年度洞察•房企篇 | TOP30房企2019四大营销铁律

　　IP/造节营销

　　IP营销方面，龙湖的手法越发娴熟，其打造的“66天街品牌日”不断焕发新机。

　　“66天街”是龙湖在2018年6月6日开启的品牌日。2019年，龙湖商业旗下8城29座购物中心全面联动，携手西西弗书店、海马体照相馆、泡泡玛特、玩具反斗城四大品牌，打造“花式遛街”的全新理念。旗下29个购物中心均结合自身地域特点和项目特色，形成多元的品牌IP、活动IP。

　　“五一”假期期间，保利利用“五一”谐音打造了为期8天的保利屋艺节。屋艺节借助艺术的力量，结合在售项目各自的特色，推出主题艺术活动。并推出超级青年置业计划，针对80后青年人群推出99折专属安居福利。活动期间保利共成交房源350套，成交金额6.5亿元。

　　造节方面，龙湖也不甘示弱，龙湖商业与大众点评举行为期4天的66天街欢抢节，活动期间取得全国总客流量667万人次、总销售额4.68亿元，同比分别增长33%、47%的业绩。

　　除此之外，融创、万科、富力也曾在造节方面有所动作，2019年双十一期间，融创和京东共同打造融创西南购房节，万科28盘、富力40余盘入驻房天下，多重优惠打造购物狂欢节。

　　为了在新市场格局中突围，房企营销策略只有不断推陈出新，才能在瞬息万变的市场中，切中客户需求，赢得客户信赖。

　　可以想象，未来房企面对复杂多变的市场，仍将不断升级迭代，推出更多既富有新意、创意，又切中客户需求、痛点的营销方式，至于是否能有效推动项目去化，需要时间来拭目以待。