瑞峰李玲玲：金九银十有望回暖 下半年房价相对明年是谷底

　　金九银十这个传统节点即将到来，房地产市场渐渐热闹起来。今年，地产人又有怎样的常态？被调控压抑了大半年，对于这个金九银十，他们又有怎样的看法？

　　借着金九节点，房掌柜特别启动“冲刺金九银十，地产人你怎么做？”专题策划，特约瑞峰瑞城搜总经理李玲玲进行访谈，聊聊她眼中的金九银十，以还原东莞楼市这一年来的变化轨迹，并预测未来东莞楼市的走向。

　　精彩语录：

　　新增供应的井喷、购房需求释放势必将带来成交量的上涨，预计金九银十楼市成交有望回暖，月成交量或将是今年的新高。

　　下半年相对明年来说是房价的谷底，“金九银十”的营销旺季是最佳的入市时机。

　　本轮调控“强调居住属性”，放松概率较低，预计会持续到2018年下半年或2019年。

　　要想在下半年的竞争中突围而出，开发商首先需做好土地储备，有足够的土地储备，开发商才能持续化、规模化发展。

　　金九银十有望回暖，下半年房价相对明年是谷底

　　房掌柜：近来，东莞楼市回暖迹象明显，您了解到的东莞市场在成交和客户占比方面都有怎样的表现？

　　李玲玲：今年的东莞楼市利好规划与调控升级并存，从第三季度开始，房企推货节奏加快。由于万科中天城市花园、凯晟景园等多个纯新项目集中入市，住宅较2017上半年成交有所回暖，房企理性定价，刺激楼市成交上行;而非住宅则因商务公寓集中网签，助力成交量持续火热，同期亦处高位。

　　从客户结构层面来看，深圳客占比略有提高，购买住宅的深圳客整体从5%上升为10%左右，个别主打深圳客户的项目深圳客比例会比较高，而商务公寓的深圳客占比达50%，松山湖片区、临深片区等临近深圳，经济基础好或受规划利好的区域持续性吸附深圳客。

　　房掌柜：近期房企入市节奏明显加快，供应量增多，让利幅度放宽，您对金九银十的市场预判怎样？

　　李玲玲：今年上半年频繁出台的各类细则政策，房企需要时间来适应政策和调整营销策略，延迟推货节奏在所难免。近期随着观望情绪的减退，客户入市量有所增加，入市项目销售成绩好于上半年，将刺激更多房企加快推货步奏。

　　供应井喷，市场蛋糕争夺战将加剧，在信贷收紧下，资金流、销售业绩压力、以及限价政策等多重因素影响，合理定价是主旋律，部分房企会采取以价换量策略，但让利幅度不大。有的品牌房企趁热揽客，通过价格拉差吸引高房价区域购房者外溢，继续加大水乡片区、东部产业园片区推货。

　　新增供应的井喷、购房需求释放势必将带来成交量的上涨，预计金九银十楼市成交有望回暖，月成交量或将是今年的新高。

　　房掌柜：您觉得金九银十是买家入市的好时机吗？

　　李玲玲：经过近一年的限购，东莞的房价虽然缺少深圳客的支撑，但房价表现依然坚挺，保持着平稳状态运行，期待房价回落的观望心态出现松动，而在莞深融城、粤港澳湾区等的利好下，东莞楼市看涨形势相对明朗。

　　另外，面临着深圳客即将拥有购房资格的趋势，本地客户恐慌房价再涨，有加快入市的趋向。下半年相对明年房价来说谷底，“金九银十”的营销旺季是最佳的入市时机。