业务线方面,魔方旗下已经形成了魔方公寓、魔尔公寓、9号楼公寓、V客青年公寓等系列公司子品牌,租赁领域的细分市场魔方均以涉足,租户为城市白领、精英、蓝领等。
当被问及业务线增加是否导致成本的增加,金喆反问道,“为什么我们要去拓展?一定原因是市场在召唤我们,存在一定的市场需求,我们只有顺应潮流。但同时,我们经过十年的发展,已有经验引入,我们将营销、运营整合在一起,组织架构足够灵活,装修标准也是一样的,所以我不认为会增加成本。”
下一轮融资规模将创集中式公寓新高
据金喆透露,魔方正在进行下一轮融资,规模将创集中式公寓新高。
2013年,魔方公寓获得美国华平集团6000万美元B轮融资;2015年,华平追加投资,两轮投资总额近2亿美元。2016年4月12日,魔方公寓宣布完成3亿美元的C轮融资,由中航信托领投,几轮融资总额近5亿美元。
此次融资后,其估值超过10亿美元,这也让魔方一跃成为长租公寓行业的“独角兽”。
2016年6月国务院办公厅发布的《关于加快培育和发展住房租赁市场的若干意见》中,明确提出要加大政策支持力度,鼓励金融机构按照依法合规、风险可控、商业可持续的原则,向住房租赁企业提供金融支持,这其中包括支持企业发行证券化产品。魔方也在2017年成功发行首单公寓行业ABS,成为行业中首个受惠于政策的企业。
当前,魔方的规模居行业首位,拥有近300家门店,房间数量约4.7万间,分布在北京、上海、广州、深圳、南京、武汉、苏州、杭州、成都、郑州、青岛、镇江、厦门、西安、无锡等20座城市。
不盈利是耍流氓,魔方公寓的利润率在20%
盈利向来是长租公寓行业的终极问题,一个假象是,似乎行业每个人都知道这个问题的解决方法,但几乎无人能做到,它像悬在行业和企业头上的达摩克利斯之剑,随时可能使得企业灭亡。在这个问题上,柳佳和金喆习惯重申一句话,“不盈利的企业是耍流氓。”而魔方也是行业内高调宣布盈利的企业,在这一方面,某一上市房企的副总裁曾对和讯房产提出质疑,“魔方是就一个项目盈利?还是项目基本上盈利?”
目前魔方公寓的利润率在20%左右,这一点为魔方公寓带来了更多的资金。2013年,魔方公寓获得美国华平集团6000万美元B轮融资;2015年,华平追加投资,两轮投资总额近2亿美元。2016年4月12日,魔方公寓宣布完成3亿美元的C轮融资,由中航信托领投,此次融资后。2017年,魔方发行首单公寓资产证券,募集资金3.5亿元。
据金喆所述,目前,魔方公寓关于的金融部分大多是其大股东华平在运作,魔方更多的是考虑用轻资产方式去拿一些可以运营的物业,并通过其运营实现增值。
目前,魔方收益一方面是租金的差价,另一方是增值服务收益,增值收益包括对租客提供住宿以外的需求的满足所产生的收益,包括:信息平台中的广告价值、垂直生活服务收入、平台流量收入场地租赁收入等。
金喆表示,在魔方的营业额中,长租公寓的收入占比达85%~90%。
金喆表示,“魔方也在探寻其他增值服务,这也是租户的需求所在。通过构建以公寓为核心+生活业态(办公、交友、健身、餐饮、出行、社交等等),打造公寓产业生态圈,通过’聚焦租住本质’的产品及系列增值服务业务,不断创造并引领行业新型商业模式。”
在魔方的规划中,这一部分增值服务将提高其收入。
金喆对和讯房产表示,提到国外品牌,很多人会提到雅诗阁,我们希望把魔方打造成中高端品牌。对于褒贬不一的“二房东模式”,金喆对“二房东”这个词并不十分喜欢,这个词带有历史意义,但他笑道,“魔方公寓已体系化,可以说,我们是有组织有纪律的二房东。”
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