从基装到套餐再到整装 付俊为你讲述装修业十年之变

     《十年》大型专题系列之“装修行业代表说”：

　　编者按：2008年，房掌柜从金融风暴中出海，经历过波谷的低潮和浪尖的激越，越过狂风大浪，看过碧海蓝天，以梦为桨、继续出航。十年，房掌柜作为亲历者更是见证者，见证了房地产快速发展的十年风云变幻。

　　十年间，房地产行业发生了怎样的巨变？与房地产紧密相连的装修行业在这十年里又发生了哪些变化？如果非要将其分段计算，又能分成几个阶段？为此，房掌柜特别策划了《2008-2018：中国地产这十年》大型专题，将围绕2008-2018十年间的风云变幻，以独特视角、生动的展示形式，呈现一个不一样的中国地产十年剖面。

图为付俊先生

　　本文非常有幸的邀请到了中恒尚美家装饰西安公司总经理付俊先生，为我们讲述十年来装修行业巨变。

　　西安城市展厅内初见付俊

　　2018年4月24日上午十时许，在西安繁华都市商圈中心之一的小寨，我第一次见到了付俊先生。初见之，感觉阳光自信；详聊后，又见严谨睿智。可以说，付俊也是伴随着这个公司成长起来的，2011从广东回到成都，在中恒装饰集团分公司担任设计师，到2013年开始带领团队并做店面管理，2017年带队来到古城西安。

　　在问到“空余时间都做什么？”付俊大呼几乎没有空余时间，爱好方面有些独特，比较喜欢一些文玩收藏，“管理层心态很重要，玉石等文玩可以让我安静。”就是这位三十五岁左右的地道四川人，正是中恒尚美家装饰西安公司的掌舵人。

　　走进小寨北侧中恒尚美家装饰西安公司展示厅，走过工艺细节展示区、穿过流线感超强的走廊，就逐渐被欧式、美式、新中式各种装修风格填满了视野，仿佛走了一遍装修的流程。

中恒尚美家装饰西安公司展厅

　　墙壁上还有排列整齐的锦旗、奖杯，以及优秀工长的靓（帅）照，还有曾经装修过项目的罗列。他们包含龙湖曲江畔、振业泊墅、金地湖城大境等等，作为多年地产从业者的我，看到这些尤觉亲切，瞬间更觉得地产与装修两者之间关系的密切性。

　　装修和房地产之间，从感官上来看，就像电脑和内部软件一样，一个房子有无数种装修方式，一些房子豪华，像高配电脑；一些满足刚需的简装，算低配（或标配）。从行业角度讲，两者密不可分，业主可以根据个人的实力和消费需求来决定。

　　在中恒尚美家装饰西安公司展厅，听这位遨游在行业十余年的资深人士谈装修行业之巨变。

　　装修十年 从基装到套餐再到整装

　　这十年中，装修行业大体经历了三个阶段，基装——套餐——整装。付俊将这几个发展阶段巧妙的比喻成“提升装修效果图还原度的过程”。

　　从装修行业兴起到2005年左右，基装（即基础装修，也称半包）非常流行，装饰公司只提供人工和辅料，业主自行到市场上去购买建材、软装配饰等。因为装修的繁琐性，这种模式之后逐渐被套餐模式所替代。

　　2005年，随着北京实创装饰率先推出“288精装套餐”，行业逐渐进入到套餐模式时代，套餐模式的优势在于包含基础主材，业主无须去市面上购买，避免了选建材的麻烦，相较之前便宜省心。但劣势在于其低价切入，装修公司能承受的店面也就三五百平米，容纳十几二十款的材料，业主的选择面非常窄。

中恒尚美家装饰西安公司展厅

　　“要省心优惠，还要选择面广，品质也得靠谱！”此时整装应运而生！2008-2010年，整装的概念被提出，但当时尚不成熟。2014年之后，整装开始全国风行。就目前而言，市场上流行和竞争力最大是集成整装，不仅包含一部分材料，更多的是集成整体服务、设计、售后保障等方面。更重要的是，材料选择面非常大，这类装修公司的使用面积大都在8000到10000平米。

　　整装公司一般都具备这几个特征：第一，集团化公司，规模大实力强，也因此整合材料能力也非常强，可以利用多年来的经验，和材料的主材厂家深度合作（套餐模式中是与经销商合作），为客户提供更高性价比的服务；第二，一定经历了从基装到套餐，再到整装的衍变过程，成立年限比较长，不是刚成立公司能做到的；第三，对比此前的套餐模式来说，整装具有高性价比、大选择面，另外集成这种模式还附带了软装部分，包含全程设计师服务，避免因自己搭配软装出现不伦不类的尴尬。

　　“互联网+”时代 融合发展是必须的

　　“坐在家里点点手机，就有人将吃喝玩乐的东西送上门。”这样的生活在以前是不敢想的。

　　互联网改变生活，对装修行业来说，互联网对其有怎样的冲击？对此，付俊认为，与互联网融合发展是必须的，但因为行业规范度不高，装修这种大事业主如果仅通过互联网来定夺，似乎还是有些放心不下，因此多数装修公司都会选择经典且品牌较大的互联网平台（例如土巴兔）进行合作，打造平台线上接单，装修公司线下展示并满足客户需求的合作模式。

中恒尚美家装饰西安公司展厅

　　还有一种模式，就是互联网和实体店结合，也是一个发展方向。依靠大的店面做让客户看得见摸得着的产品，再结合品牌的角度和客户进行沟通。就比如业主在店面转了一圈后，觉得都达不到自己的需求。此时装修公司就需提供足够庞大可选择的企业（产品品牌），让客户像点菜一样自由选择，最终由装修公司配备专业的人进行搭配，这样既满足了客户的喜好，又保证了品质。

　　未来：高品质才更受欢迎

　　说到未来装修业的发展，付俊表示，未来十年乃至以后，客户对美好生活的追求是不会变的，而且还会一直追求下去。从以下几个方面来说：

　　第一，业主的装修需求将从能住就行到住的舒服。装修要满足各种个性化的需求，因为一家三五口人可能多种性格，力争让所有的家庭成员都能在这里找到其喜悦的元素，这才是真正意义上的家装。

　　装修中确实比较繁琐，加之部分客户之前吃过亏。如何让装修变得越来越简单，并且让业主对服务的体验感越来越强，是必须要努力的，这可以从服务和口碑两方面去努力，实实在在、诚心诚意的做事，让装修无陷阱，这样才能长久的生存下去。

　　第二，低端市场不会太长久，终究会被市场淘汰。因此就需要不断创新，做更好的产品。这一点上，付俊深有体会。2017年，他带领的中恒尚美家装饰公司来到西安之后，也将成熟的川派工艺带给这座城市。

烫锡工艺

　　说到川派工艺，按他们的说法包含32大独家施工工艺，56支技艺精湛金牌项目经理队伍，为业主提供全房一站式绿色整体装修服务。这么说有些抽象，选取其中代表性的“烫锡工艺”和“刚柔并济，双重防水”来说。烫锡工艺，是在电路改造中，摒弃传统的“缠绕绝缘胶带”或“用水晶头接连”的接线方式，将接口处用烫锡工艺处理，安全性更高。刚柔并济双重防水，起初是为了应对2008年成都地震后出现墙面裂缝、防水破坏的现象而出现的，后来得以推广。

刚柔并济双重防水

　　第三，从装修风格来讲，未来几年还将流行的有，北欧、现代极简、港式、新中式（中式去厚重化）、美式等，现代人喜欢简单明快，所以地中海、田园式等容易让人产生疲劳的风格将逐渐被淘汰。简约不简单，才是最终的追求。

付俊先生

　　至于付俊自己未来的发展，他也有非常多的期许，希望能抽出来时间去意大利、德国等国家多些考察学习，了解更多的先进经验，以便更好的服务客户。

　　中恒尚美家装饰公司：

　　资料显示，中恒尚美家装饰成立于2002年，服务过近55万客户，旗下14家门店，3个子品牌，集团年产值近50亿，其中装饰工程部分年产值约5亿元。三个子品牌分别是：万家和装饰、欢乐家装饰和中恒尚美家装饰。其中，万家和装饰成立最早，主营基装；2008年，成都受地震影响翻新装修进入火爆期，成立欢乐家，主营套餐。2011年，成立中恒尚美家装饰，主攻集合整装。2017年，公司入驻西安。总部在成都，因此装修也以川派工艺为主。4月29日，集团即将迎来成立十七周年的大日子，到时候川剧变脸等颇具四川特色的活动将在西安展厅呈现。

　　目前主要业务为成都、西安两地，未来还将扩容到更多城市。公司具有装修设计、施工双乙级资质，是一家从事居家装饰、办公空间、商铺会所、装饰设计、施工于一体的大型专业化装饰企业，2017年中恒尚美家装饰落户西安小寨，8000平米家居实景展厅且拥有超千平方实景成品样板间供装修客户观摩体验。