惠房源的机会。

　　“假如没有调控政策出台，经过近一年的酝酿，今年的金九银十会应该会延续往年的火热盛况。可能有的开发商会使用促销入市的方式，吸引顾客购买房子，这也是刚需最好入市的一段时间。”阿辉笑道，“所以，有经济条件的，下半年还是买买买吧，我自己也正有打算买一套，趁低价入手，吃土也值得。”