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年度洞察•房企篇 | TOP30房企2019四大营销铁律

东莞房地产网-房掌柜 2020-01-16 06:00:28来源:掌柜财经 
[摘要]据掌柜财经不完全统计,2019年TOP30房企力推的营销策略,主要有多盘联动促销、全民营销、跨界营销、IP/造节营销四大类模式。

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  2019年,在中央首提“不将房地产作为短期刺激经济的手段”的大环境下,不少房企仍超额完成年度销售目标,甚至完成级别的跨越。房企业绩大捷的背后,离不开精准的营销策略。

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  掌柜财经2019年度特别策划“看见·趋势”专题,洞察过去一年房地产大小趋势变化,本篇盘点TOP30房企营销策略。据掌柜财经不完全统计,2019年TOP30房企力推的营销策略,主要有多盘联动促销、全民营销、跨界营销、IP/造节营销四大类模式。

  多盘联动促销

  通过降价、加大折扣力度,切中客户痛点,并延长促销周期,将促销作用发挥到极致的,恒大当属促销流派的集大成者。

  2019年,恒大推出“全国532楼盘,闪购7.8折”活动,并且每日推出不定量特价房,所有在售项目全部9折,线上95折,员工推荐额外享98折,一次性付款享92折,按揭付款额外94折,涵盖江苏、广东、四川、重庆等地的楼盘。降价促销+全员营销,助力恒大蝉联销售榜冠军宝座。

  早前,恒大率先打响了“金九银十”的促销战,据悉最低折扣可到6折,折扣力度史无前例。近几年,打折已经成为恒大的年度保留项目。有同行透露,曾多次收到就职恒大的朋友发来的促销消息,朋友圈也常见刷屏现象。

  近年来,TOP30房企的降价促销活动往往是大规模多盘联动,声势浩大。

  2019年,万科、碧桂园、融创中国、绿地等品牌房企都曾推出多盘联动购房优惠活动。

  2019年5月,湘潭碧桂园推出“5盘联动”购房优惠活动,购洋房享额外优惠10000元,优惠时间为5月31日至6月3日,到访客户成功认购湘潭碧桂园5盘中任一项目商品房1套,还可前往认购项目参与砸金蛋活动,赢取家电大礼。

  2019年6月,烟台万科举行10周年10盘联动十重大礼活动,购房人婚龄为10的倍数,可享特殊优惠,每天推出10套优惠房源(包括住宅、商铺等),并设置“到访礼”、“业主礼”、“分享礼”等十重大礼,噱头十足。

  此外,融创贵州、绿地也分别推出4盘联动6重礼品活动、购物狂欢节9盘联动活动。

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责任编辑:简艳霖

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