年度洞察•房企篇 | TOP30房企2019四大营销铁律

　　2019年，在中央首提“不将房地产作为短期刺激经济的手段”的大环境下，不少房企仍超额完成年度销售目标，甚至完成级别的跨越。房企业绩大捷的背后，离不开精准的营销策略。

　　掌柜财经2019年度特别策划“看见·趋势”专题，洞察过去一年房地产大小趋势变化，本篇盘点TOP30房企营销策略。据掌柜财经不完全统计，2019年TOP30房企力推的营销策略，主要有多盘联动促销、全民营销、跨界营销、IP/造节营销四大类模式。

　　多盘联动促销

　　通过降价、加大折扣力度，切中客户痛点，并延长促销周期，将促销作用发挥到极致的，恒大当属促销流派的集大成者。

　　2019年，恒大推出“全国532楼盘，闪购7.8折”活动，并且每日推出不定量特价房，所有在售项目全部9折，线上95折，员工推荐额外享98折，一次性付款享92折，按揭付款额外94折，涵盖江苏、广东、四川、重庆等地的楼盘。降价促销+全员营销，助力恒大蝉联销售榜冠军宝座。

　　早前，恒大率先打响了“金九银十”的促销战，据悉最低折扣可到6折，折扣力度史无前例。近几年，打折已经成为恒大的年度保留项目。有同行透露，曾多次收到就职恒大的朋友发来的促销消息，朋友圈也常见刷屏现象。

　　近年来，TOP30房企的降价促销活动往往是大规模多盘联动，声势浩大。

　　2019年，万科、碧桂园、融创中国、绿地等品牌房企都曾推出多盘联动购房优惠活动。

　　2019年5月，湘潭碧桂园推出“5盘联动”购房优惠活动，购洋房享额外优惠10000元，优惠时间为5月31日至6月3日，到访客户成功认购湘潭碧桂园5盘中任一项目商品房1套，还可前往认购项目参与砸金蛋活动，赢取家电大礼。

　　2019年6月，烟台万科举行10周年10盘联动十重大礼活动，购房人婚龄为10的倍数，可享特殊优惠，每天推出10套优惠房源(包括住宅、商铺等)，并设置“到访礼”、“业主礼”、“分享礼”等十重大礼，噱头十足。

　　此外，融创贵州、绿地也分别推出4盘联动6重礼品活动、购物狂欢节9盘联动活动。