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年度洞察•房企篇 | TOP30房企2019四大营销铁律

来源:掌柜财经   东莞房掌柜  2020-01-16 06:00:28
[摘要]据掌柜财经不完全统计,2019年TOP30房企力推的营销策略,主要有多盘联动促销、全民营销、跨界营销、IP/造节营销四大类模式。

  IP/造节营销

  IP营销方面,龙湖的手法越发娴熟,其打造的“66天街品牌日”不断焕发新机。

  “66天街”是龙湖在2018年6月6日开启的品牌日。2019年,龙湖商业旗下8城29座购物中心全面联动,携手西西弗书店、海马体照相馆、泡泡玛特、玩具反斗城四大品牌,打造“花式遛街”的全新理念。旗下29个购物中心均结合自身地域特点和项目特色,形成多元的品牌IP、活动IP。

  “五一”假期期间,保利利用“五一”谐音打造了为期8天的保利屋艺节。屋艺节借助艺术的力量,结合在售项目各自的特色,推出主题艺术活动。并推出超级青年置业计划,针对80后青年人群推出99折专属安居福利。活动期间保利共成交房源350套,成交金额6.5亿元。

  造节方面,龙湖也不甘示弱,龙湖商业与大众点评举行为期4天的66天街欢抢节,活动期间取得全国总客流量667万人次、总销售额4.68亿元,同比分别增长33%、47%的业绩。

  除此之外,融创、万科、富力也曾在造节方面有所动作,2019年双十一期间,融创和京东共同打造融创西南购房节,万科28盘、富力40余盘入驻房天下,多重优惠打造购物狂欢节。

  为了在新市场格局中突围,房企营销策略只有不断推陈出新,才能在瞬息万变的市场中,切中客户需求,赢得客户信赖。

  可以想象,未来房企面对复杂多变的市场,仍将不断升级迭代,推出更多既富有新意、创意,又切中客户需求、痛点的营销方式,至于是否能有效推动项目去化,需要时间来拭目以待。

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责任编辑:简艳霖

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