明星扎堆卖豪宅年底楼市几成“娱乐秀”

持续低迷了一整年的东莞楼市终于迎来热闹。随着年关渐近，东莞不少发展商为冲刺年度任务额，纷纷加大推货力度，促销规模和促销力度也空前提高。

近日，信息时报记者走访市场看到，位于南城汽车站旁的丰盛名苑挂出了“小区公寓一口价12.8万元，不分楼层，不分朝向”的宣传广告；而万科城市高尔夫则打出了“清货终极令”，进入尾货清理阶段。

除了旧盘加紧推货，近期也有一些新盘低调入市。进入11月后，大户型项目集中推向市场、明星频频来莞卖楼更是成了东莞楼市的新看点。

市场

大户型扎堆入市豪宅市场掀热潮

10月18日，位于东莞CBD核心区的纯粹大户豪宅富盈东方华府盛大开盘，主力户型为150～330平方米左右。其中，285平方米左右、五房两厅五卫的复式单位是代表户型。自此，东莞多个大户型产品相继入市。

进入11月，黄旗山名盘天骄峰景“帝峰”发售，不但邀来“凤凰名嘴”杨锦麟精读楼盘、香港堪舆大师麦玲玲现场解读风水，宋祖英、齐秦、韩红三场巨星演唱会更是将天骄峰景的关注度推向顶峰。据光大地产营销总监赵洪亮介绍，“帝峰”代表着天骄峰景最高标准的产品，并已跨进别墅区间。

中信森林湖是东莞市区内高档别墅盘的代表，此前推出的别墅产品一直是市场上的超高端产品，独栋别墅、联排别墅的售价在2万～4万元/平方米之间。11月15日，中信森林湖香樟林洋房低调开盘，主力户型面积为180～270平方米，首期推出“香樟林”系列洋房，均价5300元～7580元/平方米。此次共推出约160套单位，其中超过230平方米左右的五房单位占40%，最小单位为134平方米的三房单位。

另两大备受瞩目的豪宅金域中央、荷塘月色也于上周末同时展开促销。据了解，金域中央目前在售的是140～200平方米五层带电梯的宽景美墅，一梯两户，户型有类似别墅的“底town”、超高性价比的错层和顶层复式。此外，金域中央本月末将加推的“溪畔美墅”新品，是美墅中的精品单位。

荷塘月色于上本周六在御景湾召开产品发布会。据悉，荷塘月色共分两期开发，1～4栋为高层楼宇，二梯三户，顶层为复式单位，面积介于280～290平方米之间；9～13栋为“7+1”庭院式电梯洋房，包含平层和复式，面积介于140～251平方米之间；5～8栋作为东莞的楼栋，每栋17层，二梯一户，层高达3.5米，每栋只有12个单元。

与此同时，世纪城国际公馆、江南第一城大户洋房也持续在售。

业界声音

后市消化压力不小

虽然目前在售大户型产品的单价已出现回调，但由于其面积大所以总价相对较高，在市场观望气氛仍未驱散的时候，7、8个大户型产品陆续上市，业内人士指出，后市的消化压力不容乐观。“销售压力肯定不小！但由于开发商年底推货本身就是不得已而为之的行为，因此在目前的市场形势下，开发商只能尽量采取行之有效的推广手法以促进销售。”合富辉煌东莞市场研究部副经理李兴旺表示。

中原地产市场研究部经理车德锐也认为，高端项目后市的消化肯定会有一些压力，但由于大户型产品是稀缺性产品，所以在营销过程中，如果开发商能将品质作为第一前提，把“营销当作树立品牌的过程”，应该也能取得不错效果。

开发商

流行“明星卖楼”　带旺楼盘人气

临近年关压力增加，各开发商纷纷加快自己的推盘速度。由于此前惯用的“团购”促销方法已泛滥，为打破市场人气冷清的困境，开发商不约而同地走上“明星营销”之路。也正是由于各路明星的接踵而至，让东莞楼市感受到了许久不曾有过的繁荣景象。

据不完全统计，自7月至今，东莞楼盘上演的明星助兴活动约20多场次，近百名港台和内地明星应邀来莞，东莞房地产圈霎那间仿佛成了“娱乐圈”。

“文化牌”成竞争手段

什么开发商集体钟情邀请明星卖楼？金信联行总经理罗凤表示，事实上早在几年前，开发商们便已突破了以往单纯在开盘、交房时所做的一些促销活动，纷纷通过邀请明星来楼盘以吸引眼球。“明星营销活动的客户参与性强，有利于开发业主资源，而且在一定程度上也提高了楼盘的知名度和附加值。”罗凤表示，另外，随着越来越多的外来品牌发展商进入东莞，要在市场上占有一定份额，除了比拼各种硬件外，还要在文化等方面进行提升，“开放商通过推明星牌、亲情牌，更容易激起人们的购买热情，挖掘潜在客户群。”

而东莞市汇景房地产开发有限公司副总经理翱翔也认为，请明星到楼盘助兴的营销手段简单、直接、现场效果明显，“现在市场很冷淡，无论是楼盘的形象宣传，还是大力度的促销活动，都很难吸引客户；而明星的名人效应，恰恰是拉拢人气一个很好的手段。”

建工集团营销总监卫铭成表示，虽然目前东莞各楼盘的价格已回归到合理区间，但成交量依然不高。如果活动能将有购房需求的消费者吸引过来，开发商就可通过价格、优惠、折扣等方式引导成交，这也是“明星卖楼”越来越流行的原因。

明星助兴带来旺盛人气

记者在多个楼盘现场看到，由于明星效应的缘故，现场的人气难得地旺盛。宋祖英、齐秦、韩红坐镇三天，天骄峰景10万平方米的天湖艺术公园是“站”无虚席；富盈请来杨怡、马德钟，山水华府便车水马龙；金域中央的两周年庆典晚会，由于《家好月圆》剧组集体亮相而热闹异常；由于胡一虎和蔡少芬的到场，荷塘月色的新品发布会也人头攒动……

另外，据不完全统计，米雪亮相观山碧水洋房新品推荐会当天，共认筹了近200套单位，并吸引了上千人到场；金域中央邀请香港TVB艺人阿海及世界小姐等助阵，现场约200人观看了演出；天骄风景一连三场的举行演唱会共吸引了近1.3万人次到现场观看。另外，此前鹿港小镇三大明星到场当天现场超过1000人、金域蓝湾请佘诗曼助兴足足赚了3000人气、星城国际花园请来郭羡妮当天就认筹了160多套等。

虽然具体的成交数量尚未公布，但在采访中，曾采用过明星营销策略的多家开发商均表示，对于请明星为楼盘宣传的效果感到非常满意。

开发商声音

产品性价比依旧是关键

虽然明星营销策略屡试不爽，但部分开发商还是认为，若想驱散持续一年之久的观望气氛，将人气转化为成交，恐怕不是请来一两个明星就能“摆平”的，只有在保证产品高质量、高性价比的基础上进行此类营销，才能发挥最大作用。“目前市场已进入买方市场，所以要真正占据市场，依靠的还是楼盘的品牌和质量。”

宏远地产营销策划部经理廖良越认为，现在是一个非常时期，楼市的调整期恐将继续。因此在当前的企业战略体系里，发展商应该是重点保证产品质量，对自己的开发行为负责，将高性价比放在第一位。购房者现在都很专家，因此做好产品，对所开发的项目高度负责，是企业度过楼市低迷期最基本也是最重要的途径。

市民

有优惠才出手不会盲目追星

对于开发商加速推货的举动，在记者采访的部分购房者中，不乏愿意考虑下手买房的购房者。其中多数是首次购房者，他们比较在意的是目前楼盘的优惠幅度以及接连出台的楼市优惠政策。

计划首次置业的郑先生表示，他考虑近期出手买房，“年底是开发商压力最大的时候，优惠和促销的力度也比较大，而且目前国家也出台了一系列优惠政策。选择在这个时间段买房，可同时享受政策和开发商的双重优惠。若是等到市场和政策完全好转，机会可能就没有了。

同样，另一位已看好某楼盘准备出手的刘小姐表示，自己买房是为了结婚，如果近期开发商再有一些优惠措施，她就会考虑出手。

相较于郑先生、刘小姐的乐观，部分市民则对楼市依旧持观望态度。“现在经济形势不好，开发商的房子都卖不出去，我觉得东莞楼价明年还会跌。”市民高先生告诉记者，“按照目前东莞楼盘均价4000元～5000元/平方米的水平，在东莞买一套像样的三房单位起码在50万元以上。即使年收入10万元，也得供上好几年。而且目前经济不景气，工作也不稳定，买房还是缓一缓再说。”

在某广告公司上班的陈小姐也表示，虽然年底开发商大力促销推盘，各种楼市优惠政策也频繁出台，但现在楼市的走向不太明朗，所以并不急于购房，准备等明年再做打算。

市民声音

追星与买楼是两码事

对于近期各大楼盘上演的“明星秀”，东莞市民却不大买账。其中在南城区工作的李卫云观点颇具代表性，他认为，开发商通过请明星吸引眼球也无可厚非，但最重要的是，房子的质量要好。“对我来说，买房是为了自住，如果房子的价格和价值相吻合，我会比较动心；再加上楼盘配合一些文化活动，也能提升楼盘的品味。但如果房屋质量不好，请再有名的明星也没有用。”

市民李小姐也直言，虽然自己是一个追星族，但明星的炒作不会作为她买房的参照，更不会影响她的选择。“明星秀能引起我对该楼盘的关注，可买不买房子是另一回事。”