王瑾：不是最早做激光产业 却是目前市场份额最大的

作为一个深圳人，你不可能不知道大族激光，这家传说中的上市公司，再加上“激光”这样高科技的字眼，总会给它笼罩上一层神秘的面纱。中国的装备制造业，已经备受关注，从中车、北车这样的国字头企业，到大族激光这样的上市公司，装备——作为工业发展进程的基础，决定了一个国家工业发展水平的基石和起步。

　　“大族怎么还有房地产?”“大族激光，武器?医疗?它到底是做什么的?”如果不是上百度去搜，也许很多人对大族的认识还是一片模棱两可。在前往大族之前，对笔者而言，它也同样是一家神秘的企业。

　　笔者来到位于深圳福永的大族产业园，经过门卫近乎严苛的审查之后，终于进入了这家上市公司的内部。无论是之前的一些刻板印象，还是对它的想象和猜测，都将通过此次跟大族集团副总裁、精密焊接事业部总经理——王瑾的对话，而拨云见日。

大族集团副总裁 精密焊接事业部总经理 王瑾

　　“我们不是最早做激光产业，但却是目前市场份额最大的企业。”

　　激光，这可能在普通人的认识中，会觉得它是高科技的、昂贵的、甚至是危险的。其实并非如此，用激光设备加工或生产出来的产品，在我们的日常生活中，可谓是随处可见。小到当今所有人都贴身携带，一刻不离的手机、pad等，大到我们出行乘坐和驾驶的汽车，甚至是轮船、飞机，都离不开激光设备。

　　“其实，激光并没有那么神秘和高深莫测，最为简单的应用，就是我们日常见到的各种电子产品上镌刻的logo，这就是激光打标机的手笔。”王瑾表示，“甚至大族在早期初创阶段，小功率的激光打标机才是我们打开市场、实现规模盈利的功臣。”正如大部分人一样，早期的市场也不理解激光究竟能够做什么，而大族激光硬是通过一次次的拜访、大批市场人员逐门逐户的宣讲和推广，以一己之力完成了对早期市场和客户的引导和教化，使激光打标机这样便利的产品开始被广泛接受，同时也完成了企业早期的原始积累。

　　王瑾回忆当时的工作，用了一个词——“扫街”，是的，这个貌似只会出现在低附加值推销员口中的推广模式，正是大族这样的高新企业早期所做的市场工作，也从一个侧面看出，当时市场环境之恶劣，和大族作为一个民营企业在起步阶段的艰难。

　　“无论是C端的智能手机、家电市场，还是汽车、轮船这样的大型制造业领域，都有我们大族的影子。”

　　随着智能手机的普及程度提升，以及国内智能手机厂商的迅速崛起，以及智能机不断推陈出新的硬件技术等因素，整机厂商以及下游的配件商规模正在不断扩大，这也给制造设备供应商——例如大族激光——这样的企业带来了全新的市场。无论是面板的晶化、剥离、修复、切割、倒角等工艺，还是针对个性化需求的异形切割，都是大族的设备最擅长的功能。“公司自主研发的Draco系列皮秒激光器可广泛运用于全面屏的异形切割,产品技术达到国际一流水平,可以实现进口替代。截止2016年底,公司Draco皮秒激光器累计销量4859台,2016销量达1200台,创历史新高。”王瑾用数据表明了公司在智能手机制造领域，正在逐步扩大市场占有率。

　　在大功率装备市场方面，2016年，大族激光业务实现销售收入145，899.34万元，同比增长47.69%。王瑾所直接领导的大族激光焊接事业部，在大功率设备的市场方面也同样处在快速增长期，据他介绍：“中航工业、中国船舶重工、东风农机等国家重点行业知名企业，都是我们长期的战略合作伙伴。”这都得益于国家今年来对于制造业的高度关注，使得中国目前的重型设备制造产业，无论是在技术层面，还是在市场层面都有了长足的发展和进步。

　　汽车产业基本完成了井喷式的发展，尽管近年来发展势头有所放缓，但国内车企在制造技术、装备升级等方面，反而在加强和提升，特别是近几年国家对于新能源汽车的支持和引导下，大族激光基本实现了在宇通客车、金龙客车、比亚迪等新能源汽车领域的装备垄断，自主研发生产的激光焊接设备也同时交付上汽、一汽、东风等知名汽车主机厂使用。