新政冲击东莞楼市 售楼员是否转行要看后市如何

　　2007年房贷新政实施后，在东莞，不少售楼员纷纷退出房地产行业。如今，政策再度袭击，一线销售人员又有怎样的想法？

　　咬紧牙关熬过去

　　姓名：王明

　　工作地点：南城某楼盘

　　从业时长：5年

　　采访时间：4月18日

　　王明，经过5年的房地产行业历练，现在已经成为一名高级销售代表。

　　上周末，一系列房产调控政策劈头盖脸地冲击而来，让正好在家休息的他也突然感受到了一阵阵寒意。

　　“虽然我们的楼盘属于尾盘，没什么影响。但我知道，很多的楼盘都在这几天抓紧时间签约，抓住政策变动落实的最后时间享受之前的优惠。”他打听到。

　　而这一次政策前所未有的力度，也让他想起了2007年那一拨同样“很是厉害”的二套房政策调控，之后楼市一片冷清。

　　“那时候，最难熬的日子应该是2007年11月到2008年9月份的那段时间，可以说都是拿着底薪过日子。”王明回忆，那时候，他们几乎没有任何业绩。偶尔，也只有那些需要结婚挑了日子的人，不得不来买房。要不然，几天都没有一单活。

　　“那段时间，很多销售员撑不下来，就转行了，有些女孩也趁着那个机会回家结婚了。”王明说，那时候，他也转行去做了房产策划人员，没有继续呆在销售一线，“但还是呆在房地产行业的。”那时候，用他的话来说，叫“拉紧裤带熬日子”。终于，后来楼市又开始慢慢好转了，王明又转回了销售一线。现在，他已经买了自己的房子。

　　而面对这一波的楼市波动，王明按照自己的经验预计，五一的楼市应该还是不会发生太大的变化，因为这时候是传统的成交旺季。但到了6月份，房地产商们可能也会有一些动作来应对或许可能发生的楼市下滑。

　　“2007年那一拨政策之后，就有出现房地产商垫付部分首付的现象。”王明说。“如果楼市真的下滑，那我们销售员的日子肯定也就变得很是难熬了。到时候肯定又会有很多的销售员离开。”

　　但由于5年的经验积累，王明很是舍不得离开。“离开了房地产行业，我又能做什么。5年的经验全部都在这里，离开也就全部放弃了。”所以，王明说，不管楼市将要变得多么的困难，他也会咬紧牙关熬过去。

　　“当然，如果真是有很好的机会，人往高处走，或许也还是会考虑的。”王明想了想，又补充了一句，他的内心其实也很是复杂。

　　担心成交量萎缩

　　姓名：张钦

　　工作地点：满堂红虎门片区经理

　　从业时长：6年

　　采访时间：4月21日

　　周三当天，签了三个单，张钦对此还是比较满意的，毕竟现在是市场阴晴难定，这样的战绩并非易事，一个新盘现在也未必能再一天成交三套房。

　　就在上周五，二套房贷“封杀令”出来当天，准备出手买二套房的张先生又被卖家忽悠了，70平方米，定好50万元，却说是已经被另一买家以52万元买走了。自从3月中下旬以后，二手房市场“反价风”盛行，卖主的议价空间越来越窄。

　　“这个近段时间可能会逐渐改变，业主不会那么强势了。”张钦的判断依然是越收越紧的信贷政策。

　　从上周六到本周三来看，张钦发现，上门量总体并没有明显减少，原因是“在以往成交类型上，七成左右都是自住型的首次置业者，两成左右才是投资客。”

　　对于自住型置业者来说，张钦认为，心理影响要比实际影响大得多，尤其是一部分手头资金不充足的置业者来说，可能会进入观望状态；而周三当天成交的三套房，都是看房看了很久的首次置业者。而那些投资客，现在已经不敢露面了。

　　对于虎门片区的业主，张钦把他们分为三类。第一类是本地人，资金不短缺，即使价涨不动了，他们也不会降价卖掉，很可能改售为租；第二类是外地生意人，因为工作，或其他原因，急于出售掉房产，可能会降价卖掉；第三类非常少，就是投资客，这些人如果不是因为资金遇到问题，不会轻易出手，再说由于东莞的交易流程长，很多投资客都舍弃这里了。

　　现在，虎门二手房交易议价空间在1-2万元左右；对于未来走势，“这要看国家大政策如何来定，银行执行政策的力度怎样。”张钦建议想买二手房的置业者，一旦价格出现松动，就是入市好时机，“出现大幅下调的可能性比较小。”

　　对于二手中介市场，如果成交量萎缩的话，张钦也担忧，会有一部分中介服务公司和从业者逃离市场。