同时,她表示,在共享经济时代,一些中介公司抢先体验加盟模式、合伙人体制等,把经纪人变成企业的合伙人,激发经纪人的个人动力,让优秀的人沉淀下来,为消费者提供更多有价值、精准的服务,进而提升整个行业的服务质量。
据房掌柜了解,早在几年前,东莞就陆续有中介公司开始了变革之路,或强强联合做大品牌,如满堂红与链家并购;或提出合伙人制度及提高佣金比例吸引人才,如科威不动产、中原、合富等公司最高佣金去到40%;或小中介抱团发展,如部分小中介公司搭成熟电商平台的“顺风车”,把房源信息挂在网上;或跨界“捞世界”,这也是当前中介行业的“金科玉律”,越来越多的中介行业不单单深耕二手房市场,连带新房市场也集中力量攻破,有的还联合金融公司,逐步完善整条房产交易链条。
“未来是一个变革的时代。金信联行在两三年前就已经开始部署合伙人加盟模式,未来十年将打造成房产综合交易服务平台,围绕着房产及客户对家的愿望与需求,为客户提供置业一站式的综合服务。”罗凤娓娓道来。
行业的未来:危机与机遇是并存的
最严调控和中美贸易战并存的2018年,整个大环境情况不乐观,中介行业也正在经历着新一轮的洗牌,一些规模小的中介将会被淘汰,行业集中度会再度拔高。
这在罗凤看来,也不完全是坏事。“上帝关闭了一扇门,就会打开一扇窗。”罗凤说道,以前碰到每一次调控就会觉得形势很艰难,似乎很难度过当下,但其实这很多时候是一种不适应的心态问题。每个时代都有危和机,危机与机遇是并存的,要以开放的心态去适应、接受这个时代的各方各面,留意到市场机会就有可能反败为胜。
诞生于2004年的金信联行,前些日子刚度过了15周年庆,一路走来见证了无数中介同行起起落落的同时,也遇到过许多次危机时刻。罗凤告诉房掌柜,金信联行从一家店到五家店是一个坎,从五家店到十家店是一个坎,从十家店到二十家店是一个坎,从二十家店到五十家店又是一个坎,到了一百家店基本是相对稳定了。
“当一家企业发展到一定程度,它就不再属于个人,而是属于社会和消费者的,要想真正成为一家有社会责任感的企业就必须严格要求自己,时刻坚守自己的价值观和理念,在面对市场诱惑时,依然不忘初衷,始终从客户需求出发,把客户的利益放在首位。”罗凤表示,目前,金信联行虽有二十多家店,但他们依然在不断为客户创新服务,赢得了市场的认同和客户的口碑。
“房子依然是衣食住行中的一环,是大多数人生活中不可或缺的消费品,同时,房子还是保值增值最有效的一种产品,它在人们心目中的地位难以取代。”罗凤认为,只要购房需求还在,中介这个职业就有存在价值。
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