东莞房产中介行业正在洗牌 谁能最终存活下来？

二、调整阶段：市场逐步规范化 竞争日趋白热化

“为了整顿市场，2007年，政府出台了两项政策：二手房要按差额计征20%个税，以及所有房源都要办房产证才能转让，且必须在2007年12月31日之前完成办证。这使得很多中介公司自省，不得不摈弃过去那些不规范的行为，中介行业开始走向规范化。”罗凤如是说道。

据房掌柜了解，2007年的差额征税法让二手房的交易成本暴涨，迫使很多业主和买家停止交易，东莞购房者对楼市的态度转为观望。该政策实施半年内，东莞的二手房交易量大幅滑坡，一手楼市场的行情也很冷淡，楼市遭遇重创。

那段时期，部分实力较弱的中介机构不是裁员便是倒闭，市场风声鹤唳。但真正的倒闭大潮发生在2008年。接下来的1个多小时内，罗凤跟房掌柜一一详谈了2008-2018年东莞楼市最令人记忆深刻的事件。

据罗凤透露，2008年，金融危机爆发，加上之前政策规范市场带来一些阵痛，整体一手房、二手房市场都变得十分冷淡，越来越多中介公司破产，中介倒闭潮兴起，就连当时东莞最大的中介公司在那一年倒闭了，金信也从18家门店缩减到8家。

这种低压阴霾环绕下的日子一直持续到2009年，国家放松政策救市，东莞楼市交易一改颓势，频现小阳春迹象。深圳投资客重现江湖，临近深圳镇区楼盘屡现销量飘红盛况。这一年的“高烧”，使东莞楼市住宅成交量超过600万平、房价接近巅峰2007年。

二手房市场也迅速复苏，进入了交投畅旺的阶段。2015年，二手楼市遇到了利好政策——转让营业税免征年限由5年恢复至2年，极大地刺激了购房者入市，推动了二手房交易量和价格稳步上升。

之后的几年里，东莞房企、中介大鳄陆续入莞，百花齐放之下，无论是销售渠道、推广渠道都多元化，但竞争也日趋白热化。

2016年，是东莞房地产最为火爆的一年，深圳客大批入莞，一二手房源供不应求，房价涨速比刘翔跑的还快。这一年出现了一个变化——大部分楼盘需借助中介的力量主攻深圳客，带动了一二级联动兴起，高联动佣金大大吸引了家家顺、Q房网等深圳中介快速布局东莞，与此同时，不少早已深耕东莞多年的二手中介如金信联行等，也纷纷开拓了新房联动业务。

满大街都是中介门店，楼盘时刻召开“中介誓师大会”，这些场景伴随了整个2016年，仿佛回到了2007年中介疯狂扩张的日子。从业人员的暴增、楼市的供不应求、房价的大涨触发了部分中介公司的“铤而走险”，一时之间，炒筹、茶水费、虚假广告、吹涨楼市等乱象横生。

2016年3月，东莞某楼盘曾因开发商与中介联合炒筹，即开盘前，中介先向开发商认筹，然后再高价转筹给深圳客，以此收取几万元的“茶水费”，这事闹得沸沸扬扬，为退钱，购房者不约而同地日夜堵在销售中心……

类似这样的事件不仅仅发生在东莞，全国各城市都在轮番上演。该来的还是要来，中介行业各种不规范的行为，最终还是惊动了政府，由此一股中介整顿风从中央吹向了各城市，重点打击投机炒房、房地产“黑中介”和虚假房地产广告等。

2018年，受到中介行业的整顿、限购限贷政策、三价合一等多方打压，东莞楼市成交继续低迷，中介行业再次出现危机。

“目前东莞二手房每月成交仅2000多套，回到了2008年的水平，全市约三分之一的中介门店倒闭了，很多经纪人转行，造成中介公司招人困难。”罗凤无奈的说道，他们会努力去应对当下这种颓势，若努力到无能为力的时候，他们也只能坦然接受。

行业的变革：一二手楼市无缝对接

事实上，几乎每次楼市调控过后，都会出现一波房产中介倒闭潮，2008年是如此，2018年也是如此，调控其实就是行业升级的信号，倒逼着中介行业洗牌。一旦市场回暖，从调控中生存下来的中介门店又会遍地开花，呈现出表面繁荣态势。

另一方面，互联网时代的到来也给传统的以人为本的中介行业带来了巨大的冲击。作为东莞房地产中介协会会长，罗凤表示，有人曾在2015年提出要“去中介化”、“去平台化”的概念，有一些购物网站也在践行——通过网站的免费服务来实现买卖双方之间的简单交易，但由于二手房交易非常复杂，“去中介化”困难重重，难达预期。

不过，这还是给中介行业敲了警钟，再不变革或许就要被淘汰了。“中介行业往往是短兵相接、贴身肉搏的竞争，单一的产品线很难在这种竞争中存活下来，中介公司要能提供多元化、综合性的服务，无论是一手房，还是二手房都要无缝对接。”罗凤说道。