合富研究院(东莞)：疫情下的楼市现状与预判

　　F. 疫情之下房地产企业的危与机

　　利好

　　i. 资金偏紧房企拿地转向谨慎，重仓部署东莞、资金充裕型房企有望以较低成本获取优质土地，将有积极表现。

　　ii. 出于风险防范，招拍挂市场联合拿地现象或趋势增多;

　　iii. 收并购增多，规模更大，资金链承压的中小型房企有望出让高质素项目，实力房企增加土地储备机会增多。

　　² 机遇：需求延迟，抓住机会促成转化，机不可失。

　　i. 刚需客户不会受疫情影响，关键做好服务;

　　ii. 线上渗透，增加客户粘性和流量，积极蓄客助力日后线下转化

　　iii. 抓住短期内客户心理，说辞突出项目户型智能化，通风、多功能优势，强化私密性和物业优势;

　　iv. 加大促销和回馈力度，以价格换取长远发展空间。

　　利空

　　i. 一季度市场成交趋于冻结，加之近两年处于偿债高峰和业绩压力，房企年内推货欲望大增，竞争激烈。

　　ii. 负债率高或高周转房企逼于风险，新盘或低于市场预期出手，在售项目让利空间增大，利润压缩。

　　iii. 中小房企面临转型或被收购，行业加剧整合。

　　G. 政策层面 东莞楼市政策总体趋适度宽松

　　本轮纾困措施特点：全国共计20城出台稳市措施，个别城市对房地产维稳力度较大，粤港澳大湾区内出台区域相对较少，“因城施策”下，各地出台政策救市将趋势增多。

　　政策预判：东莞房地产市场“松调控”预期有望实现，政策调整更为灵活，但整体幅度有限，如放宽价格备案限制，预售政策等，“房住不炒”基本原则不动摇，“三稳”仍是重心，年内“引人“范围进一步放开可能性较大

　　H.东莞房地产市场展望

　　全民“抗疫”大战迎来阶段性曙光，楼市需求不会消失，只会延期，随着土拍周期开启，建筑工地、售楼处复工、预计楼市刚性需求将在第二季度有较集中释放，上半年楼市整体成交呈先抑后扬态势，下半年量价逐步趋稳。